認清自我，推銷最好的自己
有的人在推銷自己的時候，常常覺得力不從心，他們其實是走了彎路，跑錯跑道，把力用到了錯的地方上。所謂事倍功半，就是如此。要把這個錯誤糾正，更有效率地推銷自己，就得先明白自己的定位，好好認識自己，才能重新正確計劃自己的發展道路，事半功倍。
推銷自己的最重要的一堂課——認識自己
俗話說：一個人最大的敵人莫過於自己。要戰勝這個最大的敵人，首先就要認識自我，了解自我。《孫子？謀攻篇》也說“知己知彼，百戰不殆”。可是，人們總是不能很好的認識自己，比如，人們並不能夠很恰當的說出自己的學識和交易水平，要不是估計偏高，就是偏低。大多數人也不能夠完全知道自己的性格趨向，不是強調優點，就是強調缺點。還有人更是不能夠正確說出自己的理想、堅定性、上進心、道德感等處於什麼樣的高度，不是過於自傲，就是過於妄自菲薄。因此，我們每個人有必要經常審視一下自己，盡力求得一個較客觀的認知。
人最難的不是認識別人，而是認識自己。就像別人臉上的髒汙一目了然，自己臉上的汙點卻看不到一樣，看到自己的優點長處容易，發現和承認弱點缺陷卻很難。人常常愛和別人攀比，想要人家有而自己不曾擁有的東西，往往在自責和憂愁中，精神消沉不已。在這個浮躁喧囂的社會中，自我認知能力能夠讓人冷靜分析自己與外部世界之間的關係，判斷出自己優勢與劣勢，從而準確地找準自己的位置。
華人首富李嘉誠早年生活困苦，經曆過無數磨難。少年時，他曾在香港的茶樓裏做侍應生，但李嘉誠一直都有一個夢想，就是要成為一名實業家。可是，像他這樣沒有後台、沒有本錢的人，該怎樣才能投身實業呢？
自小早熟的李嘉誠對自己有強大的認知能力，他相信自己有做銷售員的潛質，而且做銷售員可以更快為自己積累資本成就實業家的夢想——在這種強烈自我認知引導下，17歲的李嘉誠大膽地邁出了新的一步，他辭掉了茶樓裏的穩定的工作，成為一家塑膠廠的推銷員。
在辛苦的推銷生涯中，盡管經曆種種艱苦困難，但李嘉誠絲毫不退縮，因為從17歲那一年他就深刻認識到自己的定位與能力，他相信自己的判斷，相信自己憑著自己的潛質，終會成就一番驚人事業。
李嘉誠的成功，雖然也有機遇的垂青，但更多還是他強烈的自我認知以及不懈的努力的結果。自我認知的能力對營銷人來說是很重要的，它讓每一名營銷人冷靜客觀地判斷、分析自己職業發展前途，從而製定切實的發展方案，而不是成天抱著一夜暴富的幻想，欺騙自己以致最終一事無成。自我認知也是一種成功的暗示，可以讓我們在充滿壓力與挑戰的營銷的生涯中，在最失望、最困厄之時，依然能看到遠方閃爍著的希望之燈，鼓勵著我們不斷努力，不斷向前，最終抵達輝煌的終點。
生活本身就猶如月亮，有盈有虧，好象海水一般有漲有落充滿缺憾，人又怎能十全十美，事事如意？再有學問的人也會有不懂的知識，每個人都有自己的優勢，但也都會有不如他人之處，謙虛是一種美德，“不恥下問”是一種境界，“知己知彼”才能最終獲得成功。
曾經有個寓言故事，說的是有隻小毛驢和小猴子共同生活在一個主人家。一天，小猴子玩得興起，就爬到了主人家的房頂，上蹦下跳的，主人就一個勁地誇小猴子靈巧。為了得到主人的誇獎，小毛驢也費了好大勁爬到了房頂，但是卻把主人的瓦給踩壞了。主人見狀，便大聲嗬斥趕它下來，並且打了它一頓。小毛驢感到很委屈和困惑：為什麼小猴子能上房，而且還能得到稱讚，而我卻不能呢？小毛驢的問題，在於它沒有認識自己，不清楚自己能力。
