一般定價都要考慮下麵三個方麵的因素：第一，對於第一次銷售的產品如何定價。第二，怎樣隨著時間和空間的推移修訂一個產品的價格。第三，怎樣發起價格變動和怎樣以價格變動作出反應。
一種產品的市場價格並不是能隨隨便便定的。因為，價格是影響市場需求、影響購買者行為的主要因素之一，所以，企業製定適當的價格就能擴大銷售，提高市場占有率，增加盈利。而且，價格對市場營銷組合中的其他變數也有很大影響。定價決策問題是企業市場營銷管理工作中的一個很重要的問題。一般定價都要考慮下麵三個方麵的因素：
第一，對於第一次銷售的產品如何定價。
金錢和優雅的風度造就了紳士。
——[美]富蘭克林第二，怎樣隨著時間和空間的推移修訂一個產品的價格。
第三，怎樣發起價格變動和怎樣以價格變動做出反應。
企業在將其新產品投放市場，或將某些產品通過新的渠道投放市場時，都麵臨著如何給其產品製定適當的價格的問題。在西方一些國家，不同的企業，製定價格的機構與程序不同。如小企業，產品銷售價格通常是由管理當局直接製定。而在大企業，產品銷售價格一般都先由最高管理當局製定總的定價目標和政策，再由下麵各部門有關人員，按照公司總的定價目標和政策來製定其產品的銷售價格，然後報最高管理當局批準後執行。企業通常要建立一個定價部門去製定價格或幫助其他部門確定價格。
那麼，企業應該怎樣製定價格呢？
企業在給產品定價時，都必須按照企業的戰略目標來製定。假如企業已經選定了目標市場，並進行了市場定位，那麼，它的營銷戰略（包括價格）是相當明確的。舉例說，假設某家具公司決定為收入水平高的消費者群設計生產一種高質量的豪華組合家具，這就意味著企業將采取的是一種高定價策略。這時，定價戰略主要由市場定位來決定。
企業管理當局要求市場營銷人員必須按照這些企業目標來製定價格。例如，有些企業，由於市場需求發生變化，產品滯銷、積壓，企業開工不足，陷入困境。因此，這些企業的管理當局便決定以“生存”為主要目標，產品價格定得低，以此促進銷售，減少積壓，使企業能繼續生產經營；有些企業以“追求最大利潤”為企業目標，產品價格就須定高些；產品定價是高是低，要根據公司產品市場定位的情況來定。
一般在正常情況下價格會影響市場需求，市場需求也會反作用於價格。正因為價格會影響市場需求，所以，企業所製定的價格高低會影響企業的產品銷售，因而會影響企業的市場營銷目標的實現。因此，企業管理當局定價時必須知道“需求的價格彈性”，即了解市場需求對價格變動的反應。價格有些變動，但市場需求幾乎沒有什麼變化，這種情況叫做“無彈性需求”；價格有些變動，而市場需求變化很大，這種情況叫做“有彈性需求”。
在下麵幾種情況下，需求可能缺乏彈性：
第一種情況是市場上沒有代替產品或沒有競爭者；
第二種情況是購買者對較高的價格不敏感；
第三種情況是購買者改變購買習慣緩慢，也不積極尋找較便宜的東西；
第四種情況是購買者認為，由於產品質量改進，或者是由於正常的通貨膨脹和其他一些因素價格較高是合理的。
如果某種產品不具備上述條件，那麼，這種產品的需求就有彈性。在這種情況下，企業的管理當局須考慮適當降價，以刺激需求，促進銷售，增加銷售收入。
市場需求在很大程度上影響著產品的價格，確定了一個最高價格限度，而最低價格限度則取決於這種產品的成本費用。企業製定的價格，應能包括所有生產、分銷和推銷該產品的成本，還包括企業行為的一切費用。例如，假設某公司所生產的某種帽子的單位成本為人民幣6元，那麼這種產品的銷售價格就必須高於6元，否則這家公司的生意就不能長期做下去。因此，企業製定價格時必須預算好成本。
企業的成本包括兩類：一類是固定成本。即在短期內並不隨著企業的產量和銷售收入的變化而變化的成本費用，包括廠房設備的折舊費、租金、利息、高級管理人員的薪金等。不可變成本是企業必須負擔的。另一類是可變成本。即直接隨著企業的產品產量和銷售收入變化而變化的成本，包括原材料費、工資等。
債權人的記性要比債務人好。
——[美]富蘭克林企業製定價格時，市場需求可能為其價格確定一個最高限額。同時，產品的成本費用又為其價格確定了一個最低限額，僅僅確定這個大的價格範圍還是不行的，還要根據競爭者產品的價格和可能的價格反應來確定。企業必須了解每一個產品手提供的產品價格和質量。
