一下子向別人提出一個較大的要求，人們一般很難接受，而如果逐步提出要求，不斷縮小差距，人們就比較容易接受，這主要是由於人們在不斷滿足小要求的過程中已經逐漸適應，意識不到逐漸提高的要求，就已經大大偏離了自己的初衷；並且人們都有保持自己形象一致的願望，都希望給別人留下前後一致的好印象，不希望別人把自己看作“喜怒無常”的人，因而，在接受了別人的第一個小要求之後，再麵對第二個要求時，就比較難以拒絕了，如果這種要求給自己造成損失並不大的話，人們往往會有一種“反正都已經幫了，再幫一次又何妨”的心理。於是“登門檻效應”就發生作用了，一隻腳都進去了，又何必在乎整個身子都要進去呢？
當顧客選購衣服時，精明的售貨員為打消顧客的顧慮，“慷慨”地讓顧客試一試，當顧客將衣服穿在身上時，他稱讚該衣服很合適，並周到地為你服務，在這種情況下，當他勸你買下時，很多顧客難於拒絕。
男子求愛，直截了當會嚇跑姑娘，從朋友做起，則易達成目標。
一位男士遇到一位令自己心儀的女孩子，如果他馬上直截了當地要與對方結為夫妻、共度一生，恐怕女孩子會在驚訝之餘，對其避之唯恐不及。大多數男士不會這麼莽撞冒失，他會邀請她一起吃飯，看電影，逛公園等等，這些小要求實現之後，才順理成章提出求婚。
做父母的望子成龍，但人才的培養隻能循序漸進而不可能拔苗助長。尤其是對於年齡較小的孩子，可先提出較低的要求，待他（她）按要求做了，予以肯定，表揚乃至獎勵，然後逐漸提高要求，逐漸實現他的人生目標。
一個企業要想成功擴張，必須要一步一個腳印的向前走，先“得寸”後“進尺”，而不是全麵撒網，遍地開花。
“得寸進尺”是被動選擇，非理性的遍地開花，往往都會遍體鱗傷。因為任何一個企業都不能回避以下三大問題。
1.顧客認同。
2.資源限製。企業要想在競爭中取勝，必須把有限的資源用到最合適的地方去。
3.渠道障礙。中間商永遠是終極消費者的代言人，終極消費者不能完全接受你的品牌。
這也要求企業必須采用“挖土豆”的方式，一寸一寸地蠶食市場，而不是全麵開花。
“得寸進尺”其實亦是主動意識。不過，雖說“得寸進尺”是被動選擇，但“得寸”後的“進尺”卻是主動意識。因為不難想象，如果一家企業“得寸”而不“進尺”，要麼在戰略上有特殊的設計，要麼經營者的腦子有問題。
“得寸進尺”不會影響企業發展速度。那是因為：
1.“得寸進尺”讓你獲得足夠的經驗對一些中小企業而言，先在一個區域市場把自己做大，會積累很多經驗和教訓。
恰好這些經驗和教訓有利於開發下一個區域市場。一定要相信，“先慢後快”的威力，它不僅會帶來更大的商機，而且更大程度上降低了企業的經營風險。‘2.“得寸進尺”讓你獲取足夠的資訊企業在做一個區域市場的同時，可以拿出足夠的時間來研究將要進入的市場，牢牢掌握其目標顧客的消費模式及購買行為，清晰了解其渠道特征和媒介環境。
3.“得寸進尺”讓你發揮樣板市場的作用先做好一個區域市場，還有一個好處，即：起到了一個為其他區域市場樹立一個先鋒模範的作用。很多企業召開全國招商會議時，往往把經銷商請到自己“家門口”，也就是自己成長最好的區域，從而說服其他區域的中間商，以便更加順利而快速的實現拓展全國市場的夢想。
留麵子效應
“留麵子效應”正好是與“登門檻技術”相對應的現象。它是指人們拒絕了一個較大要求後，對較小要求的接受程度增加的現象。
戴爾·卡耐基著的《人性的弱點》裏有這樣一句金言：“為別人著想”。與“留麵子效應”有大同小異、異曲同工之妙。退一步海闊天空，何樂而不為呢？為人處事大凡如此！
美國心理學家查爾迪尼曾經進行過一項“導致順從的互讓過程：門麵技術”的研究實驗：