市場機會可分為潛在和表麵兩種，那些明顯沒有被滿足的市場需求稱為表麵市場機會，例如20世紀80年代興起的西服熱就是一個明顯的表麵市場機會，好多企業都發現並抓住了這個機會。但這也正是它致命的弱點，機會明顯，發現者多，進入者也就多，一旦超過一定限度就會造成供過於求，給企業帶來虧損。
那種隱藏在現有某種需求後麵的未被滿足的市場需求稱為潛在市場機會。它不易被發現，但正是由於識別它的難度大，如果你找到並抓住了這種機會，你的競爭對手要比表麵市場機會少，你成功的機會就大得多。20世紀80年代以來，我國化妝品市場日漸興旺，這是表麵市場機會，在這一表麵背後有許多未被發現的機會。陝西戶縣一家鄉鎮企業對市場進行分析之後，尋找到一個隱藏在現有化妝品市場背後的大市場——工業護膚品需求。他們認為，目前大家重視的僅僅是生活護膚品需求，而對於大多數消費者來說，有1／3的時間要特別的保護。各種勞動過程和勞動崗位由於勞動條件不同，如高溫、有毒、野外等，對護膚的要求就不同，而且和一般生活護膚品差別很大。所以，他們把這一機會作為企業的目標市場。結果獲得巨大成功。
4.贏得市場的妙策之二：細分市場
美國鍾表公司通過市場行銷研究和市場細分，發現美國市場對手表的需求有三類不同的消費者群：大約有23％的消費者對手表的要求是一般能計時，價格低廉；46％的消費者要求計時基本準確、耐用、價格適中，這兩類消費者受經濟因素的影響都比較大；31％的消費者追求象征性價值，要求手表名貴，計時精確，他們的購買目的往往是作為禮品饋贈。
當時，美國那些頗負盛名的鍾表商主要經營名牌優質手表，如瑞士手表。其宣傳推銷活動主要集中在禮品購買季節，如學校畢業典禮之時或聖誕節之時，而且主要是通過大百貨商店、珠寶商店來推銷名貴手表。這一市場狀況表明，第一類與第二類消費者群占近70％的消費者，其需求沒有得到適當的滿足。而這裏，正蘊藏著較好的市場機遇。美國鍾表公司在看到這一良機之後，當機立斷，選擇前兩類消費者作為自己的目標市場。
他們根據第一類、第二類消費者的需求特點，相應地安排市場行銷組合，製造出一種名曰“天美時”的價廉物美的手表，一年內保修。並致力於開拓新的營銷渠道，廣泛通過百貨商店、超級市場、廉價商品的市場占有率得到長足的進展，迅捷成為世界上最大的鍾表公司之一。
5.贏得市場的妙策之三：開發新潮產品
改革開放推動了市場經濟的發展，許多企業從單純的生產型向生產經營型轉變。廣州寶石廠曾是中南地區唯一的生產機械手表寶石軸承、防震器元件的生產廠家。然而過去的計劃經濟的韁繩束縛了寶石廠的手腳，工廠辦得半死不活。
改革開放後，他們咬著市場不放鬆，生產圍繞市場轉。他們在市場調查中發現，人們對手表的需求已從昔日的以耐用為主轉變為以追求款式新穎、風格新潮為主。於是組織力量，設計生產出集計時與裝飾於一身的百爵士手表係列。這些表有采用Ｋ金電鍍，飾以水鑽，為愛美一族添風景；有別出心裁用珍珠貝與鮑魚貝做表麵組合字盤，具有誘人的魅力，爭得新潮派的青睞；也有的按客戶需求，把企業或團體名稱、徽記等刻印在表字盤或底盤上，滿足了人們把實用性與紀念性融為一體的情趣追求，使產銷率直線上升，銷售覆蓋麵擴大到京、津、滬、湖北等13個省市。
此外，在市場調查中，他們捕捉到水晶工藝品越來越受寵愛的信息，便發揮研磨技術專長，開展了對水晶製品的研製，生產出璀璨奪目的水晶音樂盒、造型優美的動物組合、情趣盎然的十二生肖等幾十個產品，不僅暢銷大江南北，而且在國際市場上也占有一席之地。大量訂單如同雪片般飛來，昔日默默無聞的廣州寶石廠，如今聲名遠播。
6.善用機遇的彭碩楠
香港富豪彭碩楠的成功，除了個人奮鬥之外，三次機遇的利用，也是他成功的契機。
彭碩楠，1936年生於廣東番禺，20世紀50年代於廣東省立“仲元中學”讀書。
1953年，彭碩楠隻身到香港時，身上隻有20元港幣和一份證件，就這樣開始了他新的生活。
20世紀50年代的香港，仍是個一貧二瘠的小都市，要在香港找工作實不容易。彭碩楠既無學曆，亦無裙帶關係，可說是前路茫茫。他幾經艱苦拜托別人，又要送禮，才找到第一份工，那隻不過是一份雜役。
他當然不會滿足於此，由於在國內他學習的外語是俄文，在香港則以英文為主，即是學非所用，但彭碩楠不因自己年紀大而氣餒，每天白天做工，晚間在夜校進修英文。
他的身形魁梧健碩，而且年紀亦較同班同學為大，因此在班上人人都叫他做“大”學生。