決策者必須明白，妥協不是服從，服從就是執行命令，妥協則是決策上的讓步。優秀的決策者絕不會在涉及價值觀等核心問題上讓步。妥協是對對方的尊重，尊重對方的文化、價值觀及利益。總之，妥協是決策中必要的讓步，妥協是為了實現雙贏共贏。
決策者要學會正確的妥協，首先必須明白“半塊麵包總比沒有麵包來得好”。決策者不要試圖100％達到決策目標，達到95％就已經非常成功。決策者想要得到整塊麵包，就必須不恥下問，請教對方，盡量使對方參與決策，從而使決策者的目標轉化為參與者的貢獻。
羅斯福總統是一位非常善於妥協的決策者。
羅斯福總統還是紐約州州長的時候，有一次，為了使各黨派的首領們相互合作，完成了他們最不讚成的改革行動，羅斯福運用他的妥協技巧，非常成功地達到了決策目標。
當任命一些重要職務時，羅斯福請各黨派推舉候選人。最初他們所提的人選，大都是各黨派中令人矚目的人物，但羅斯福知道這些人極難得到議會的同意。
於是他們第二次推舉，選出的人在各黨派中各有其地位。羅斯福仍然請他們考慮有沒有更適當的人選，免得送交議會時被否定。
第三次他們推舉出比較合適的人，羅斯福向他們表示誠摯的謝意，感謝他們的協助，但請他們再仔細地考慮一下。第四次的人選和羅斯福心目中所預期的名單非常接近。羅斯福再一次向他們道謝後，就發表候選名單，請議會行使同意權。這種決策方式的目的，就是讓選舉者參與決策，並使他們把決策視為自己的貢獻。羅斯福對他們說：“因為你們的緣故，我決定讓這幾位擔當重任，我希望你們能對我有所交代。”
作為決策者，羅斯福充當了一個引導者的角色，為了達到自己預想中的決策目標，他盡量采取對方的意見，使對方認為決策是自己的貢獻。這樣，通過求同存異的辦法，雙方意見一致而達到了決策目標。
決策者首先要學會正確地妥協，其次要學會理解對方，學會換位思考，學會站在對方的立場上進行決策。
有這樣一個故事。
1929年美國經濟大蕭條時期，大多數中小企業都倒閉了，一個名叫西爾的人開的齒輪廠訂單也是一落千丈。西爾為人寬厚善良，慷慨體貼，交了許多朋友，並與客戶都保持著良好關係。在這舉步維艱的時期，西爾想找那些老朋友、老客戶出出主意、幫幫忙，於是就寫了很多信。可是，等信寫好後他才發現：自己連買郵票的錢都沒有了！
這同時也提醒了西爾：自己沒錢買郵票，別人的日子也好不到哪裏去，怎麼會舍得花錢買郵票給自己回信呢？可如果沒有回信，誰又能幫助自己呢？西爾認為，隻有先想到別人的困難，別人才會幫自己解決困難。
於是，西爾把家裏能賣的東西都賣了，用一部分錢買了一大堆郵票，開始向外寄信，還在每封信裏附上2美元，作為回信的郵票錢，希望大家予以指導。他的朋友和客戶收到信後，大吃一驚，因為2美元遠遠超過了一張郵票的價錢。大家都被感動了，他們回想起西爾平日的種種好處和善舉。
不久，西爾就收到了訂單，還有朋友來信說想要給他投資，一起做點什麼。西爾的生意很快有了改觀。在經濟大蕭條中，他是為數不多站穩腳跟而且有所成的企業家。
西爾為什麼在經濟危機中能夠成功呢？因為他先想到別人的困難，站在別人的立場上決策。決策者容易局限在自己的思路中，總是考慮自身利益，結果反而達不到目標。所以，決策者必須善於妥協。如何妥協是一種決策的技巧，決策者必須通過實踐，學會在決策中運用別人的智慧，從而提高自我決策水平。
一定不要做不必要的決策
我們了解了決策的可行性後，還必須明確決策是否具有必要性。任何決策都有風險，有效的決策者要避免做不必要的決策。德魯克認為，首先要區分必要的決策和不必要的決策。
決策者遇到以下三類情況，需要注意是必要的決策還是不必要的決策。
1決策者不需要采取任何行動，事情也會正常地發展下去。決策者采取行動，那就屬於不必要的決策。對於決策者而言，這類問題沒有風險，但需要關注。
2如果決策者不采取行動，情況就會惡化，決策者必須做出有效的決策。這種決策就屬於必要的決策。這類問題，決策會存在很大的風險，但不決策，風險更大。
3如果決策者不采取行動，企業能夠生存下去；如果決策者采取行動，企業的績效就會改善。對於這類問題，決策者必須有明確的態度，是采取行動還是不采取行動。如果經過權衡，收益遠甚於風險和成本，那就必須采取行動。