換個說法，如此大的市場，您有相應的市場開發能力嗎？
要知道，如何從“需要”到“需求”再到“購買”，這是多少企業為之努力、為之付出、為之喜怒的目標……
又有多少企業為了這“驚險一跳”而付出了成千上萬乃至上億的投入，結果卻葬身深淵！
最近一個客戶推出一種臭氧消毒機和水消毒設備，前者可以裝在家裏和公共場合使用，後者主要用於銀行機關等單位，從龍頭出來的水直接洗手就可以消毒！
如此好的產品，市場潛力巨大！
許多家庭都有這個需要！
但這個需要目前不足於構成需求！
也就是說，除非企業拿出個七八百萬，再準備虧損至少兩年！
有多少企業可以如此？這適合我們的中小企業嗎？所以，一個產品有巨大的潛力是一回事，目前有無有效的需求是另一回事！中小企業在選擇產品開發時，一定要考慮好這點！不要因為市場潛力巨大就第一個盲目投入，如果真的有需求，可以跟在大企業後麵，待他們說服消費者建立起了有效的消費動機後，再以追隨者或挑戰者的角色迅速跟上！
營銷金法
市場開發可以應用人口統計市場、地理市場等方法開發新的市場，突破進入現有市場。避免其中的問題，可以使產品更有效的進入市場，從而確立關係網。
借助關係辦事
需要與人接觸、建立關係時，如果有朋友或熟人的介紹，就可以很快地達到目的。久永君在神戶經營一家著名的煤炭企業，他創業時多虧父親的老友藤澤先生的慷慨解囊、全力相助。對此恩情，久永君刻骨銘心，念念不忘，並隨時準備報答，正像中國古話所說：受人滴水之恩，當以湧泉相報。
一天，永久君的公司裏來了一位客人，自稱是當時神戶最有名的飯店--春山飯店的侍者，請求約見老板，並恭恭敬敬地遞上一份請柬及一份推薦書。久永君接過請柬，隻見上麵寫著：久永先生親啟，落款是山口三太郎。久永君看了一眼來者，疑惑地打開請柬及推薦書，待閱讀完後，才知道是藤澤先生部下道原推薦來人山口三太郎與其做煤炭生意，為表示謝意，山口三太郎準備在春山飯店略備酒席一桌，以便席間向久永君請教生財之道，請柬字裏行間都充滿了對久永君的無限敬慕之情。既然是自己恩人部下推薦的朋友，焉敢怠慢，不看僧麵還得看佛麵呢。他便欣然應允，表示願意於今晚前去赴約。
夜幕很快籠罩了大地。久永君來到春山飯店，山口三太郎早已在那裏恭候大駕了。一進飯店大門，久永君就受到周到熱情的服務，酒席上的美味佳肴令他大飽口福，再加上山口三太郎不時阿諛奉承，久永君不免有些飄飄然，得意洋洋起來……
酒酣耳熱之際，正是談判的好機會。山口三太郎深諳此道，他認為時機已到，便誠懇地向久永君提議：“久永先生，我有一個好朋友阿部君，是日本橫濱的一個著名的煤炭零售商，信譽好，客戶多，生意很興隆，如果先生您信得過我並願意給我提供一個為您效勞的機會，我很樂意為你們牽線搭橋。對於您，可以由此擴大煤炭銷售量，增加銷售渠道，從而加速資金周轉，取得更多的收益；對於我的好朋友阿部君來說，由此便會擁有可靠而穩定的貨源，經營也會更有起色；至於我本人，隻想從您那裏得到一定量的傭金即可。”
永久君聽罷此言，並未立即作答，他在猶豫不決，雙方談判陷入僵局。
山口三太郎瞥了對方一眼，並沒有逼對方馬上做出決定，而隻是若無其事地招來服務員小姐：“小姐，聽說你們神戶的特產瓦礫燒餅味道不錯，能否勞駕您給我買些來？”說著，便從口袋中掏出一大遝錢來，並隨意從中抽出兩張大額的作為小姐的小費。
久永君望著那厚厚的一疊票子，再看看山口三太郎付小費時的灑脫樣，斷定對方是實力雄厚的大老板，與其做生意不會有什麼危險，便主動與山口三太郎就煤炭交易一事做了詳盡的洽談，爽快地答應了其要求。
待酒足飯飽，雙方達成協議後，兩人握手言別。待久永君一離開，山口三太郎就急急忙忙奔向汽車站，以便搭末班車返回橫濱，今天在春山飯店這樣的高消費對他來說簡直太奢侈了，怎能是他所能承受得起的呢？
久永君做夢都不會想到，山口三太郎其實隻不過是橫濱一個小煤炭經營商，眼看著要關門破產，生意做不下去了，他從朋友那裏得知久永君與藤澤道原君的特殊關係後，便以自己的煤炭店作抵押向銀行貸了一部分款，並以欲與久永君做煤炭生意為借口請道原君為其寫一封推薦信，然後，再借助春山飯店這一堂而皇之的大舞台，成功地談成了一筆生意。
山口三太郎將久永君煤炭商會的煤，轉手賣給阿部君的零售店，一進一出，一來一去，獲利頗豐，一度瀕臨倒閉的小煤炭經營店又如日中天，蓬勃發展起來。
的確，商場上，利用朋友、熟人的介紹信，可以很快地接近對方，並獲取他的信賴，從而有利於生意的發展。