世界上沒有兩片完全相同的樹葉，每個人都有各自獨特的性格愛好，心中也有不同的幸福與理想，對生活亦必然有不一樣的經曆和看法。別人的態度，言行是認識自己的鏡子，善於總結自己得失的人是聰明的，能夠從別人的言行中學到經驗的人是明智的，既不總結自己又不學習他人的人是愚蠢和可怕的。能夠正確認識自己的人，不但不會被恥笑，還會因為擁有坦蕩的襟懷而受人敬重，還會因為充滿愛心，樂於奉獻而受人敬愛，還會因為你自強不息與時俱進的個性而受人敬佩。如果連自己弱點都不敢承認，錯誤都不敢改變的人，隻能是懦夫，又怎麼能有信心搏擊人生取得成功呢？
經常照照鏡子，給自己一個準確的定位
在人生中，難免會不知就裏，對自己的位置也毫無頭緒。給了自己準確的定位，就能找到方向感，就能在導向大致確定的情況下前進。
炎熱的太陽底下，一個園丁正揮汗如雨地整理著公園裏如茵的草坪，那些剛在草坪裏長出來的小樹苗們紛紛抗議：“地球上，我們的作用非常重要。有了我們，就不會有水土流失；有了我們，沙漠也能變成綠洲；有了我們，才會有廣闊的大森林……”樹苗們十分委屈，要求園丁立即停止拔除樹苗的行為。園丁聽了它們的抗議後，堅定地說：“這裏沒有水土流失，也不是沙漠、森林，這是公園裏的草坪！”園丁繼續他的勞作，直到把草坪裏的樹苗全部拔掉。
我們讚同寓言故事中的園丁的行動，更同情草坪裏樹苗們的際遇。不管何種原因，草坪裏樹苗們的際遇畢竟是一件痛苦的事。除此之外，我覺得我們還應進一步發揮我們的聰明才智，以改變草坪裏的樹苗的際遇為主題，續編上述寓言故事。也就是通過為草坪裏的樹苗設計幾個可能的行動方案，改變它們的際遇，發揮它們的作用，值此從故事中領會到更多的啟示：為什麼會有這樣的結局，怎樣做才能達致更好的結局。
我以為，草坪裏的樹苗之所以被園丁拔除，是因為它們沒有找準自己的定位：草坪裏沒有設置樹苗的崗位，而樹苗們卻長在草坪裏！因此，要改變草坪裏的樹苗的際遇，較理想的續編思路有三：一是重新尋找自己的安身之所、用武之地，也就是轉到沙漠、森林或水土流失嚴重的地方；二是通過努力，改善自己的基本素質，把自己轉變為符合要求的青草，適應公園裏草坪的要求；三是改變草坪的功能設計，在草坪裏設立樹苗崗位，讓樹苗發揮作用。較不理想的續編思路是這些樹苗被拔出後被曬幹了、被丟棄了、腐爛了，從此消失了。當然，還有其他很多的續編思路。
現實生活中，遇到過″草坪裏的樹苗″那樣的際遇的人恐怕有不少。其中絕大多數人通過自己的努力，改善了素質，提高了能力，適應了環境的要求；一部分人通過主動或被動的崗位或單位的調整找到了能充分發揮自己才能的用武之地；也有的人是因為客觀形勢的改變而從不適應變得適應的。應該說，在個人與社會需要的相互適應過程中，也就是在找準自己的定位的過程中，大多數的人是做不到從一而終的，尤其是素質較高的人，往往都是通過自己的努力，通過多次的崗位或單位的轉換，最終找準自己的定位，發揮自己的才能。市場經濟條件下，個人的主動權更大，可選擇的範圍更廣，學習提高的機會更多，可以更加容易地找準自己的定位。
有些人會想，工作快兩年了，卻還不知道自己以後要幹什麼，眼前的工作也不是可以幹一輩子的，等以後結婚生孩子怎麼辦，現在想換工作，卻找不到自己的目標，不知道自己接下來要幹什麼，更不知道自己能幹什麼，畢竟不是十八、九歲時想得那麼的單純，生活畢竟是現實的，我該怎麼辦？是生活拋棄了我，還是我遠離了生活？
許多人都有這樣的親身經曆，一旦你認定某件事不可能取的成功，那麼，你就算盡力而為，成功的可能性也大大降低。因為你戴上了心理的鐐銬，拒絕了超常的努力，所以也拒絕了奇跡的發生。而你相信一定能夠做成某件事，並且是在自己擅長和適合的方向上，雖然不一定能夠迎來完全的轉機，但奇跡發生的可能性卻大大增加。
