狼群中，會有一頭處於領導地位的狼，它統領整個狼群的行動，那就是頭狼。而銷售團隊中，也要有一個團隊領導，這個領導要整合團隊關係，指揮團體作戰，需要具備一定的耐心、戰略眼光以及協調能力，如頭狼一般帶領銷售團隊。要想成為狼性銷售團隊的領導者，必須避開管理誤區，找準自身角色定位，明確團隊管理原則。
一、頭狼需要避免的管理誤區
狼性銷售團隊，指的是企業借鑒狼性文化而打造的銷售團隊。
狼性銷售團隊必須有一頭處於領導地位的頭狼，統領整個狼群的行動，還要有一群具有戰鬥力的成員，使得整個團隊像狼群一樣，積極進取，果敢拚搏，永不言棄。
銷售團隊的管理者常常出現以下幾種常見的管理誤區，狼性銷售團隊的領導者，要注意避免犯同樣的錯誤。
1.感覺錯位，把自己當成銷售人員
有些銷售經理雖然處在經理的位置，但腦子裏始終有一個意識：衝向最前線，時刻準備衝鋒陷陣，凡事都親力親為。這樣的銷售經理，其實就是把自己作為銷售人員時的一些感覺帶到了管理崗位上。
銷售人員和銷售經理是不一樣的。銷售人員要做的工作，是搞定客戶，拿下訂單，超越對手，衝鋒陷陣；銷售經理的工作要以統籌為主，要讓隊員們親自感受到拿下訂單、攻城略地的成就感，而非自己衝鋒陷陣。
表1-1從幾個方麵列舉了銷售人員與銷售經理的工作區別。
表1-1銷售人員與銷售經理的工作差別
職位首要任務工作途徑角色]工作範圍
銷售人員開發客戶通過自身選手、隊員拜訪、銷售、服務
銷售經理開發銷售團隊通過員工教練、管家決策、計劃、組織、
領導、評估、控製
但某些銷售經理常常感覺錯位，這是他們常犯的一個錯誤。很多銷售經理以前是普通銷售人員，而現在被提拔為經理，但人有慣性思維，雖然坐在了經理的位子上，但是思維還停留在普通銷售人員階段，這種錯位是最可怕的。
舉個例子，在某些企業中，我們經常能看到有這樣一種銷售經理：自己動不動就提著包去拜訪客戶，推銷產品，討價還價，他們喜歡上戰場、挑戰客戶的感覺，隻有這樣做，他們才會感覺到高興。這樣的銷售經理，完全忘記了自己現在處於管理層，已經不是基層的銷售人員了，他們不清楚自己已經陷入了一個巨大的誤區。
除此之外，還有一種銷售經理，他們已經意識到了這點，但因為這是他們長期以來形成的思維習慣，所以很難改變。
以下是一則關於巴西球員的故事。
有一天，一棟大樓失火了，一個媽媽抱著小孩站在大樓上，喊著救命。由於火勢太大，她上也上不去，下也下不來，隻能在樓梯口呼喚救援人員。
這時，一位巴西足球守門員跑了過去，對著樓上大喊：“女士，把孩子扔下來給我！我保證能把他接住！”
這個媽媽認出他是當地一位非常有名的守門員。他很厲害，能接住速度飛快的足球，所以接這個小孩應該也沒問題。
所以這個媽媽就放心地說：“那你要小心，我拋了！”說完她就把孩子拋了下來。
這個守門員沒有讓大家失望，他一個箭步衝過去，伸出雙手，“啪”的一聲，穩穩當當地接住了孩子。周圍的人都忍不住為他鼓掌。
但是接下來發生的事情令人啼笑皆非，周圍的掌聲還沒停，這位守門員就順勢把孩子往空中一拋，“啪”，一腳踢了出去。周圍的人都傻了。
為什麼這個守門員會把已經接住的小孩再一腳踢飛？就是因為他具有習慣性思維。平時守門員的工作就是接住飛來的足球，然後踢出去，所以當這個守門員接住一個東西時，他的習慣性思維就導致了他做出後續的動作：踢出去。不僅是守門員，每一個人甚至每一種動物都會受到習慣性思維的影響，這是很難改變的。
有一隻猴子被車軋死了，它死後跑到上帝那裏，和上帝說：“上帝，你不公平！我這麼年輕，你就讓我死了，你要補償我！”
上帝憐憫它，就說：“好吧，為了補償你的損失，我讓你變成人的模樣。”
於是猴子以人的模樣重生了。
但是這隻猴子變成了人之後，卻擺脫不了猴子的習性，看到樹就想往上爬。
所以說，他的腦子還停留在猴子階段，而忘記自己已經是一個真正意義上的人了。
80%～90%的銷售經理都犯過類似的錯誤。當公司派下來一個項目時，某些銷售經理會異常興奮，認為這是對自己的一個挑戰，摩拳擦掌，一副隨時要上戰場的樣子。其實這不是銷售經理應該做的。
一個優秀的銷售經理，遇到大項目時，首先要考慮如何安排人員，如何製訂戰術，然後派出銷售人員上前線，自己在後方觀察戰況，掌握局勢變化。銷售經理要明白一點：自己已不再是當年前線的小兵，而是後方指揮的將領，必須將自身的觀念扭轉過來，擺正自己的位置。