有人脈推銷自己就像坐電梯，沒人脈就像爬樓梯
人脈，就是群眾基礎。想要成功，卻又沒有人脈，就像是獨自翻越一座險峻的高山，其中的困難與危險，可謂是一重又一重。想要推銷自己，必須得有人脈的幫助，人脈眾多，才能四通八達，這個道理是顯而易見的。作為推銷員，就要處處留心，能盡量積攢人脈的地方，就不要固步自封，才能讓自己平步青雲。
有人脈成功就像坐電梯，沒人脈成功就像爬樓梯
這是一個注重商業網絡的社會，在現代的商業網絡當中，我們做生意靠的不是自己，靠的是團隊，靠的更是客戶，靠的更是朋友。所以，一個人人脈廣或窄幾乎已經可以決定你錢脈的深或淺。
如果我們的人脈越多，我們的錢脈就可以挖得越深，因為你所認識的每一個朋友，他們本身相對於你也都認識了很多的朋友，如果你能夠把你本身的關係真正地經營好，朋友們才會幫助你介紹出更多的新朋友，才能夠幫助你更有效更有機會去結交更多新的顧客。如果我們始終都隻有原來幾個客戶的時候，就好像是在一個小池子裏撈魚一樣，這個小池子裏隻有幾條魚，總有被撈光的時候，如果你不斷的跟不同的人結盟，人脈就好像是豐富的海洋一樣，海洋會有取之不盡用之不竭的資源。所以，人脈是現代社會當中每一個人都需要關注的重要思想。
人脈是原自於人的互動，實際上人的互動是非常直接的事情。如果你對別人好，別人對你好的比例也就自然升高。如果你對別人不好，卻期盼別人對你好，那肯定是天方夜譚，所以每個人都需要更細心廣泛地經營你人脈。
假設有一天，你的事業破產或家庭遭遇不幸，急需5萬塊錢，你能保證有幾個朋友能夠毫不猶豫地向你伸出援手？當世界改變時，有一件事會一直保持不變，那就是你一生中建立的人際網絡。
其實，對任何人來說，構建人脈網絡，並不隻是在危難的時候才需要，而是每一天都需要。因為成功也要靠別人，而不是單憑自己。人是群居動物，每個人所從事的行業歸根結底都是人的事業。人的成功也隻能來自於他所處的人群及所在的社會，隻有在這個社會中遊刃有餘、八麵玲瓏，才可為事業的成功開拓寬廣的道路。這就體現了一個鐵血定律：人脈即財脈！
在人脈的經營上，最重要的觀念是人之所欲，施之於人。你的朋友想要你用什麼樣的方法對待他，你就用什麼樣的態度跟他相處，而不是用你想要的方法來與他互動。我們想呼籲的事情是，如果你的人脈要深入到每個人的，那麼你在互動的關係和維持上功夫就需要做得很足，不是僅憑一麵之緣就要請人打電話幫忙，在這樣的情況下，人們難免會覺得我跟你又不是很熟悉，會覺得你好像是有所目的來才交這個朋友。所以真正的重點不是來自於說你有多少朋友，而是每個真正的朋友都需要你能夠用心去理解和了解，他真正所需要的到底是什麼，甚至是必須要去弄懂每個朋友就你自己而言，你可以對他幫得上忙的地方是什麼？如果我們願意先提供別人幫助，別人相對的也會願意提供幫忙給我們。我們越是願意無私地服務別人，別人才可能無私的回來服務我們。
隨著全球網絡的極速發展，整個世界日益成為一個脈絡豐富的地球村，人與人之間的聯係也隨之更加密切。我們的學習、工作、生活、娛樂都緊密地和別人聯係起來了，整個世界已經形成一個有機脈絡。你與別人之間的脈絡越豐富，你的事業就越發達。
君不見，近年來網絡、媒體、IT產業的異軍突起，比爾、楊致遠的率先發富，鳳凰衛視、湖南衛視的備受青睞，靠得是什麼？很簡單，就是點擊率、收視率，說到底就是人脈、人氣。有人買你的帳，壞事也能辦成好事；沒人買你的帳，好事也會辦成壞事。