具體作法有：企業可派出人員去比較顧客對價格的態度和對照競爭對手的產品；獲得競爭對手的價目表；企業可詢問購買者，他們認知的價格應是怎樣的價格，和對每一競爭對質量的感覺。企業獲得這方麵的情報之後，就可以根據它們來判斷，從而製定本企業的產品價格。例如，拿本企業的某種產品來和競爭對手的同種產品來比質比價，如果質量大體一致，那麼價格水平應大體一樣；如果本企業的這種產品的質量較低，那麼這種產品的價格水平就不能和人家的一樣；如果本企業的這種產品的質量較高，那麼這種產品的價格水平就可以定得較高。
所以說，每一個企業都應該相應地調整其價格（如適當降價），也可能不調整價格，而調整市場營銷組合中的其他變數（如提高產品質量，同時加強廣告宣傳和促銷工作等），和競爭企業爭奪市場。
對企業來說，合適的定價需要考慮產品成本、市場需求和競爭情況這三個因素。但這一點做起來比較困難。因此，製定價格時應根據實際情況有所側重。在實際工作中常用的定價方法有以下幾種：
第一種，成本加成定價法
這是定價方法用的比較多的一種。所謂成本加成，就是在單位產品成本上加一個固定的百分比作為該產品的出售價格。加成數的確定，一般根據各行業的傳統習慣。例如，一盒洗麵奶的單位成本是10元，該企業加成30%，那麼這種洗麵奶的銷售價應為13元。
采用成本加成定價法，需具備兩個條件：第一是平均單位成本在產量的某個範圍內相對穩定。第二是需求彈性在各個時期保持不變。這兩個條件，一般說來零售業比較容易具備，因此成本加成定價法是零售業最廣泛采用的價法。
第二種，目標定價法
這種定價法通常為製造業所采用。其要點是使產品的售價能保證企業達到預期的目標利潤率。假設某公司的生產能力能開工生產，則可生產、出售80萬個產品；生產這些產品的總成本估計為100萬元；假設公司想得到20%的成本利潤率，則“目標利潤”為200萬元；總收入為12000萬元；目標價格為15元。這就是說，總收入曲線的斜率即價格。
第三種，覺察價值定價法
第三種，就是企業按照顧客對價值的感覺來製定價格。企業利用市場營銷組合中的非價格變數（如產品質量、服務、廣告宣傳等）來影響顧客，使他們在腦子裏感覺這種產品要值什麼價格。例如，不同的餐館，其設備、環境氣氛和服務等有所不同。假設北京飯店餐廳的環境氣氛和服務比翠華樓飯莊好，崇文門中法合營的馬克西姆餐廳更豪華，一切都是法國19世紀前後流行的裝潢風格，服務員彬彬有禮，服務十分周到。因此，消費者就可能主觀上認為這三家飯館的“青島啤酒”有不同的價格（比如，翠華樓飯莊一聽“青島啤酒”可定價為3.00元，北京飯店餐廳一聽“青島啤酒”可定價為4.00元，馬克西姆餐廳一聽“青島啤酒”可定價為6.00元）。這就是“覺察價值定價法”。
覺察價值定價的關鍵在於：企業要認真調查，搜集情報要準確。如果企業對此估計過高，定價就會過高，這樣銷售就會減少；反之，如果估計過低，這樣固然薄利多銷，但收入就會減少。
時間能安慰我們，而人的氣質能夠抗拒痛苦的印象。
——[美]愛默生
第四種，隨行就市定價法
隨行就市定價法是對照同行業競爭者的產品價格，再來決定與他的價格相符的本產品價格。一般以行業平均水平作為本企業定價標準或盯住主要競爭對手的產品價格，與競爭者、市場主要企業的價格保持一致或接近，隨市價變動而變動，以應付或避免價格競爭。這種按市場行情定價的方法簡便易行，盡可能避免在自己實力不足的情況下與競爭對手發生激烈的競爭，其競爭主要通過改善經營管理，降低成本、費用，提高產品質量和服務質量，改善產品性能等非價格競爭手段促進銷售，以增加收益。
隨行就市定價法能與同行業和平共處。
第五種，投標定價法
投標定價法是銷售企業以投標形式決定自己投標項目價格的方法。投標價格主要根據估計競爭者的報價水平來決定。有密封投標和公開投標兩種形式。
密封投標，就是招標者邀請感興趣的企業參加投標。投標企業根據招標的條件、要求，以及競爭對手的實力報價，確定自己投標的報價，提交密封投標書。在規定時間公開啟標，符合條件的最低報價者獲勝，為中標對象。