對於有一定心裏自卑者來說，自卑正是他們人生的最大絆腳石。
人不可能在各方麵都非常優秀，或多或少總會在某方麵存在一定的缺陷，就算是偉人也毫不例外：拿破侖矮小、林肯醜陋、羅斯福小兒麻痹。這些都是先天性的缺陷，不比學曆、技能、知識、文化、性格等等，後天都可以通過努力而改變。這些無法改變的缺陷難道都不足以成為令人痛苦自卑的源頭？但他們擁有的是極其輝煌自信的一生！
煉成自信的第一要素就是：恰當定位，揚長避短，相信天生我材必有用。這包含兩個方麵的基本信息：其一，正視自己的不足，不因差異而感到自卑，不為缺陷而感到煩惱，不讓弱點影響你的成功；其二，也是最重要的一點，把握和信任自己的特長，揚長避短，形成優勢，由此進行人生策劃和人生競爭。
古人說：“梅須遜雪三分白，雪卻輸梅一段香”。
我們不為缺點所糾纏的最基本辦法，就是不要拿自己的弱項去跟別人的強項競爭，沒有必要自己跟自己過不去，更沒有必要為此苦惱和自卑：如果你喜歡打籃球，但你身高不夠，也不要自責，雖然沒有身高優勢，但矮個子，重心低，練好控球技術後對那些高個子球員來說便很頭痛了。博伊金斯隻有165CM，但他照樣在NBA立足。有時我們隻需要的是改變，然後告訴自己：忘記那些缺陷吧，這不是你的原因，這不是你的目標，這不是你的道路，或者這對你無足輕重。
認識和定位好自己，每個人都有自己的特質和特長，就算你的長項不夠頂尖，不夠權威，但你總會有勝過競爭對手的地方，隻要你善於利用，就能形成優勢。
恰當定位還有一個作用，就是讓你的信心成為信念。
信心和信念是完全不同的兩個概念，這從字麵的意識都可以看出來：信心重在“心”——心理狀態、心理感覺；信念重在“念”——理念和信仰，信心提升為信念，是讓信心具有恒心的惟一途徑。正如古羅馬的詩人奧維德所說：“信念！有信念的人才經得起任何風暴。”
托·卡萊爾曾有句名言：“人有沒有信念，並非取決於鐵鏈或任何其他外在的壓力。”信念和信仰的產生，隻能依賴自我的人生定位和策劃，找準自己的人生坐標軸，通過揚長避短的定位，自己做自己的伯樂，才能進而擁有真正的自信。
成功往往不在於技巧，而在於及時自我把握
所有的人都渴望成功，所有的人都渴望抓住機遇，但是為什麼成功的人隻是少數呢？有一句話說的好“機遇女神隻青睞那些有準備頭腦的人” 那麼對於大部分人來講應該如何抓住機遇或者說成功的機遇呢？
有迎接機遇的心態：就象買彩票一樣，如果你從來不買彩票，那你肯定也中不了獎，這是最起碼的心態。
有能抓住機遇的能力：這一點也是最重要的，隻有迎接機遇的心態還是遠遠不夠的，因為機遇女神青睞的是有“準備”頭腦的人，其中的“準備”就是你的能力或者素質。如果你沒有能力和一定的素質，機遇來了，你與它隻是平行線，而不會出現奇跡。
要迎接機遇，除了基本素質之外，就要做好吃苦的準備，因為成功與失敗雖然隻有一步之隔，但是成功的人就要付出更多，犧牲更多。也許你要從黑頭發變成白頭發，從富裕變成貧困，從過去的成功變成明天的失敗，甚至家破人亡。所以你要做好承受的準備，你要能夠承受一些結果，無論是成功了還是最後失敗了。
大部分人希望能有百分之百的把握的時候，才去做一件事情。其實這是一個錯誤的前提，因為這個世界上不存在百分之百的把握。就算有，等你有了百分之百的把握的時候，你已經沒有任何機會了，被別人捷足先登了。決策的做出會影響你成功的速度，當你有51%的把握的時候就去做它，因為那時候大部分人都還在猶豫。其實51%的把握與99%的把握是一樣的，因為當失敗的1%的失敗發生在你身上的時候同樣是100%。當你認為有51%的把握的時候就去做它，因為勝利的天平已經在向成功傾斜了，不要猶豫。
