隻要努力、自信，每個人都可以是自己的代言人。
——陳歐
像肉彈一樣把自己扔出去
參加娛樂節目，必須帶著明確的營銷觀念
在2011年3月27日播出的那一期《非你莫屬》節目中，節目組迎來了一位操著天津口音的幽默風趣的年輕求職者。
這位年輕的求職者一站上舞台，就用濃重的天津口音來了段自我介紹：“大家好，我叫張梁勝，今年25歲，來自天津，想通過《非你莫屬》找一份司機兼助理的工作，謝謝大家！”
接下來，這位說著天津話的小夥兒因為言辭幽默，簡直就像把大家帶進了郭德綱的相聲專場一樣，逗得現場一片歡聲笑語。
在說起自己的從業經曆時，這個天津小夥兒有這樣幽默的言論：
“以前2006年在北京，當過3年總經理司機，回到天津……然後，又當了兩年司機。”
“給總經理開車時，咱們開的是奔馳、S300。後來又換了，就下來了，改雅閣、A6、後來又改寶來了。”
“老板要是喝多了，你就別叫他，你要叫他，他吐你一身……”
在談到自己的求職意向時，這個天津小夥兒的話同樣逗樂：
主持人張紹剛問：“去過劇組嗎？”
答：“沒去過。”
問：“幫過劇組的忙嗎？”
答：“沒幫過。”
問：“那怎麼就樂意在劇組幫忙呢？”
答：“因為我爸爸幹那白事兒就跟電影一樣。”
問：“（做殯葬業的過程中）什麼東西特別吸引你呢？”
答：“感覺就是氣氛特別好，就跟演電影一樣。”
到了回答嘉賓提問環節，幽默仍在繼續：
問：“老板拉鏈開了，你如何提醒？”
答：“我先給他擋上！”
問：“如果不能擋，給你幾個選擇（直接說、委婉提醒、短信或者紙條）呢？”
答：“我告訴他一聲兒，您還是再上廁所一趟吧。”
問：“你可以給老板字條或者短信……”
答：“那來不及啊！”
盡管BOSS團嘉賓都很喜歡張梁勝的幽默，但隻有馬玉和陳歐兩個嘉賓能提供張梁勝期望的職位。
然而，到了最後選擇的時候，這位天津小夥兒仍舊幽默了一把——他伸出一隻手指著陳歐，嘴上說的卻是：“我選擇馬總。”
主持人張紹剛也意識到這位天津小夥兒搞錯了對象，於是在引導他認識備選的兩位BOSS團嘉賓時，給了他再次選擇的機會，這次，這位天津小夥兒大聲而肯定地喊出了“陳總”。
節目一經播出，張梁勝在《非你莫屬》中這段不足8分鍾的視頻被迅速轉載，網友的評論也以“海量”的方式不斷出現，大多數網友對張梁勝的印象基本上“挺不錯的”，評論者大都將讚許和好奇的目光投向了張梁勝和他的天津話。
當然，許多人也通過張梁勝第一次認識到聚美優品。這正是陳歐參加《非你莫屬》這個節目的目的。而第一次出戰《非你莫屬》就大大提升了聚美優品的知名度，是在陳歐的意料之中的，因為在參加節目前他已經做好充分的準備，時刻準備抓住節目中的亮點因素來推廣聚美優品。
陳歐自己曾計算過，他和最初作為世紀佳緣副總裁上節目的劉惠璞是《非你莫屬》這檔節目回報率最高的嘉賓。“從百度指數上，我一次（節目）可以拉（動）兩三千，他一次可以拉（動）兩千左右。”而其他嘉賓對應的數字一般是幾百。每次節目播出後，聚美產品銷量都能上一個台階。”
陳歐就是這樣帶著明確的營銷觀念來上節目的。劉惠璞曾回憶說：“陳歐實際上一直很緊張。這種緊張表現在他對一個營銷點的判斷：我說什麼話不會影響公司的聲譽，我說什麼話會增加用戶對於聚美的好感，他是站在這個角度去考慮的，我很少考慮這個東西。”“別人參加電視節目是以玩的心態去的，但陳歐絕對不是，陳歐是以真正的市場營銷觀念去的，他知道這是個寶藏，想盡辦法展現聚美優品好的一方麵。”
看到陳歐因為擔任職場節目《非你莫屬》的BOSS團嘉賓而讓聚美優品知名度急劇攀升，天天網CEO鞠傳國心裏有些後悔，因為當初《非你莫屬》節目組率先邀請的是他，但他考慮到自己“不愛忽悠”就拒絕了。幾個月後，陳歐取代他坐在了BOSS團的席位上。而鞠傳國監測話題性很強的幾期節目，發現聚美優品的百度指數升了四五倍，因為錯失宣傳良機，鞠傳國很是懊喪，說陳歐“沒花錢做出了百萬的效果”。
其實，盡管陳歐一直都在考慮聚美優品該如何傳播自己，但剛開始，他從沒想過要拋出自己去做營銷。2011年年初的聚美優品正是青黃不接的時候，第一批天使投資已經花得差不多，紅杉資本的新一輪融資還沒有到位，而電子商務網站的成本主要在於購買流量，也就是投放廣告以吸引顧客。徐小平就提議陳歐試一試CEO自我營銷這種省錢的辦法，原因就是陳歐年輕、帥氣，又有中國最年輕的斯坦福MBA以及海外創業的履曆，符合當代青年偶像的定義。然而，董事會內部第一次討論這一提案時，大家都認定陳歐應該低調，給人踏實做事的印象。當天在場的徐小平也被說服了。