所以，從很多角度看，往往後來者比先入者能夠具有更多的優勢和機會。但是要真正做到“後來者居上”，並不是那麼容易的，也需要一定的策略和方法，可以采取以下措施：
首先，一定要保證自己的產品優於先人者。如果市場先機已經被人占領，你推出和他一樣的產品，明顯是沒有競爭優勢的。你一定要收集產品調整和改進的方案與意見，讓自己的產品優於先入者，凸顯自己產品的優勢，才會吸引消費者的注意、讓人們購買。
其次，定價上要低於先人者。市場的低價很重要，如果你的價格沒有競爭力，也會被市場和消費者淘汰。所以，後來者一定要先放低姿態，把價格定得低於先入者，這樣才能打破先入者的優勢地位，讓你的產品進入市場競爭。
再次，後來者要能夠看準競爭者的弱勢，在經營當中有效進行攻擊。後來者進入市場，可以更容易地獲得競爭者的相關信息和資料。但是在這些信息當中，你一定要分辨出哪些是最有用的，看準對方的弱勢進行有效的攻擊。否則，你就不可能打敗對手而在市場上嶄露頭角。
最後，後來者可以根據現有的市場環境，為自己選擇一個空白的市場空間，在這個空間內尋求自身的發展。先入者們往往已經將市場分割完畢，後來者要和他們爭奪是很困難的。不妨在先人者之間尋找可以發展的空隙，為自己占領市場奠定基礎。
隻要經營得當、策略正確，那麼做到“後來者居上”就是水到渠成的事情。“後來者居上”是一種逆向思維的運用，是對辯證唯物論的巧妙運用。在市場營銷當中，往往能夠產生神奇的效果和魔力，讓你在競爭激烈的市場當中凸顯優勢。
寧波奧克斯集團是當今中國空調市場的名牌企業之一，總資產達上百億元，年產值達到八十多億元，是世界500強企業，也是中國前200名盼優勝企業。
奧克斯發展到現在的規模是令人驚奇的。在2002年，奧克斯是作為一個後來者進入中國空調市場的。當時中國已經有春蘭、格蘭仕、格力等眾多的空調品牌，它們都已經以先入者的姿態幾乎占領了整個空調市場。但是奧克斯並沒有半點退縮和畏懼，反而主動地向空調市場發起了挑戰02003年，奧克斯通過多家媒體揭露了多家空調企業“質量恐懼”和“價格恐懼”的黑幕。奧克斯提出，很多企業通過有問題的螺絲刀生產劣質空調，並且在市場上打出過高的價格，追求過高的利潤。順勢，奧克斯提出了優質優價的營銷策略。這一挑戰的出現，讓整個空調業都為之震動，令他們感到惶恐。奧克斯顯然是經過長時間的準備和摸底調查，將空調企業的黑暗麵曝光，針對競爭對手的弱點攻擊，令他們感到措手不及，由此成功地打響了一個後來者進入市場的“第一炮”。
之後，奧克斯不斷在各個方麵調整，力爭超過先入者，達到“後來者居上”的目標。
首先，奧克斯大打價格牌。他在2002年的一段時間推行了“一分錢空調”的促銷活動。隻要顧客已經購買了一款奧克斯的產品，就可以花一分錢再獲得一台掛式機，而且奧克斯的空調價格也是同類產品當中最低的。這些都為它吸引消費者、贏取顧客奠定了基礎。一段時間，奧克斯幾乎成了低價產品的代名詞。
其次，奧克斯針對當時中國空調行業售後服務不健全的特征，大打服務牌。他們首先推出了“空調免費年檢倡議書”，在整個空調行業掀起了一陣旋風。之後，他們又針對空調保養、清洗等問題專門設立了售後服務部，負責空調的安裝、拆洗和維修服務，讓顧客享受到“一勞永逸”的周到服務，讓奧克斯迅速從空調市場脫穎而出，獲得消費者的信任和好感。
最後，奧克斯空調在寧波發行了《中國空調技術白皮書》，揭露了空調行業許多技術炒作的“內幕”以及很多企業所謂的“新技術”，隻是在原來的空調上加裝兩個成本極低的零件，但是銷售價格卻前後差距了好幾倍。他們提出真正的“高科技”應該是“冷、靜、強、省”。白皮書一問世，立刻引起了市場監管部門和消費者的警惕與重視，杜絕了概念炒作的現象，對空調市場是一次調整和淨化，同時也提高了奧克斯在消費者心目當中的形象，令奧克斯成為消費者心目中信得過的名牌產品。
奧克斯由於一係列營銷策略運用得當，最終不僅實現了在廣東市場銷售收入十倍以上的增長，更是一躍成為廣東空調市場的前三強，同時為後來成為中國空調行業的前三甲奠定了基礎。這樣，奧克斯空調也成功地實現了自己預先提出的營銷目標，真正演繹了“後來者居上”的市場現象。
營銷金法
在市場激烈的競爭中，沒有“先”與“後”的區別，而隻有“勝”與“敗”之分。不管你進入市場次序的先後，市場隻看你能否運用資源和策略，實現最優化的配置，在眾多的競爭對手中脫穎而出。隻要你占領了優勢，奪取了市場份額，那麼市場就給予你最高的回報。所以，作為一個成功的營銷者，不要過於在意進入市場的先後，而應該更多地考慮什麼時間進入市場更有利。選對了時機，就等於成功了一半。