對於普通人，做出較大決策的機會和機遇不是很多，但也不是很少，隻是我們往往太過麻木、太不在意，不決策和錯誤決策，最後把向上的轉折和好的機會變成了“後悔藥”。
人們可以後悔的事還有：娶錯或嫁錯了人、股票沒有在高點出手、房子沒在低點買入，包括美國次貸危機發生，經濟出現危機，人們後悔沒有在好的時候多存點錢，正所謂，人無遠慮必有近憂。這一切都是自己鑄成的。
由此好像可以反推出：在每一劑“後悔藥”的後麵，都投射出人們錯過的，可以做出正確決策的時機。
這裏另有三個例子：
——有一年時間孩子將高考，卻成績不佳，媽媽小D心急如焚的同時決定，拔掉電視、電腦插銷，封倉入庫；爸爸休假半年，照顧孩子飲食起居，全家一致行動，創造良好環境，孩子一個三級跳，考取中意的大學。入學後，孩子開始浮躁，眼看要掛科，小D毅然將原住房出租，舉家搬往郊區大學校園附近租房陪讀，直到孩子大學畢業順利就業。
——女兒一年級入一重點小學，但不久便逃學、哭鬧、拒絕到校，媽媽小Z毅然決定將她轉到一所普通小學，卻成為快樂的優等生，直至考入重點初中、高中，最後順利考入大學。
——老M早年購得一處房產，長期閑置不住，看眼女兒大學畢業將出國留學，需一大筆現金存儲半年做抵押。老M果斷將房屋賣出，雖利潤翻番，但低於稍市價。老M說，反正有誠意要賣，低點無妨。不想，之後不久，美國爆發金融危機，中國房市進入低穀，二手房有行無市很難套現。
以上三個例子說明，正確、主動決策在人生和謀事上的重要性、轉折性。
與其或頭腦發熱草率而為，或混沌度日沒有計劃，或眼高手低不作為，等事情過去了才明白，才吃“後悔藥”，抱怨工作無趣收入太少、家庭不睦嫁得不好、經濟拮據過得不好、子女畢業即失業運氣不好……，不如在當下，在每一個潛伏著“後悔藥”的當口，審時度勢，主動、正確決策。
當然，有的時候決策很難，如果仔細思量過後，你打定主意，聽憑命運的驅使“蒙一把”，也就不存在吃“後悔藥”的問題，那本就不是一個決策的時機。或者說，順其自然，無為而治，也是你的一個決策。
一旦你做出了決定，就不要被其他任何人、任何因素所幹擾。就要堅定的去做。但是堅定不代表埋頭去做不看方向，走錯了方向照樣會出現相反的結果的。成功的人都是相信自己能做到的。
即使在你前行的路上遇到了挫折，甚至說暫時失敗了，不要停止，因為成功不是一帆風順的。要整理思緒，做出客觀的分析和判斷。你要知道那些科學家做出的任何一項發明失敗的次數比你都多1000倍，最後他們才成功了，所以要在錯誤中分析前進。
不要把任何人和事情想的太神秘，不要太多的無用功去做出一些所謂的分析。象美國著名的國際投資家羅傑斯，他每次對股票分析和選擇上，最關心的不是一個企業在下一季度將贏利多少，而是社會、經濟、政治和軍事等宏觀因素將對某一工業的命運產生什麼樣的影響，行業景氣狀況將如何。不需要你去做很多所謂的這個線，那個線的分析。最簡單的如中國今天的股票市場，那些所謂的專家今天的說的話和分析，明天事實證明是錯誤的。
不要在自己做了之後還在不斷的猶豫，你要堅定的告訴自己，我會成功，每天告訴自己同一個信念“我會成功”，你會成功的。
最後，要想成功，用盡一切所有可能的方法去努力，征求所有能征求到的朋友的指導，如果你能做到瘋狂地投入，那麼成功非你莫屬。