為了從源頭上保證商品的質量，陳歐選擇買斷代理商的貨物存進倉庫，再以限時售賣的模式賣出，價格是專賣店的5～6折，即便這樣化妝品的毛利率依舊能保持在20%~30%。這種“價格戰”讓團美網很快聚集起一批粉絲。而隨著用戶數量的激增，陳歐不得不調整產品線，由以前的每日一件改為每日多件，幾乎涵蓋高中低檔產品。
經過一個多月的試驗，嚐到甜頭的陳歐果斷地關掉了原來的網頁遊戲內置廣告業務，全力轉向化妝品電商業務。這時，陳歐才敢打電話給徐小平，告訴他公司要轉型做電商的事情。出乎他意料的是，徐小平不僅沒有生氣，反而很高興地對他說：“轉得好，轉得好，就做電子商務！”
陳歐對徐小平的反應更驚訝，他小心翼翼地說：“徐老師您是不是在諷刺我們呀？”
陳歐不知道，徐小平是真的為陳歐這次的轉型感到高興。要知道，在當時，凡客在短短的兩年時間裏估值就飆升到4億美元，這一切都讓徐小平特別的羨慕嫉妒恨。陳歐的轉型讓他看到了又一個“凡客”的希望，因此他由衷地感到高興。
當然，陳歐對徐小平的反應感到驚訝也是正常的，因為在陳歐打這通電話前的整整半年時間裏，徐小平都沒給陳歐打電話，不是他不關心陳歐他們的進展，他其實很關心，但他強迫自己忍住了，他好幾次把電話拿起來又放下了。原來，徐小平曾經給一個一年半了毫無音訊的投資項目人打電話，結果，對方告知項目很艱難。通完電話後，徐小平沒有責怪對方，隻是自己覺得很愧疚，覺得不應該給年輕的創業者太多壓力。
為了表示對陳歐轉型的支持，徐小平又給陳歐投資了200萬元。有了徐小平的大力支持，陳歐感到自己更能放開手腳大幹一場了。接下來，陳歐借鑒Zulily（美國一家母嬰用品團購網站）、唯品會的閃購模式，以限時特賣刺激用戶消費，而且降低庫存壓縮成本。與一線品牌合作艱難，他就從二線、三線品牌的獨家代理做起，再殺回馬槍搞定大牌。5個月後，依靠口口相傳，團美已經擁有10多萬的注冊用戶，每天有超過十萬人訪問。2010年9月，團美網正式更名為“聚美優品”，取“聚集美麗，成人之美”之意。而不到一年的時間裏，公司的總銷售額突破1.5億元，並在2011年3月16日獲得紅杉資本千萬美元級別的投資。從此，陳歐帶領聚美優品開始了狂飆突進的旅程。
“作為男性，為什麼選擇做化妝品網站？”每當接受媒體采訪時，陳歐都會被問到這個問題。陳歐的回答都是：“因為我是水瓶座，做事情不按常理出牌。”其實，陳歐自己總結過他當初做化妝品的三大原因：首先，電子商務在中國正高速發展；其次，市場上還沒有一個可信的化妝品網站；最後，做這個別的男人不好意思做的行業反倒是自己的機會。用陳歐自己的話來說就是：“如果我們不好意思，別人也不好意思，所以更有機會。後來發現，做化妝品團購的全是男人。”
上市不是終點，而是剛剛開始的旅程
2014年5月16日，聚美優品在美國紐交所正式掛牌上市，股票代碼為“JMEI”，開盤報價為27.25美元，較發行價22美元上漲23.86%，市值約38.695億美元。
截止到上市前，在聚美管理會和高管團隊當中，擔任公司董事長兼CEO的陳歐持股40.7%，聯合創始人戴雨森持股6.3%，董事陳科屹持股10.3%，整個高管和董事會團隊持股比例為57.5%。根據開盤價計算，31歲的陳歐身價達到15.75億美元，成為紐交所222年曆史上最年輕的上市公司CEO。截至2014年7月4日，聚美優品的市值為248.03億元，陳歐的身家達到88.3億元，一躍登上《理財周報》3000家族財富榜的95名。