2、在“冷”與“熱”上做文章
抓住那些有市場需求，而目前又沒有多少人幹的“冷門”，可以馬到成功，風險小，盈利大，是剛下崗的朋友應選擇的行當。
與此相反，從事“熱門”行當也可以創業賺錢，不過這有一個前提，要在需求達到高峰之前，所謂“蘿卜快了不洗泥”的那個時期擠進去，需求高峰剛過，撈一把趕快抽身，不要陷在裏麵。這需要較高明的決策藝術。K北京有兩個工廠的業務員，手裏有3萬元錢家底，覺得呆在工廠沒勁，也辭職“主動下崗”
了。1990年夏天剛開始，他們發現北京大街上有不少青年人T恤衫上印著各種各樣的俏皮話，如“別理我，煩著呢!”“出國，沒門”、“練攤、沒本”、“當官，沒路”、“活著，沒勁!”、“你吃蘋果我吃皮”等等，即後來的“文化衫熱”。他們認為，雖然大街上不少人穿“文化衫”，也有不少人生產，但是以後一兩年內估計有更多的人要買、要穿，北京熱完，外地也要熱。於是他們以3萬元錢作抵押，要求一個印染廠按他們擬的詞句和樣式生產10萬件，一個夏天生產了4批，全部賣掉，一件賺兩元，他們一個夏天3萬元就成了80萬元。
1991年春節前後，“呼拉圈”忽然在北京的大街小巷出現，每隻“呼拉圈”售價8元，購買者摩肩接踵，市場上來一批，很快搶購一空。他們看準了“呼拉圈”還得熱下去，於是找到了河北的一家鄉鎮企業，把80萬元資金全部投資生產“呼拉圈”，第一批貨賺了80萬元，連續進了5批，全部賣完後，到了1991年7月份，已經賺了近100萬元，他們這時及時收場。果然，到了1991年下半年，北京大街上每隻“呼拉圈”隻能賣4元錢，後來兩元一隻也沒人買了。這些年來，這兩位業務員就這樣瞅準熱門貨就撈一把，看熱差不多了，趕快抽身，已有八百多萬元資產。有了一定基礎，他們不再打一槍換一個地方，準備紮紮實實搞實業，與外國人合資建一個包裝材料廠，5年內產值搞到1000萬元，年利潤200萬元。
以上情況告訴我們，創業之初為了保證有穩定的利潤，最好瞅準“冷門”或將要形成的“熱門”下手。在看不清的情況下，寧願先不輕舉妄動。千萬不要一開始就加入競爭激烈的行業，去逐鹿中原，免得由於實力、經驗不足而在競爭中敗北，出師不利，搞得“賠了夫人又折兵”，從此一蹶不振。
3、“借雞生蛋”，借錢賺錢
剛剛創業的人們，資金來源主要是多年的積蓄，一般資金力量比較小，有時看準了機會，自己也沒有力量去幹，或者自己有一定的資金，但是缺乏經驗，很難把事情搞好，在這種情況下，最好能“借雞生蛋”，即利用別人的資金、關係、組織機構、人員去幹事，事成後利潤分成。
有人會說：世界上哪有這樣的好事?這豈不是異想天開，白日說夢嗎?其實不是，人們各有自己的優點：有的人有銷售網絡，有的人有熟人關係，有的人信息靈通，有的人掌握著新產品的技術秘密，有的人有很好的可以帶來巨大經濟效益的主意，在這些情況下，初下崗者雖沒有資金，卻可用技術、信息、銷售渠道、關係、智慧、思想作股本與人合作，得利後按一定比例分成。這樣，雖然不如自己投資幹獲利大，卻可以不擔風險，也不受自己資金數量的限製。
比如某省有個寫報告文學的作家，幾篇報告文學都深入描寫了人們關心的社會問題，如乞丐群落、買賣人口、黑社會等，引起了社會反響。以前，這位作家是把稿子給雜誌或出版社，作者隻拿一般標準或較高的稿費，一本書收入不過幾千元，而出版社出版他的作品動輒賺幾萬元甚至幾十萬元。現在這位作家不這樣幹了，他寫好一本書以後，與出版社談妥，由出版社發征訂單，負責印刷、發行，除了預付作者稿費外，發行量超過一定數額，所獲利潤按比例分成。比如出版社得70%，作者得30%。這樣，一本暢銷書，作者所獲收入不是幾千元，而是幾萬元，甚至達十幾萬元。這樣，作者不用擔風險，不墊資金，參與圖書經營，收入大大增加。這是一種“借雞生蛋”的形式。
再比如，有的人掌握一種新產品的專利技術或者一種好的主意，與企業談判，把技術和好的主意給企業，由企業墊付資金進行產品開發，或把新的經營主張付諸實施，獲利後與企業分成。1992年北京有幾家大報報道了一位大學畢業生靠賣主意成了幾十萬元戶的消息。文章寫道，有家生產塑料水杯的企業產品滯銷，倉庫裏積壓了幾十萬隻，企業麵臨倒閉的威脅。這個廠的廠長請來這位“智多星”尋找擺脫困難的方法。這位年輕人告訴廠長，在塑料水杯上印上鐵路沿線各站的站名、各次列車在車站到站、離站時間，然後與鐵路部門聯係。結果廠家與鐵路部門聯係後，鐵路部門馬上定購了一批，很快賣完了，與此同時，列車上飲料的銷售量也大大增加。鐵路部門主動與這家企業聯係，希望長期提供這種水杯。在很短的時間內，企業扭虧為盈，當月盈利50萬元。事後，企業的廠長親自將5萬元現金交給這位年輕人，並要他長期擔任企業的顧問。