當銷售員與客戶溝通的時候，同樣也可以采用這樣的方法。為了達到最終目的，銷售員需要通過一些小問題來培養客戶的思維慣性，以便為後麵的銷售做好鋪墊。這些問題的原則是讓客戶不斷說小“yes”，最後引出大“YES”——你的最終目的。
可見，在引導客戶說“是”的成交誘導階段，學會讓客戶先部分地說“是”，然後再引導其對全部說“是”就會變得比較容易，也更容易實施。這的確是一個很不錯的誘導客戶說“是”的好方法。
細節7：暗示商品價值，吸引顧客的注意力
銷售人員在推銷商品的時候，需要詳細地向顧客講解、說明商品的性能、特征等，讓顧客能明了商品的大概性質，從整體上對商品有一個大致上的了解，使顧客做到對你的商品心中有數，知道商品將會給自己帶來什麼樣的便利；是否買了它；在我們的生活上是否會變得更輕鬆愉快；它究竟值不值得買；花這麼多錢是否有所收益。這些問題在顧客心中有底了，答案在顧客的腦中形成之後，交易就會呈現出一個好勢頭，起碼他初步決定要買了。這之後就是一些小問題了，雙方可以有商量的餘地。
很多時候，還有一種方法也能達到明顯的推銷效果，讓顧客對商品感興趣，產生一種莫名的好感，遠遠勝於直截了當地跟顧客講解所產生的效果。
當你推銷音響的時候，向顧客介紹音響的外表、樣式、放音效果、出產地等，千萬不要猛地調轉機上的旋鈕開關，也不要用力地敲打機殼，而應該小心謹慎地試開機器，讓顧客覺得這音響是那麼貴重和值得珍惜，這樣就在無形中給了顧客一種感覺：“這東西一定不錯。”
在這個例子中，雖然你在試開機器的時候可以像平常一樣大力地操作，這樣對機器也不會有太大的損耗，但若你能注意你的各個動作，細心謹慎地開機、調機，在顧客心中產生的印象將大不一樣。後者可以向顧客暗示你機器的價值，讓他不知不覺中感覺到機器的貴重，而這種感覺一旦在顧客心裏形成，對你的推銷將大有裨益。
除了這種在推銷過程中動作、態度的暗示外，還有一種向顧客暗示商品價值的方法，那就是包裝好商品，把商品包裝得更加吸引顧客的注意力。
商品的包裝不僅能吸引顧客的注意力，引發顧客的興趣，更能燃起顧客的購買欲望，而且一個好的包裝還能向顧客暗示商品內在的價值。一個有較高內在價值或者製作精美的商品，才需要配上精美的外包裝，這樣才能做到表裏如一，才能把商品的內在價值表現得更完善、更豐富。因此，在你推銷商品的時候，也需要把你的商品裝飾打扮一番，即使是一些不起眼、價格不貴的小東西，讓它既能吸引顧客的注意，又能在顧客心中產生這樣一種感覺：這東西包裝得這麼好，它的品質一定不錯。應該仔細的瞧瞧，不要錯過了這次機會。
諸如此類的暗示法還有很多，需要在實際的推銷過程中根據實際的情況進行靈活應用。再加上詳細的商品介紹和細心地回答顧客提出的各種問題，就能讓顧客真正的喜歡商品，願意成交。這種方法如果運用得適當，可以恰到好處地表現商品的價值，也能讓顧客感覺到商品的內在價值，那麼你的商品就不怕推銷不出去了。
細節8：製造價值懸念，激發客戶的好奇心
客戶有明確的需求，但是由於曾經使用類似產品的不良經曆，隻是以試探的心理來谘詢而沒有表現出一種強烈的購買欲望，該怎樣讓客戶由試探轉為好奇去進一步的了解產品呢？
金傑是一個產品的推銷員，一次，他打電話給一個客戶林總推銷產品。
金傑：“喂，您好，請問林總在嗎？”
客戶：“我就是。”
金傑：“林總，我是××公司的小金，您最近來信詢問AH型產品，我很高興能為您介紹我們的產品，希望對您的公司將有所幫助。請問您現在談話方便嗎？”