許家印從來都是個不安分的人，雖然在“舞鋼”已經躋身中層領導，怎奈沒有發展空間，於是曾經的幹部變成了深圳的打工仔，許家印從一個小小的業務員開始了深圳的淘金之旅。
1.求職簡曆快速“瘦身”
離開舞鋼後，許家印以中年之軀踏上了深圳這個大熔爐，對於他來說，深圳是陌生而充滿無限誘惑與挑戰的珠穆朗瑪峰，骨子裏，許家印就喜歡高難度挑戰，也正是這種不安分的思想與拚勁，鼓動著他放棄舞鋼的車間主任之職，走上了深圳這條危險而充滿機會的大道。今天，從恒大的成功我們不難看出許家印的深圳之行是成功之路，是重生輝煌之路，然而在當時，這卻是一條大多數人眼中的不歸路，就是這樣一條不歸路，許家印硬生生的扭轉時局，改變自己的同時也改變了命運。
當時，許家印隻身帶著在舞鋼積累下的全部資金——2萬塊錢，毅然決然的南下成為下海大潮中的一員。許家印在深圳可謂人生地不熟，隨意找了個地方安頓下來，接下來最重要的事情就是找工作。經曆過職場打拚的人都清楚，年輕人不管到哪裏都好找工作，可是一旦年紀大了，難度也就跟著大了，此時的許家印已經是個三十四歲的中年人了，心理上承受的壓力可想而知。然而更關鍵的還在於，許家印大學畢業之後是直接分配到舞鋼的，說實話，他還從來沒有去人才市場找過工作，更不知道該怎麼找。在舞鋼，許家印好歹也是個車間主任，可是這會他卻要放下曾經的輝煌，和很多年輕人一樣到人才市場去，這種巨大的心理落差並非人人都能承受，也並不是每個人都能真正的重新開始，但許家印做到了。
很快，許家印便開始了長達半個月的求職生涯。不管是在舞鋼還是在哪裏，不管他是曾經的許主任，還是現在隻身前來深圳的淘金者，雷厲風行永遠都是他許家印刻在骨子裏的個性，然而成功總是藏在挫折後的，不管是對於普通人還是對於許家印。既然決定來深圳，從頭做起就是一種必然，對於這一點他比任何人都清楚，但他並沒有退宿，而是勇敢的來了，並以一顆謙遜之心開始穿梭於各類招聘會。現實往往比想象更殘酷，當許家印滿懷信心的到達招聘會現場的時候，他才知道原來找工作是要帶簡曆的。
今天，找工作帶簡曆已經成為一種最基本的常識，然而對於1992年的大多數人來說，簡曆絕對是個新鮮東西，許家印一聽簡曆，有點丈二和尚摸不著頭腦，於是便仔細瞧著別人手裏拿的東西，才明白過來，於是許家印又風風火火的回到住處開始寫簡曆。進舞鋼的時候，哪裏有什麼簡曆之說，隻靠著學校的推薦信，許家印便順順利利的入職了。對於初來深圳的許家印來說，寫簡曆絕對是大姑娘上轎頭一回，不過對於第一份簡曆，許家印的態度還是認真而負責的。
再次回到住處後，許家印花了整整一天，寫了一份長長的簡曆，打印後竟然有三十多頁，許家印將自己在舞鋼十年中積累的經驗一字不差的寫了下來，然後帶著這份三十多頁的簡曆來到人才市場求職。拿著打印的整整齊齊的簡曆，許家印滿以為自己會受到用人單位的歡迎，從剛開始興衝衝的求職，到後來的信心漸失，再到後來的苦悶與絕望，半個月過去了，許家印竟然一無所獲，本以為自己滿身智慧總是會遇到機會，可誰知道竟然沒有一家企業願意雇傭他，這種心理上的巨大落差讓許家印開始反思：是不是辭職來深圳本身就是個錯誤，一旦對目標產生了懷疑，失落、迷茫、絕望等負麵情緒如潮水般統統湧來。任何人都會遇到情緒的困擾，即使是如今已成風雲人物的許家印也是如此，然而他的高明之處在於，適時調整自己的情緒，重新振奮起來繼續衝鋒。
為了讓自己重新找到信心，許家印找到一個在深圳的好友談心，他一口氣將自己找工作的不順心不如意如竹筒倒豆子般傾吐了出來，好朋友聽後不禁哈哈大笑，當即告訴許家印，“不是你才能不夠，是你的簡曆實在是太厚了，招聘人員看的是簡曆，可不是小說，簡曆顧名思義就是一定要簡單，能在最短的時間使人看明白，人家招聘也是講究效率的，誰又有時間看你的長篇大論呢？”聽了好朋友的一席話，許家印豁然開朗，原來問題出在簡曆上。謝過好友之後，許家印馬不停蹄的奔回自己的住處，這一次不是寫簡曆而是改簡曆，要想盡快找到工作，他必須要讓三十多頁的簡曆在最短的時間裏成功瘦身。
