每個人都渴望自己有一副帥氣或是漂亮的麵孔，因為這樣更受大眾歡迎，在營銷中，品牌形象就好比一個人的麵孔，要想使這個產品受到大眾的喜愛，讓大眾產生購買欲，光鮮的品牌形象是必不可少的環節。
擁有市場先擁有品牌
有一位貧困潦倒的年輕畫家，在走投無路之時，接受了一份特殊的工作：為一位知名畫家代筆。
知名畫家已經很老了，而且重病纏身，他感到自己已經沒有多少新鮮的創意了，看到年輕畫家的畫風跟他有些相像，且非常清新，便想出了這個主意。
這個計策獲得了很大成功。人們紛紛讚揚知名畫家老當益壯，藝術之樹常青，讚美他的藝術風格得到“拓展和延伸”，這些由年輕畫家代筆的作品，一時間價格飛漲，供不應求。知名畫家賺得盆滿缽滿，當然，也沒忘了給“幕後英雄”一份應得的酬勞。
但是，知名畫家畢竟年事已高，一天在下台階的時候，不小心跌了一跤，摔在地上，就再也沒有起來。
知名畫家去世了。這下子，年輕畫家失去了“靠山”，他隻能以自己的名義推銷作品了。然而，年輕畫家沒想到的是，自己極受歡迎的畫風卻並不被人們認可。人們認為，年輕畫家不過是模仿了知名畫家，而沒有自己的風格，這樣的作品是沒有什麼意義的。
唐代詩人秦韜玉曾經寫過這樣一首《貧女》詩：
蓬門未識綺羅香，擬托良媒亦自傷。
誰愛風流高格調，共憐時勢儉梳妝。
敢將十指誇針巧，懶把雙眉鬥畫長。
苦恨年年壓金線，為他人作嫁衣裳。
這首詩描寫的是一個貧窮的女孩子，住的和穿的都很簡陋。在那時的社會上，人們愛的是錢財和權勢，沒有人重視高尚的品德。儉妝是當時流行的婦女妝飾，雖然叫儉妝，實際上很花錢，隻有富貴人家的女子才花得起。這個女孩勤儉樸素，品性好，又有一雙巧手，針線活兒做得都很精細，而且她的氣質很好，長得也十分俊俏，兩道長眉，不用化妝就顯出了天然的嫵媚，可是有誰愛她呢？媒人就是不上門來，還得自己去求媒人。她年年月月地忙著趕製漂亮的嫁妝，卻全部是替有錢人家的小姐做的，自己早到了該出嫁的年齡卻就是嫁不出去。
這首詩和上麵年輕畫家的故事都是在說，-用自己做的嫁衣裝點了別人的輝煌，在現代的市場上也有類似的問題。沒有過硬的品牌，生產的東西再好，也好比為他人做嫁農，自己隻能得到很少的報酬。
例如在市場上，號稱可樂的飲料很多，卻沒有哪一種能夠與可口可樂抗衡，這是因為可口可樂擁有強勢品牌；在運動鞋領域，品牌也是琳琅滿目，但沒有一種能夠與耐克平分秋色，也是因為耐克擁有強勢品牌的緣故。在中國內地，有一家服裝公司先前生產的襯衣自己銷售，但銷路很差，20元一件都少有人問津；後來，該公司替某國際知名品牌加工襯衣，還是那裁剪師傅裁剪，還是那些工人製作，還是那些檢查人員抽驗，但由於貼上世界名牌的商標，每件襯衣賣幾百元上千元還供不應求。可悲的是，這家公司為這個知名品牌賺取了幾十倍上百倍的利潤，自己卻隻能從每件襯衣上獲取3.2美元，因為公司是在“為他人做嫁衣裳”。
這種情形在中國的市場卜比比皆是。更有一些目光短淺的營銷者，為了眼前的利益，將自己已經打出的品牌毀於一旦。
中國日化信息中心副總編羅希權曾經說：“將知名的中國品牌買過去棄之不用，已達到消滅競爭對手的目的，是外資公司的慣常做法。”這樣的做法已經得到了事實的驗證：1996年，“活力28”集團公司與德國美潔時合資，“活力28”從此被束之高閣數年之久；原來有相當市場占有率的北京熊貓、天津加酶等知名洗衣粉品牌也被外資公司以同樣的手段扼殺。
讓人欣慰的是，也有一些聰明的營銷者，從做代工或代理起家，最終打造出自己的品牌。但是在這其中，營銷者必須有深入的思考，走一段很長的探索之路。
營銷者需要思考，中國的企業和外國大型公司相比，資金、技術、管理、人才等方麵都有很大差距，但當前最主要的差距在什麼地方？其實最大的差距就是缺乏對市場規律的深刻了解，以至無法根據這一點來確定正確的企業發展戰略，無法製定相應的管理模式，無法形成相應的企業文化和激勵方式。外國企業長期在市場中運作，耳濡目染，已經本能地掌握了這種規律，而中國則仍然缺乏市場經濟的基本環境。
對此，聯想集團高級副總裁郭為曾經說：“我們對市場的認識、對銷售的認識是非常膚淺的，現在在很多人的頭腦裏仍然認為市場和銷售就是買賣。我覺得通過‘貿、工、技’的方式，中國企業應該補上市場這一課，這是從曆史條件出發來說的。”
什麼叫“貿、工、技”？聯想認為，國有高科技企業目前同世界先進企業的差距主要是對市場和銷售的規律性掌握不夠。在此情況下，企業發展應從學習經銷人手，確立市場優勢，形成規模效應；再進入生產領域，掌握大工業生產的規律，在生產過程中體現新技術、新工藝；最後進入高科技研發階段，逐步逼近世界先進水平。