中國的民族品牌要想打敗國際大品牌，樹立自己的形象，最關鍵的仍然是品牌的內涵。國際知名的成熟品牌都有某些共性，即藝術感和民族性，如人們提起法國的香水，就會想到浪漫，說起德國大眾則意味著嚴謹，所以他們的化妝品和汽車才那麼好賣。
大多數人並非不懂設計戰略的重要性，你不僅要靠左腦製定品牌戰略，還需要用右腦為這個品牌融入藝術的元素和美感。否則，你打再多的廣告，也不能稱你的品牌為“品牌”，缺乏溢價能力的產品根本不能稱之為品牌。
北京三夫戶外用品的品牌發展，就和創辦人張恒的設計戰略有很大關係。張恒現在得意的是，因為三夫在北京的順利發展，建立了良好的誠信口碑，吸引了國際最知名的品牌選擇與三夫合作，這是三夫的優勢之一。在張恒的計劃裏，他會用一年時間，進入上海，開店，穩定，而在2006年則專於發展，做大市場。
三夫一開始隻有張恒一個人。他自己找貨源，拉貨。當時北京做戶外用品的商家很少，質量也比較差，張恒剛入行，對產品又不熟悉，有時好不容易賣出去一些貨，客人回來又投訴質量問題。剛開始的幾年，張恒最多的工作就是不停地尋找貨品。
從1997年年底到2000年，三夫的發展都不大。在整個戶外行業裏，三夫依舊隻是一家小小的門麵店而已。而張恒為了擴大銷售額，還經常在周末騎著三輪車，拉著貨，在高校裏擺個地攤，拉條“戶外用品大促銷”的橫幅，吆喝叫賣。“那時候真是非常有熱情，隻要有人一進店，就對他喋喋不休地介紹戶外運動，介紹背包、登山鞋的好處。”雖然發展並不太順利，但張恒對自己的想法毫不懷疑，他要在北京做出自己的品牌，所以他堅定地建立了自己的網站，考慮到了業務擴展後的各項工作，考慮了加盟連鎖的可能。
俱樂部的建立，讓三夫的發展上了新台階。1998年，三夫開始做戶外俱樂部，組織活動。很快張恒身邊聚集了很多人，他也認識了很多朋友。1999年8月，三夫搬到北大西門外，此後，三夫的名聲越來越大。
2001年，戶外運動迎來了蓬勃發展的大好時機。1997、1998年，更多的是媒體在關注，你可以從報紙雜誌上看到“戶外”“攀岩”之類的詞彙，產業跟在時尚文化的後麵。隨著宣傳的增多，越來越多的人開始感興趣。到了2001、2002年，戶外運動行業開始大發展。而這時，三夫已經建立了自己的品牌，聚集了一個較大數目的人群，並適時把售後服務完善起來。三夫借這個發展階段，迅速擴張。
如今張恒又把眼光對準上海。選擇進入上海，也有人擔憂，上海的戶外運動市場並不明朗，這個城市的特點是細膩的、小資的，而戶外運動相對來說是比較粗獷的，三夫在上海能否成功？張恒則不同，他看好上海：在這樣大的城市裏，這麼多年輕人，經濟文化底蘊很深，戶外是年輕的、個性的、健康的，一定會有市場。他認為先進去勤奮地耕耘，收獲的東西，以後再看吧。