一個人的成功的因素，15％可以歸因於他的專業知識，85％卻要歸因於人脈關係。這絕非聳人聽聞，能成就大業者，除了要有一定的業務知識，最為關鍵的還是他會創建有利於自己發展的人脈關係以促成大好形勢。
社會是一張網，我們每個人隻不過是其中的一個結，你和越多的結建立了有效的聯係，那麼你就越能四通八達，這張網就是我們通往成功彼岸的捷徑。否則，你就隻是這麼一個結，即使這個結再大，也還是孤零零的結，終究於事無補，尤其是在重視人倫關係的中國。
舉個例子，當你想要開創自己的事業時，必須具備哪些條件呢？你一定會脫口而出：資金和技術。沒錯，但這些都不是最關鍵的，最關鍵的是人。如果你有足夠豐富的人脈資源，那麼資金和技術問題就能迎刃而解了。
這種與關鍵人物取得聯係的有利條件，就是“人脈力量”。社會就是一張由每一條人際紐帶編織成的人脈網絡，身為網中的人，隻有充分地利用其中的各種資源，才能得到機會，才能賺得金錢，才能實現自己的理想與抱負……這就是培養人脈的重要性。
人脈不是金錢，但它卻是一種無形的資產，是一筆潛在的財富。沒有豐富的人脈關係，你將寸步難行。馬克思說得太對了，人的本質就是社會關係的總和。你的人脈關係越豐富，你的能量也就越大。別人辦不了的事情，你可能一個電話就非常漂亮地解決了；反之，你費了九牛二虎之力都解決不了的問題，別人一聲招呼就輕輕鬆鬆地搞定了。原因何在，創建有效的、豐富的人脈關係就是不二法門，其重要性正如一位成功的商人曾經說過的一樣：“人際關係就像播種一樣，播種越早，收獲越早；撒下的種子越多，你收獲得也越多。”當然，眾所周知，一種人際關係能否給自己帶來利益回報，完全取決於自己是否能夠精心播種與培育。那些培養人脈的技巧，就變成了我們不得不去麵對的重要課題。
自己走百步，不如“貴人”扶你走一步
好萊塢流行一句話：“一個人能否成功，不在於你知道什麼，而在於你認識誰。”正如這句話所言，這是一個人脈的年代，誰都不可能成為像魯賓遜那樣的孤膽英雄，不管你是商界的領軍人物，還是普通的公司職員，都不能逃脫人脈的影響力。
很多人經常有這樣的感慨：成就一番事業為什麼就這麼難呢？這是實話，成功之路充滿荊棘和坎坷，要想順利到達成功的彼岸，單憑一個人的財力和智力，著實不是一件容易的事。但是，如果能夠找到幾個可以幫助我們實現夢想的貴人，那麼成功就可以變得不那麼困難，甚至會變得輕而易舉。
放眼天下成功人士，在他們奮鬥的過程中，都曾得到過貴人的支持，許多人正因為得到了貴人的支持，才度過了人生中最艱難的時期，縮短了創業時間，走向了輝煌。同時，我們也看到許多事業初成的人因沒有貴人相助，受窘於一時，辛辛苦苦建立起來的事業大廈毀於一旦。可見，一個人要想在事業上有所成就，除了有足夠的金錢，還要有足夠的能力。但是，如果有一個人能夠在你前進的道路上幫你一把，那麼你就會產生飛躍。
香港一個有名的實業家叫李景全，他就是一個得貴人相助而成為富人的典型例子。從一個一文不名的窮人，到香港小有名氣的實業家，李景全的成功之路給了窮人許多啟示。李景全的建超實業公司，每年的營業額達7000萬港元以上。當年獨立門戶時，李景全隻有18歲，他在創業曆程中曾得到貴人曾文忠的幫助。
不到18歲的李景全輟學開始了給人打工的生涯。第一份工作是在一家電子公司當電子零件推銷員，名為推銷，實際上就是一個送貨員。他在這裏幹了一年，接觸了很多電腦行家，其中就包括曾文忠。
