在預算這麼少的基礎上，廣告要做得創新十足，真不是件容易的事。但第一次做廣告，陳歐自己是絕對無法容忍失敗的。2010 年，韓寒和王珞丹引領的“凡客體”走紅，成了陳歐的學習對象，他就跑去凡客取經。他仔細研究“凡客體”的詞句，最終總結出“凡客體”勝在引起共鳴，共鳴導致傳播，而不是純粹的一種促銷廣告。這樣的廣告是走心的，走心的東西才容易被人記住，容易給人好感。於是，陳歐也想寫出一些自己創業的心聲，他抓住了當時的幾個熱點：80後、蝸居、奮鬥、裸婚。
因為預算太少，基本沒有廣告文案的預算，於是為了省錢，陳歐決定自己寫廣告文案。他不允許失敗，因此對廣告詞百般打磨、不停地錄，前前後後花了兩個月時間。有一天在棚裏改完，陳歐看到片子竟有種想哭的衝動。
這段經曆讓陳歐記憶特別深刻：“當時的片子我自己看，自己剪，然後盡量把詞弄好一點，音樂弄好一點，一定要是一個我自己覺得非常滿意的作品。廣告拍好了，雖然隻花了1000萬，我還是害怕，如果沒有效果，哪怕投資人不炒我，同事難免也會怪我，這樣CEO 的威望就沒有了。就算到了今天，每次硬廣投放前，我的壓力依然很大，不能預知結果的事情就是如此，加上我對自己的失敗零容忍的變態要求，每次都無比謹慎。但事實是，所有對自己有極高要求，害怕失敗的人，往往因為謹慎，反而失敗概率更小。”
陳歐自己可能很享受這種追求完美的過程，但他的同事們不覺得是享受，他們隻覺得快被陳歐折磨瘋了，就連劉惠璞也有些受不了了。可陳歐還是覺得這版廣告並不完美，總想著能不能更好點。廣告詞好了，唯一的缺點是當時的音樂不夠理想，換了幾版都是那樣子，搞得劉惠璞都快絕望了：“就這麼著了，我黔驢技窮了。”但陳歐沒有放棄，他在半夜兩點給劉惠璞打來電話，讓他再想想新的音樂。
“我總覺得作為CEO，這支廣告投失敗的話，多丟人，投資人不會說什麼，但我在團隊麵前的威望都沒有了。”每一則廣告陳歐都親自盯，坐在剪輯師身後，“無數次改詞，無數次改音樂”，把它們熬了出來。“別人都沒法想象，你一個老板會幹這個事情。”戴雨森說。
在陳歐的步步緊逼下，廣告終於製作好了，投放渠道又成了大問題，畢竟預算隻有那麼點錢，能投的渠道實在是很有限，因此在投放渠道方麵特別要講究精準。於是，陳歐研究了大量數據和成功案例，不停觀察別人的廣告，去研究別人為什麼成功，分析數據和廣告效果之間的關係，比如看百度指數就知道北京地區公交站牌和地鐵廣告的效果好不好，知道消費者能不能看到這個東西。很快，1000萬元在一個月內全部投完，包括地鐵、公交和電視。
柚子舍CEO淩遠強評價道：“對互聯網的營銷及執行能力，陳歐他們是排第一的。”陳歐在營銷上的反應之快讓他驚訝。他們曾在同一個平台投放廣告，發現問題，他會在兩三周後撤下修改，而陳歐的速度則按天算。有一次，陳歐3天就果斷停下了某樓宇視頻媒體上的投放業務。
陳歐的努力沒有白費，由於投放渠道精準、廣告創意十足，尤其是“為自己代言”引起很多網友的共鳴，網上出現了各種陳歐體的翻版，陳歐的名氣也水漲船高。靠著這個廣告，聚美優品的月營收從 4000 萬元上漲到 8000 萬元，超越了一直以來的競爭對手，成為行業第一。這個廣告帶來的直接效果是：聚美的倉庫爆倉了，而且持續了4個月。
從此以後，聚美優品就成了廣告投放的標杆，現在很多公司在追聚美投放廣告，聚美在哪兒投放廣告，他們也跟著在哪兒投放廣告。
能打動自己的，也能打動別人
第一次“我為自己代言”廣告的成功，讓陳歐找到了做廣告的感覺：能打動自己的，也能打動別人。於是，接下來的第二次、第三次“我為自己代言”，還是延續了這種“走心”的風格。
2012年，聚美優品發布了公司最新版的勵誌廣告《我為自己代言》，這則廣告用考試錄取、職場奮鬥、戀愛表白等場景來講述奮鬥故事，道出當前年輕人所遇困難的同時，也展現了他們的理想，引起不少80後、90後的共鳴。而最後一句“我是陳歐，我為自己代言”也讓網友們紛紛“陳歐附體”，網絡上掀起模仿熱潮。在各高校當中，形成了“陳歐體”文化。