在現代商戰中，強龍與地頭蛇（外來商品和本地商品）之間的競爭越來越激烈。吉林省葡萄酒市場就經曆了波詭雲譎的沒有硝煙的戰爭。
吉林省本地產葡萄酒品牌眾多，通化股份、長白山等具有一定知名度的企業，在穩固本土市場的同時積極尋求縱深發展，一些中小型企業則以其價格優勢牢牢占據著中低端市場。
通化股份一直是長春市場上的暢銷品牌，當地消費者對通化股份的認知度很高。但通化股份原有產品利潤不高，產品檔次提升乏力，影響了渠道成員的積極性。經過一番調整，換顏後的新通化產品將目標更多放在餐飲、特渠等領域，因其作為吉林本地名牌產品的特殊身份，在政府、企事業單位、團購等領域的招待用酒、福利發放、禮品饋贈等方麵更具優勢，這也是新通化開辟高端酒消費領域的重點市場之一。
華夏長城過去在東北市場的運作由北京紫禁紅商貿公司代理，2004年，紫禁紅全麵介入東北地區葡萄酒市場，在東三省分別成立了分公司，開始細致化運作市場。從2004年7月份開始華夏長城全麵進軍長春。
華夏長城從商場超市、餐飲、夜場三個渠道入手，每個渠道再由2～3家分銷商來具體運作，通過發展當地代理商，細化市場結構的方式進行滲透。在多數長春人還對紅酒尚未形成消費意識之時，誰先進入這塊領域，誰就有可能獲得未來的商機，華夏長城看重的就是這樣的潛在消費能力。由此，其在運作上，也側重於對消費者的引導和習慣培養，並從中高端領域入手，從一開始就樹立自身高端產品的形象，而避開當地品牌的低端衝擊。
在商場超市，華夏長城用產品陳列、定期推廣活動來吸引消費者關注，比如在大型KA店內長期進行專櫃、專架等特殊產品陳列方式，定期推出幾款特價促銷產品，並設置專場開展免費品嚐產品、推介紅酒知識等活動。這些活動根據長春市內不同的商場超市點進行分配，每個店點輪流進行，以擴大影響力。
在餐飲和夜場，華夏長城以投入力度見長，從買斷酒水供應權到服務員獎勵、促銷員派駐等方麵都高於競爭對手，有效阻隔對手並迅速切入市場，實現品牌聲勢。餐飲領域針對消費者進行的活動相對較少，但針對性強，比如與酒店合作進行的贈酒活動。夜場推廣重點在於氣氛的烘托，一般進行促銷活動之時，會通過海報、店招、易拉寶、促銷小姐等形式在消費者一進場就給其鮮明的印象，贈送抽獎機會，以氣氛來帶動消費。對於酒店、夜店內的相關服務人員，華夏長城還會定期為他們組織培訓，提升他們與客人的交際能力，引導消費者認知紅酒、認知華夏長城。
另一家葡萄酒巨頭張裕也加入了戰局。早在1997年，張裕已經設立長春辦事處，開始進行市場運作，可以說張裕是進入較早的外來葡萄酒品牌之一。2000年，張裕選擇了一家專門運作商場超市的經銷商負責該渠道的產品代理；2003年，又與另一家經銷商合作，分離出酒店業務；2005年，張裕進一步加大在長春的市場力度，新增兩家經銷商，重點運作商場超市領域，與原經銷商形成互補優勢。辦事處則更多地發揮了市場監控、調配作用。
由於進入市場早，張裕可以說是外來品牌中最為知名的一個，在一些長春消費者心目中已是高檔紅酒的代名詞。此後，張裕進一步加大了在長春的運作力度，在產品品係上進行了調整。推出的“百年張裕”係列，對原有普通張裕係列產品進行品質提升，廠價也由過去的30多元/瓶上漲到50元～60元/瓶；酒店領域開始主推梅鹿輒係列和赤霞珠係列，其供貨價與解百納係列相近，但利潤卻是解百納係列的一倍，雖然銷量隻是達到解百納係列的一半左右，但其前景被商家看好。
誰能在吉林葡萄酒市場上分得最大的蛋糕，獲得最多的利潤，最終要看三家企業的市場定位和產品細分的結果了。