世紀之交，中國社會風起雲湧，市場經濟體製的確立，市場競爭機製的引進，猶如一夜春風，吹綠了古老的東方大地，又似一石激起千層浪，給僵化的中國經濟注入了無窮的活力。然而，市場競爭是殘酷無情的，刀光劍影，驚濤拍岸，有多少企業經受不起市場經濟大潮的洗禮，沉沙折戟，慘遭淘汰。成則為王，敗則為寇。企業經理們都在為著同一個問題而苦苦思索——怎樣在有限的市場中占有更大的份額，做一個成功的企業家，在激烈的市場競爭中立於不敗之地。殘酷的市場競爭，促使企業經營者不得不重新審視自己的位置，麵對市場，調整自己的經營策略和營銷策略。在此，本書向您介紹了一種能打破時間、空間限製，迅速增拓市場空間的經濟省力的新的營銷方式——商務代理製。
商務代理製就是代理人受廠商委托，在一定的區域和代理權限內，以廠商名義代替廠商行使經濟行為的製度。它的最大優點就是能在生產環節與流通環節之間建立起一種長期穩定、相互了解、權責明確的協作關係。以產品銷售代理為例，廠商可以從繁重的銷售環節中解脫出來，集中精力從事產品的生產和開發，節約了大筆的費用，又可通過代理商把握市場脈搏，了解市場的供需變化，給市場提供更多的適銷對路的商品。同時，由於流通環節的減少，又可以大大降低商品的成本，提高商品的市場競爭能力。消費者也能買到更多物美價廉的物品，對於商品的生產者和消費者都是非常有利的。
商務代理在現代社會中涉及的內容非常廣泛，包括資本代理、廣告代理、保險代理、產品銷售代理、文化代理、專利代理、運輸代理等等。目前，商務代理製在國際上已得到廣泛的應用，一些國際著名的大企業，如微軟、IBM、福特、日立、東芝等都是商務代理的成功應用者，通過在世界範圍內建立起龐大的代理網絡，從而能夠在很短的時間裏，把它們的產品推向世界的各個角落，迅速占領國際市場。然而，在我國，商務代理卻剛剛起步，尚處於發展階段，很多人可能都曾聽說過商務代理，卻也不明白商務代理究為何物，有關的理論研究也相對滯後，相關的法律法規尚未出台。因此，本書的出版將是一件很有意義的事情。
本書采用了比較分析的方法，對國際、國內商務代理的發展情況作了全麵、翔實的分析，並借鑒國際經驗，立足於國內問題研究，通過大量的案例，從宏觀和微觀兩個角度剖析了一些國內外知名企業的成功之道，對我國商務代理業中一些亟待解決的問題提出很多寶貴的意見和建議。全書理論聯係實際，分析中肯，具有重要的參考價值。
先賢古訓，“開卷有益”！
假如你是一位有誌青年，想轟轟烈烈幹一翻事業卻不知從何下手；假如你是一位廠長經理，正在為產品打不開銷路而眉頭緊鎖；假如你已是一位成功的企業家，正準備讓你的企業走向全國，走向世界；假如……請讀一讀這本書，相信對你事業的發展會有所幫助、有所啟迪。我們也希望本書的出版，能引起人們對商務代理這一新生事物給以更多的關注，促使商務代理在我國的發展不斷走向科學化、規範化、法製化，這樣我們的目的也就達到了。
編者
一九九八年七月