工作期間，他逐漸對電腦業產生了興趣，想自己創業當老板。於是年僅18歲的李景全拿出2萬元積蓄和別人開了一家小型工廠，專替電腦商裝嵌電腦界麵板。由於經驗不足，加上合夥人重視不夠，李景全最終不得不與合夥人分道揚鑣。後來，他給了合夥人2萬元退股錢，一個人承包了這家工廠。
此時的公司已經欠債20多萬元，但李景全並沒有被打垮，而是以積極的態度麵對。他找來一幫同學幫忙，短短一段時間，他公司每月營業額達到50萬元，半年後他便把所有的債務還清了。此後公司的業績卻一直平平，直到遇到貴人曾文忠。
曾文忠此時已經成為香港有名的電腦商。1985年，他的海洋電腦公司有意擴展業務，希望設廠進行生產。他馬上想到了以前認識的李景全。曾文忠認為李景全年輕有朝氣，與他合作可以放心。而李景全正想企業能有大的突破，於是雙方簽下合作協議，成為了合作夥伴。
有了曾文忠的支持，李景全的公司業績蒸蒸日上。幾年後他到深圳設廠，將台灣的業務也搶過來不少。到了1990年，工廠營業額已近7000萬港元，成為香港生產小型電腦板的著名廠家之一。
李景全的成功，就是貴人曾文忠起了很大的作用。試想，如果李景全沒有遇到貴人，那麼，即使李景全能成功，也不可能那麼快。氣球飛不起來，是因為它沒有被打氣；一輩子都不走運的人，是因為他沒有足夠的人緣！生命中如果沒有一個貴人出現，你的道路就會變得艱辛。對於一個渴望成功的人來說，貴人就是其生命中的一個支點，憑著它，你可以輕鬆撬起不輕鬆的人生，讓自己的生命綻放美麗的火花。
俗話說：“順風行船易，逆水駕舟難。”有經驗的老水手，在大海中航行的時候，都善於借助風向，快速前進。而在人生的旅途中，借助貴人的力量也就如同順風行船，能取得事半功倍的效果。
俗話說：“一個籬笆三個樁，一個好漢三個幫。”、“在家靠父母，出門靠朋友。”《水滸傳》中的宋江，原本隻是山東鄆城縣的一個小吏，然而，這樣一個小人物，日後搖身一變竟成為威震四方的英雄，名噪一時，靠的是什麼？朋友！是武鬆、林衝、李逵等人，如果沒有他們，宋江能擺脫小人物的命運嗎？
紅頂商人胡雪岩曾說過，一個人的力量到底是有限的，就算有三頭六臂，又辦得了多少事？要成大事，全靠和衷共濟，說起來我一無所有，有的隻是朋友。
一個能成大事的人，關鍵不在於他自身的能力有多強，而在於他借助別人的強大力量。
人是最大的資源，不管做什麼事情，都要有人的因素。被稱為“賺錢之神”的邱永漢說：“失去財產，仍有從頭再做生意的機會；失去朋友，就沒有第二次機會了。”
很多人都認為，成功靠自己，事實上，靠一個人的力量能做多少事情呢？如今早已不是靠一個人單槍匹馬闖天下的時代了，一個人再有能耐，其力量也是渺小的，如同一滴水之於大海。所以，隻有善於借助別人的力量，才能最快到達目的地。
世界首富比爾·蓋茨經常被問到，如何成為世界首富？他每一次的回答都是，因為我請了一群比我聰明的人來幫我工作。所以說，一個人的成功並不取決於他自己的力量有多大，而是取決於他能夠借助別人力量的能力有多強。
再窮也要站在“富人”堆裏
中國有句古話“物以類聚，人以群分；近朱者赤，近墨者黑”。稍微細心一點，你就會發現在現實生活中，醫生的朋友，通常也都是醫生；出租車司機的朋友，通常也都是出租車司機；當老板的人，他們的朋友通常也都是老板；億萬富翁的朋友通常也都是億萬富翁……