詭計31：山寨產品“白菜價”
“山寨”的提法不是源於廣東，而是來自香港。香港和廣東的省會城市廣州一樣，講的都是粵語。在香港，小規模經營的工廠或家庭小作坊被稱為“山寨廠”，其出產的產品也被港人譏之為“山寨貨”。在粵語中“山寨”一詞也含有“不正規”或“不正統”的意思。
某專家是這麼定義的：“山寨產品”，實際上是處在市場培育期的發展中國家，由一些有智慧頭腦型的民間人士，為滿足那些受消費能力限製、無法滿足生活需求品的群體對某種欣賞的產品（包括文化產品）的消費欲望，或者因為市場存在著的一種固有的產品因為長久沒有創新和換代，而通過“複製、模仿、學習、借鑒和創新改良”的方法，推向市場的一種“快速、滿足平民、適銷對路、具有多功能性低價位”的品牌產品。
我們來看看，山寨產品真的是“快速、滿足平民、適銷對路、具有多功能性低價位”的品牌產品嗎。
情景再現1
說起山寨手機，李女士真是恨得咬牙切齒。緣何如此呢？“花了1200塊錢固然心疼，但是這手機卻讓我們夫妻感情大受傷害！”李女士說，剛買到那款手機的時候，有一天晚上，老公滿身怒氣地回家，一聲不吭。她問了半天，老公才冷冰冰遞過一句話：“你就不能讓人消停點嗎，怎麼就那麼煩啊？”這話讓她丈二和尚摸不著頭腦。第二天晚上十點多，老公來電話了，莫名其妙地就把她修理一頓。“你要再這樣煩我的話，我回來把你的手機給砸了，沒事老給我發信息幹什麼？”可李女士根本沒有發信息給他，而她老公根本不聽解釋。李女士打開老公的手機一看，發現裏麵有好幾條在同一時間發的信息，確實是她的號碼發的，而且內容都一樣，“你原來的手機正被發短信本號碼使用，回複Y取回通訊錄”，她百口莫辯。直到有一天晚上，兩個人都在家裏，到了十點多，她老公的手機又收到了相同的信息，可是她根本沒動手機，此時兩人才意識到是手機出問題了。
詭計揭秘1
山寨手機憑著新穎時尚的外觀設計、眾多的功能，或者對一些知名品牌手機的高端機型進行仿造，在電視購物廣告狂轟亂炸的強勢宣傳下，以十分低廉的價格麵市，受到消費者的青睞，特別是在農村和年輕的消費者群體中有相當的市場。
李女士告訴記者，她當時之所以會買那款山寨機，就是看了電視廣告，說該款手機有好多的功能，既可以當遊戲機、收音機、MP4，手機屏幕是鑽石的，永遠刮不花，屏幕還可以360度旋轉，價格僅為同類手機的五分之一左右。她心想這手機不錯，於是就按照廣告提供的聯係方式購買了。
情景再現2
饒先生購買山寨機的初衷也如出一轍，也是被它華美的外觀和逼真的高仿吸引。有一天，他看到同事拿著一款很新穎的手機，原來是三星伯爵的仿造機，通話質量還可以，三星伯爵當時的市價要6000元左右，而仿造機才1300元，於是便買了一部。可隻用了3個月，手機觸摸屏幕不動了，通話對方能聽到自己的聲音，自己卻聽不到對方的聲音，修了好幾次，花了200多元，但用沒多久又“複發”，隻能讓它“退休”。
詭計揭秘2
據了解，高仿機所仿製的主要對象是售價高昂的大品牌高端手機，特別是新上市的旗艦機型；其次則是大品牌銷量十分大的中端價位手機。這些高仿機價格低得驚人，比如三星伯爵手機、蘋果iphone以及諾基亞N96等高檔手機，真品價格多在4000~6000元，而這些手機的“仿真版”卻隻要幾百元。同時，有些山寨機雖然品牌不響，但是屏幕大，能照相、攝像、有MP3、MP4等功能，對消費者很有吸引力。
情景再現3
市民王先生在二七路上的一家大型超市買了個紫光牌的MP5，回家一用發現產品有些不對勁。上網一查，發現該產品標誌與清華紫光一致，包裝外觀也很相似，卻不是真的清華紫光產品。
與王先生情況差不多，市民賀先生在某大型超市買到了“山寨”美之源果粒橙。他通過對比發現兩種產品外包裝幾乎一模一樣，隻是仿冒的果粒橙少了“美汁源”的字樣，取而代之的是該超市的商標。賀先生說：“光是‘山寨’也就算了，但這瓶果粒橙包裝上連衛生許可證號都沒有，喝了讓人心裏不踏實。”
詭計揭秘3：
經過最近幾年對保護知識產權的普及、打擊，現在，對外國的知識產權是不敢侵犯了，或者說不敢明目張膽的侵犯了。但是，國內的知識產權的保護意識仍然沒有提高。我們有些地方政府認為，隻要能提高GDP，管他什麼知識產權。這是一種急功近利的行為，將嚴重摧殘我們尚未成形的研發能力。試想，某個廠家花了幾千萬、幾億元，哪怕是幾萬元研發的一項技術（或許這技術很簡單，隻是一層窗戶紙，一點就破，但你怎麼就沒想到呢？就像在機器上劃一條線一樣，劃線一美元，知道在哪兒劃線九百九十九美元），你上去就給用了，他們沒有得到相應的回報，在繼續的研發上就可能會出現困難，乃至喪失興趣。而你由於這次得來全不費功夫（可能隻是花幾萬元招來個沒有職業操守，技術又不高的技術員），隻會守株待兔似的等著下一次兔子的來臨。