在商務談判中，談判者常常運用虛實結合、巧布迷陣的策略，放置各種煙霧彈，幹擾對方的視線，將對方引入迷陣，從而掌握談判的主動權，改變對手的談判態度，取得談判的勝利。
德國某商人準備從日本引入一套生產線，雙方在柏林開始談判。在進行了八天的技術交流後，談判進入到實質性階段。日方代表發言：“我們經銷的生產線，由日本最守信譽的三家公司生產，具備當今先進水平，全套設備的總報價是330萬美元。”
德國商人事先作了充分的市場調查，指出：“據我們掌握的情報，你們的設備性能與貴國某某會社提供的沒有任何差異，而我的朋友從該會社購買的設備，比貴方開價便宜50%。因此，我提請貴方重新出示價格。”
日方代表聽了他的發言，麵麵相覷，不置可否。就這樣首次談判宣告結束了。
離開談判桌後，日方在一夜之間把各類設備的開價列了一個詳細的清單，第三天報出的總價降到230萬美元。經過雙方激烈的爭論，總價又壓到了180萬美元。至此，日方表示價格無法再壓。在隨後長達十天的談判中，雙方共計談崩了30次。由於雙方互不妥協，導致拉鋸戰，沒有任何結果。
“是不是到了該簽約的時候了？”德國商人苦苦思索著，回想整個談判過程，前一段時間基本上是日方漫天要價，自己就地還價，處於較被動的狀態，如果對方認為自己是抱著“過了這個村就沒有這個店”的心態與他們進行壓價談判，要想讓他們讓步則難如登天。經過一番冥思苦想後，他計上心來，利用虛虛實實的手段假裝和另一家公司做了洽談聯係。這一小小的動作立即被日商發現，總價當即降到170萬美元。
單從報價來看，可以說這個價格相當不錯了，但德國商人又了解到當時正有幾家外商同時在柏林競銷自己的生產線，他認為，如果自己把握住這個有利的時機，很可能會迫使對方做出進一步的讓價。
雙方在談判桌上的角逐呈現白熱化狀態。日方代表十分生氣：“我們幾次請示東京，並多次壓價，從330萬美元降至170萬美元，比原價降了48.5%，可以說做到了仁至義盡，而如今您還不簽字，您也太無誠意了吧？”說完後，氣呼呼地把文件夾甩在桌子上。
“先生，我想提醒您的是，你們的價格，還有先生的態度，我都是不能接受的！”德國商人說完後，同樣氣呼呼地把文件夾甩在桌上。由於事先他故意沒有夾好文件夾裏的文件，經這麼一甩，文件夾裏西方某公司的設備資料撒了一桌子。
日方代表看到桌上的資料大吃一驚，急忙拉住他的手滿臉陪笑說：“我的權限隻能到此為止，請容我請示之後，再商量商量。”
“請你轉告貴會長，這樣的價格，我們不感興趣。”說完後，德國商人轉身便走。
最後，日方經過再次請示，雙方以160萬美元成交。
德國商人在此次談判中獲得成功的奧秘，就在於他利用了虛虛實實的詭詐謀略，巧妙地把日本人引入自己設置的迷宮中，使日方代表慌了手腳、疑惑、動搖，並最終敗下陣來。
《孫子兵法》簡明扼要，好記好學，又充滿哲理，學生們都很愛學。
——[美]霍鬆
夫孫子之書以兵法而立言也，故仁義禮讓之於聖賢之書而不敢漫論之，反之其所無者則諄諄然叩其兩端而竭焉。是則孫子之所以為子也。吳子以下遙不及於此，故不知就其燦然明備者而求之於斯，妄論道德仁義焉。
——[日]平山潛
決定優先要點的原則重將來而不重過去；重機會而不隻看到困難，選擇自己的方向，而不跟隨別人；目標要高，要有些新意，不能隻求安全和方便。
——[美]彼得·德魯克
主宰21世紀商業命脈的將是策劃，因為資本時代已經過去，策劃時代已經來臨！