哥倫布正沒精打采地行進在去往法國的路上。他邊走邊想，揣測著此行的結局。他想，也許法國人能幫助他。不久，他就可以駕船去尋找黃金的產地，實現多年的理想了。想到這裏，他不禁得意地微笑起來。但念頭一轉，他又意識到，要是法國國王對這個遠航計劃不感興趣，那又將如何呢？前途吉凶未卜，實在令人煩惱。他想著，想著，隱約聽到背後有馬路的聲音。蹄聲越來越近，也越來越急促，不由得回頭望去。隻見遠處塵土飛揚，一個西班牙王宮衛隊人員，正騎馬向他飛奔而來，還不斷高喊：
“停一停！停一停！”
“怎麼回事？”哥倫布不覺一驚，“難道是喊我的嗎？”
沒等他弄明白是怎麼回事，那警衛已勒住馬韁繩，氣籲籲地站在麵前，上氣不接下氣地說道：
“我是西班牙國王陛下的衛士，奉國王之命宣你立即進宮。你的航海計劃被采納了，請您馬上回軍營麵談。”
聽到這裏，哥倫布內心立即變得欣喜若狂，他簡直不敢相信自己的耳朵。當衛士把國王的親筆詔書遞給哥倫布時，那堅毅的臉上第一次滾下了淚花。他那先前沮喪的心情立即變得充滿了光明和希望。
他調轉馬頭，往回就走，腦海裏頓時浮現出一幅飛黃騰達的圖景。他憧憬著他是怎樣率領一支龐大的船隊，在國王、王後以及無數人群的歡送聲中離開西班牙。然後，又按預定計劃航行到了中國和印度，找到了不計其數的黃金，頓時就成為一個百萬富翁，在那裏隨心所欲地支配一切……
他完全沉醉在了自己美好的夢幻中，不知不覺已來到王後在軍營的住所。王後客氣地接待了他，對他說，她很欣賞他的熱心和勇氣，相信他能按計劃到達東方，因此決定同意為他裝備一個遠航船隊。
哥倫布很關心自己的名譽、地位和報酬，在王後麵前，再次提到他所要求的報酬，也得到了滿意的回答。以後，國王和王後又用書麵的方式同意了他的計劃，封他為將來他所發現的“一切島嶼和大陸的海軍上將”；他無論用什麼方法得到的財物，除去航行的費用外，他本人可享用十分之一，其餘都上繳國庫。
在這場哥倫布與國王之間的看不見的戰爭中，由於他的堅持，結果他爭得了勝利和榮譽。他以自己堅持不懈地為目標而鬥爭的恒心征服了國王。
麵對你想要得到的東西，要麼爭，要麼就不爭。如果不爭，什麼都不會有。
王後之所以改變計劃，決定支持哥倫布，是因為當哥倫布離開城堡時，西班牙最大的銀行家和財政顧問魯意士·山丹赫利前去見了王後，以其善辯的口才，使王後明白，哥倫布開辟印度航線能給王室帶來巨大的財富。要她采納哥倫布的建議，同時答應給予為裝備遠航隊所必需的貸款。這樣，王後才派人前去追趕，要哥倫布回營麵談。
一個偉大的計劃能造成偉大的影響，這些影響也許我們無法都立即直接感覺到。但到了關鍵時刻，它們會突然意外地起了作用。如果我們把這歸因於運氣和福氣，那就錯了。其實，這仍然是個人先前種下的種子，隻是收獲有些意外罷了。
條件談妥後，哥倫布便立即著手進行準備，去實現他早就放飛了的黃金夢。於是哥倫布偉大的航海探險活動開始了。
這樣，經過長達6年的堅持和爭取，哥倫布終於達到了目的。
這正應了那句老話：“堅持就是勝利”。不過，在困難重重的情況下，哥倫布為什麼能夠最終取得勝利。還在於他的計劃非常符合西班牙王室的利益。如果你的計劃能夠給對方帶來好處和利益，你就可能爭取到對方的幫助和支持。如果你的計劃隻對你自己有好處，對你想爭取得到幫助的對象沒有任何好處，那麼，你的努力將是徒勞的。如果一個人善於將自己的利益和別人的利益統一起來，或者說，讓對方從自己的計劃中看到對他自己的好處，你就有可能爭取到盡可能多的幫助和支持。這一點，往往是比語言技巧和外在的堅持更根本、更重要的一點。
二、第一次航行：成功開辟新航線
1492年8月3日，哥倫布攜帶西班牙王室致中國皇帝的國書，率領“聖瑪麗亞”號、“平塔”號和“尼雅”號3艘船、船員90人，從西班牙西南海岸的帕洛斯港啟航，經加那利群島西駛，曆盡艱險，終於在10月12日發現巴哈馬群島中的瓜納阿尼島（即今華特林島。當時哥倫布把這個島定名為聖薩瓦爾多，即基督教“救世主”之意）。接著發現古巴的東北海岸。繼轉東航，又發現海地島，並稱之為“埃斯帕尼奧拉”意為“小西班牙”。他在海地島尋找黃金，築納維達德堡，派人駐守，旋即返航。1493年4月15日返抵帕洛斯。
1.萬事開頭難
哥倫布雖然得到了西班牙國王和王後的支持，但他得到的條件卻非常可憐：
所有一切不過是三條破船和一群罪犯。
西班牙王室向統共向哥倫布提供了50萬馬拉維迪，是經桑坦赫爾之手頂借的；哥倫布自己又向馬丁·阿隆索·賓鬆借了50萬馬拉維迪。由於賓鬆已經提供了一半經費，還有，其餘費用還需要賓鬆家族承擔，所以，船隊的大部分指揮權都由賓鬆兄弟們擔任。