波音公司高級經理帕特·芬納蘭，重複了克羅夫人的觀點。他不喜歡純粹的“關係”。相反，他在事業上有許多導師，像前財政部長兼白宮參謀長唐·裏根，此人經常給予他建議。因此，從歌詞作者到國防承包商的這些高級職業人，他們不會坐下來策劃如何利用關係達到高位。相反，他（或她）有著靈活的目標，並抓住機會向達到相似目標的人學習。這些人能發現真正的熱情，自然也就會幫助那些熱望成功的朋友在事業上前進。
讓他人樂意幫助你
當你請求他人幫助時，確保你看上去不是機會主義的方法就是讓他人樂意幫助你。不要把手稿送給你幾乎不認識的人看．相反，你應該出去請他（或她）喝幾次啤酒，利用非正式場合讓他（或她）知道你的熱望，尋求合理建議。假如那人喜歡你．覺得你確實真誠而又有天資，那麼他（或她）將為你提供幫助。這經常像魔法一樣奏效。拿勞埃德和克羅來說，他們在各自的娛樂領域成就非凡，他們各自的關係都是建立在友誼、信任和真誠的基礎上的，而不是在一次偶然的或蓄意的機會中不顧一切地請求他人幫助的。
不要在關係網上浪費太多時間
讓我們討論一下與關係緊密相關的術語。絕大多數不敗經理人認為“關係網”——以幫助個人事業為目的的有計劃且刻意培養的正式關係——在獲得工作或得到晉升方麵價值也十分有限。
這種觀點和我的個人經驗相一致。作為一名律師，我所工作的公司也屬於本地區的大公司，所以我經常得到關係請求。例如我的一個朋友決定關閉他那苦苦掙紮的小廣告機構。他自豪地告訴我，他正試著開展一場“關係網運動”以獲得一份工作。我安排我的兩個朋友幫他啟動。他告訴我，他為了獲得一份主管營銷工作一共邀請了四十多人出去吃飯。他堅定地相信關係網的力量。
大約七個月後，他打電話告訴我好消息。他終於獲得一份工作，作為旅館營銷經理。我向他祝賀並問：“你的那次午餐獲得了回報？”
“實際上，我是通過和一個招聘廣告聯係才得到這份工作的”．他回答道。
這是一個很尋常的事情。不敗經理人一般都認為中級經理人在關係網上浪費了太多的時間。例如，作為一個貿易協會成員對你的行業視角是有益的，然而很難獲得一份新工作。或者，就像波音公司道格·貝恩所闡明的， “如果高層領導人不知道你，我想你將很難邁入公司高層，因為你隻完成了他們所期望的。但是你必須把這和‘閑談’分開。我想這些關係對你沒多大用處。我記得我指點過一位合同科的青年經理人。她總是強調關係網的重要性。最終我告訴她‘拋開這些關係’，假如你的關係是你正在做的工作的一部分[如營銷或社會關係]，那是很好的；但是如果你所做的是奉承拍馬意義上的關係，那麼將對你不利。”
報答性的關係
另一個直率的見解就是：“最好的關係就是報答性的關係，”一位共和黨高級資金募集者曾經告訴我。她解釋道，當你為你所想要從事的特定工作或任務尋求關係時，你必須懂得關係和關係人之間的聯係。關係人就是那個最終決定給予你工作或任務的人。
這位資金募集者說，假如以你的名義從關係人那裏懇求“支持”，那麼你成功的機會不會是零，但是低於25％。另一方麵，如果你成為一個籌碼，代表著關係對關係人所做事情的“回報”，那麼你成功的概率就增至80％，她告訴我說。
一位小說家，我們叫他吉米，給我講述了這個故事。吉米的代理人正在出售吉米第一批手稿，他很喜歡小說。然而著名的編輯們在閱讀三遍之後，代理人再也找不到接收者了。因此他給一個知名出版社的編輯打電話，此編輯曾得到過代理人的大力支持。