很多的人，追求的是一種心理平衡，當自己得到了特別的待遇時，心理會感到很榮耀，心情會特別開朗，在這種情況下，其氣氛當然就是活躍的了。
因此，一些娛樂性的活動，其目的往往隻在於製造一種氣氛，並以這種特殊的氣氛來影響潛在的顧客，其規模雖然小，但其效果是非常好的。
在多種促銷的形式中，作為經理，必須始終站在領導的位置上，帶領著全場的人共同創造活躍的氣氛，在一些聚會中，雖然大家都玩得很開心，氣氛也很活躍，但主題不明確，好像顧客們單純地隻在遊戲一樣。雖然經理也在場，卻體會不出經理在其中的特別印象，這就是經理沒有把握好聚會的主題思想，因而導致了一係列無促銷效果的娛樂。一般而言，雖然對於每位顧客我們都要加以重視，但經理是整個活動的中心，在各位顧客的心目中也同樣會這樣認為：“今天是經理策劃的活動，他肯定是主角，”因此隻要經理能適當地把握，其要達到預期的效果是很容易的。
2.降價是促銷的一把利劍
利用價格促銷，是市場營銷中最有效的一種方法，也是應用最廣泛的方法。商品價格定得合理，或是利用人們心理來定價和報價，能產生很好的銷售效果，例如一本書定價18。80元，就比定價20元要好銷一些。因為在顧客心理上會覺便宜一些。所以現在許多超市都采用了這種定價方法。例如北京“利客隆”超市中所售商品也多以這種方法定價。一包方便麵1.58元而不是1.60元，一聽可口可樂定價1.88元，而非1.90元。
低價促銷也是商家經常采用的方法，例如1999年上半年的彩電價格大戰，各彩電生產廠家紛紛在彩電銷售淡季大幅度降低彩電價格，以獲取大的銷售量，從而達到處理存貨以發展其他新產品的目的，由於彩電的價格大幅度降低，也迫使了彩管的生產廠家不得不停產一段時間以應付這種形勢。對於彩電價格戰，我們尚無法從整體上評判它的成功與失敗。但是北京國美電器有限公司的低價促銷戰略，卻無疑是商家促銷的一個成功案例。
北京國美電器有限公司成立於1987年1月1日，其創辦人是來自廣東的黃光裕。國美電器是一家專營家用電器的連鎖零售企業，目前國美在北京擁有7家大型電器專營連鎖商城，並涉足房地產業，是國內著名的電器連鎖企業，在北京總營業麵積超過8000平方米。1997年7月1日國美電器在天津的4家連鎖店開業，總營業麵積達3700平方米。國美公司的戰略是在5年內在全國發展50～60家連鎖店，最終目標是發展成為跨國連鎖集團。
國美用的是薄利多銷的營銷策略，與生產廠商直接貿易，最大限度地減少了商品流通環節。自1988年加入國家信息中心和國家統計局等單位的商業信息網以來，其彩電、空調等產品月銷售量均居全國同行之首，1998年國美電器營業額達10億元。現在，國美已成為康佳、長虹、ＴＣＬ、廈華、東芝、索尼、鬆下、ＬＧ、飛利浦、惠普等眾多廠家在全國的最大客戶。國美電器在北京采取的薄利多銷的戰略，其價格都低於同行的價格，因而使國美電器逐漸成為北京家電業龍頭老大。1999年7月，在天津的營銷情況更顯示出這一促銷戰略的神威。國美此次闖津門實際上是其5年內發展50～60家連鎖店計劃的首次出擊。國美之所以選擇天津，事先也對其進行了調查，並根據調查製定了整個戰略以及營銷計劃。經調查發現，天津的電器消費水平僅是北京的40％～50％。這一方麵由於天津地區人均消費水平較低，另一方麵由於天津本地商場的經營體製不利於市場繁榮，它們為了鞏固利潤，統一了較高的零售價，而國美仍以低價戰略進入這樣一個市場，勢必要打破這種所謂“零售價”的壟斷地位。果然不出所料。在國美進軍天津的過程中，原先相互敵視的天津勸業場、百貨大樓、濱江商廈等10家大商場迅速抱成一團，並於7月3日成立商業聯合體，隨即發布了《關於統一電訊商品零售價格的聯合聲明》，聲稱國美低價銷售策略已給北京大商場電器部門造成很大衝擊，並將衝擊天津電器行業，聯合體對外宣稱，在國美入津後要采取統一行動：即統一定價、統一廣告、統一進貨。