第一篇 夯實科學的開店經營觀念
第1章 店鋪選址的喜與忌 (1)
根據經營特色選擇相應的商業區
商業區是指區域性商業網點集中的地區，一般位於城市中心交通方便、人口眾多的地段，通常圍繞著大型批發中心和大型綜合性商場，由數量繁多不同類型的商店構成。不同的商業區會有不同的消費習慣和主要客戶群。開店選址的時候，一定要對開店的場所有預設的目標，沒有哪個商業區是適合任何一家商店的。很多人往往隻看到某個商業區內客流量大，就盲目的決定在這裏開店而造成不必要的損失。
劉小姐經營一家民族風格的服裝店，根據以往顧客的評價，價格適中款式也很新穎，可是卻很少有人光顧，原因就在於選錯了商業區。劉小姐第一次選在了一個社區內開店，改社區人口多租金便宜，可是居住人口主要是離退休的老人，對民族風格的服裝沒有購買欲望。於是第二次劉小姐選在了年輕顧客較多的鬧市，但這次選擇的是以酒吧、夜總會聚集的商業區，同她服裝店的風格、氣氛都不相符。劉小姐第三次選擇了一個車站附近的店麵，臨近住宅區與商業街，但是該商業區都是以經營寵物用品為主的，風格不符且租金不菲，顧客依舊有限。最後，經過慎重的思考和深入的調查，劉小姐選擇了一處以白領為主的年輕社區，同時店麵臨近大學城，很多過往的大學生也會來光顧，生意有了很大起色。
由這劉小姐的經驗可以看出，流動人口多的地方不見得就是開店的黃金地段，關鍵還是在於客戶群的分布、商業區的氛圍是否同自己的經營特色相符。並不是說所有商業區都適合開店，如果店址的選擇不把自己經營的類別同當地居民的喜好相聯係，就會同劉小姐一樣，數次搬遷，浪費了大量的時間、金錢、精力，而達不到預期的收益。如果商業區沒有選好，商店再大，再豪華，商品再全，再精致也是沒有用處的。
相反的，如果能找對了適合自己特色的商業區，就掌握了賺錢的先機。商業區常常集購物休閑與一身，因此租金費用較高，並且各行各業密集分布，競爭性也強，必然增加運營的成本與風險。我們之前提到小店開在小巷子也能賺錢，並不是說小店就不能開在商業區了，如果是特色鮮明的小店，選擇合適的商業區能夠有效的增加商業效益。
比如說那些大型國際酒店的聚居地帶，該地區多是以旅行、商務為主的消費者，不同於一些平價旅店聚集區的是，該地區內的消費一般較高。而這些短期停留的旅客不可能僅將酒店作為消費場所，因此在周圍開設KTV、酒吧等娛樂場所或者商品品質較高的便利商店、土特產店等都會比較大的發展空間。再如那些分布在郊區的別墅區、高級住宅區，租金相對便宜，同時地區內的居民不可能所有消費都到市中心進行。因此利用較大的空間開設大型生活用品賣場、精品服飾店、家用電器專賣店等，都能吸引到周圍的客戶，外加充足的停車空間，附近社區的居民也會到這裏消費。而那些以上班族為主的寫字樓地區，客戶的流動時間比較集中，因此開設小型店麵的服務業既不用承擔太貴的租金又能迎合客戶的消費時間。如辦公用品店、附帶外賣服務的快餐店、涵蓋了開業慶祝和節日贈送的花店等等，都能夠獲得很好的盈利。
在挑選商業區時，地理位置是首要考慮的因素。該商業區的交通、通訊狀況，人口流動數量、潛在客戶的數量，人們的消費水平以及其他服務業的設置情況都需要考慮。該商業區的店鋪數量、道路形狀特點、行業種類等也應當掌握。其次要考慮商業區的發展態勢，發展期時的租金較便宜，但需要承擔發展是否順利的風險；鼎盛期的租金較貴，可是市場已經比較成熟；衰敗期的租金也較便宜，但此時已經沒有了發展空間。其他地區的商業發展狀況是否會對該商業區產生積極或消極的影響等。整個商業區的商業精神狀態，是唯利是圖隻顧眼前利益，還是有長遠的戰略發展眼光都是極為重要的。再次要考慮商業區所屬的城市狀況，城市的規模和城市人口，城市的地區特征和影響力，城市商業狀況，城市對附近區域的輻射狀況等都製約店鋪的發展狀況。最後最重要的一點，就是要有獨特的眼光發掘看似普通的商業區中適合自己商店的一麵，需要敏銳的市場洞察力和大膽的前瞻構思。