123.經營者如何把握市場
我國被譽為“中國飼料王”的四川“希望集團”，其創始人劉氏四兄弟當年拋棄“鐵飯碗”，變賣家當，幾經挫折，從小本經營開始，並最終發現廣闊的“飼料市場”，其處境的艱難可想而知。
而就在他們發現飼料具有廣闊的市場前景的時候，事實上，作為農業產業的“世界第一市場”的中國農村，早已是“洋飼料”的天下。為了擠進本該屬於國人的市場，他們開始銷售“希望牌”1號乳豬全價顆粒飼料之初，硬是采用“買一送一”的策略，每購買一噸飼料，便無償贈送由他們自行研製的科技含量非常高、當然成本也很高的濃縮“希望精”。由於價錢公道、無利、甚至賠本的營銷，終於在夾縫之中打開了市場，扭虧為盈。曆經十年艱難經營，劉氏兄弟從偏僻的西南內地起家，進而進軍全國，由鄉村的禽獸飼料場發展成為擁有三億多資產的現代化集團公司，其成功之處就在於他們準確的公司市場定位。
從上我們可以看出，其實任何一家公司，當它從經營產品投放市場的那天開始，就已經對市場份額享有占有權，其關鍵的問題在於市場份額所占有的高低。所以從這一種角度而言，經營者學會把握市場，並采取一係列措施以便牢牢地占領市場，然後開始逐步拓展市場無疑是公司定位的第一原則。因此，公司在進行市場定位戰略應當對這一原則慎之而又慎之，同時又要敢想敢做。該出手時大膽出擊，往往有出奇製勝之妙。
124.經營者如何發現市場
所謂發現市場，就是公司通過自己的探索和仔細調研之後對市場的未來消費群體進行準確地分析，然後大膽開發適合於該群體的新產品並大膽采用各種營銷手段把其推向市場。通過發現市場，公司就為自己的生存和發展開辟了更新的道路，有時甚至會使公司通過這種行為在很短的時間之內推出一個具有強大競爭力的品牌，一舉走上名牌之路。
經營者要想成功需要從自身所擁有資本、技術、人才等方麵的優勢出發，努力去發現市場。當然在發現市場的過程中肯定會有很多的曲折甚至挫折。
隻要作為公司主體的公司決策者對自己的公司有準確的自我認識、自我潛力發現，那麼發現市場並不是一件困難的事情。
所謂自我發現，就是指公司對自己有非常客觀的評價，一切都從公司的實際能力出發對公司本身在市場競爭中現有的位置有非常準確的評估與定位。當然，正如任何事物都不存在絕對一樣，並不是每一個發現市場的公司都會成功的，所以經營者在發現市場的同時，還必須對其有正確而慎重地運用，這才是發現市場原則。
125.經營者如何創造市場
當前，隨著信息科技的發展，作為公司如果想處於一種生存與發展的優勢，它就必須麵對未來。通過自己的努力把這一種需求變化為現實，或者幹脆經營者有一種超前的想像與預測力，能夠用自己現有的技術或資本，人為創造某種人們目前並不了解的需求。
事實上，一種未知的需求一旦創造出來，一個無形的市場也就形成了。從而公司的可持續發展問題也將隨著這個市場的形成與拓展而解決，這即所謂的製造市場。
當然，要製造市場，經營者首先需要加強對公司自身各方麵的建設與改革。一方麵，科技的進步無疑是一個很重要的方麵，而公司內部所擁有的一種充滿活力和想像力的人文環境以及公司上下各個方麵的支持也是很重要的。另一方麵，來自客觀經濟環境方麵的條件限製也是一個不可忽視的方麵，特別是一些產業結構的變動和科技周期的影響。
當然，從經營者的主觀上的因素而言，創新對製造市場這一原則是一個非常重要的話題，因為製造市場是在把握市場和發現市場之後向更高階段的發展，它不同於公司初始階段的擠占市場，而是公司必須通過自己的想像力去拓展出一個嶄新的市場，同時引導消費需求。可以這麼說，製造市場就是公司對自己的過去市場的一種否定，不因循守舊，並勇敢地把其推向消費者，通過一切手段對消費者加以善意的消費誘導。
126.收集情報是正確決策的基礎