時間就是金錢，效率就是生命，在許家印的快速加工之下，三十多頁的簡曆變成了薄薄的兩頁。俗話說，金無足赤，人無完人，誰都會犯錯，犯錯不要緊，重要的是能改，改的越快便越接近成功。古今中外但凡有成就之人，都是善於修正自己的人，並且是快速修正自己的人。今天的許家印是恒大的掌舵者，是地產界赫赫有名的大亨，然而他之所以比別人更成功並不是因為他沒有走岔路，而在於他用最短的時間，用最快的速度找到了通往成功的那一條。從快速更改簡曆這件事，我們不難看出許家印對於錯誤的態度，他從不掩藏自己的錯誤，而是光明正大的去發現錯誤，並用最短的時間修正自己，重新出發。
帶著改好的簡曆，許家印重新意氣風發的來到了人才市場，這就是許家印，隻要完成對自己的修正，不管遭遇挫折時如何灰心喪氣，隻要找到了原因，許家印就能把所有的負麵情緒統統拋在腦後，然後重新以一個戰鬥者的姿態繼續奮鬥。帶著兩頁簡曆，許家印充滿自信的在招聘會中走走停停，這一次果然順利了很多，有不少單位開始翻看許家印的簡曆了，這對於許家印來說可真是一件值得高興的事。付出總是會有回報的，投出十幾份簡曆後，許家印終於得到了期盼已久的回應，有三家公司願意聘用他。
高興之餘，在選擇工作上，許家印還是非常慎重的，權衡了三家公司各自的利弊之後，許家印和一家連鎖店的老總簽訂了勞動合同，而這家連鎖店就是許家印在深圳的第一個舞台“中達”。之所以選擇這樣一個崗位，許家印是有著長期打算的，中達是三個公司中發展前景最好的，而且鍛煉自己的舞台也不小，這正是許家印最為看重的地方。多年後，許家印回想起那段歲月，仍然對中達的老總滿懷感激之情，正是這樣的機緣，讓許家印從深圳的首批淘金者走上了地產這條快車道，從而快速完成了從無到有，從低到高的成功逆襲。
“行動風向標”
三十多頁的簡曆快速縮減為兩頁，簡曆變化的背後是許家印迅速修正自身的鮮明作風。做任何事情都不可能一帆風順，不管我們聰明抑或是愚蠢，總是會犯錯，犯錯後最應該做的不是糾結於我們為什麼犯錯，而是像許家印一樣在最短的時間裏改正，在最短的時間裏把簡曆縮成兩頁，然後將時間和精力轉移到最需要的地方去。
人生如此，做生意也是如此，在前路困頓之時，我們往往會心生疲憊，在疲憊的同時開始抱怨命運的不公，或是為已經發生的事懊悔不已。勇於奮鬥拚搏的精神就是被這些負麵情緒消耗殆盡了，所以，別說創造出一番事業了，能夠保持現狀不倒退就已經純屬萬幸。過去的就讓它過去吧，不管我們的失敗究竟賠上了多少時間、金錢，都不要再為失去的東西而哭泣，像許家印一樣趕快將“簡曆”縮短，然後重新以正確的姿態投入戰鬥才是關鍵。誰用的時間短，往往就意味著誰能夠最快到達成功的彼岸。
2.業務員的全新角色
仔細觀察那些富豪和商界的奇人大亨，他們除了相似的成功之外，幾乎無一例外都做過業務員、推銷員等工作，這種現象在商界並非個例，許家印也是如此。如今的許家印已經儼然成為成功人士的代表，雖然很多人知道他曾經做過業務員，但是真的很難想象他當時做業務員的時候又是何種的情境。業務員是個充滿挑戰性的工作，冥冥之中，這與許家印骨子裏的那種拚搏如出一轍，或許，對於他來說，從業務員開始幹起的職業發展軌跡並非出自偶然。在中達，許家印扮演著全新的業務員角色，並開始在深圳的大展拳腳，事實證明這份工作也確實讓他收獲頗多。
1992年的深圳是個規模巨大的熔爐，來到深圳淘金的可不是隻有許家印一人。當時，由於鄧小平的南巡講話影響，一大批官員、國有企業人員紛紛辭職下海，並前往沿海的經濟特區尋找新的發展機遇，有相關媒體進行初步統計，結果顯示1992年來到深圳投身商海人數量居然有十幾萬之巨，其中又多為黨政幹部。許家印和大家一樣跟隨著時代與政策的大潮，成為“92學派”中的一員。從當時的政治經濟環境來看，深圳被劃為經濟特區，既是對發展經濟的政策鼓勵，也意味著中國經濟的快速騰飛即將開始。包括許家印在內的辭職下海人群無疑都是來尋找新的發展機遇的，事實上他們也確實成為中國現代企業製度的試水者，其中還有相當一部分成為了行業領頭羊。
如今的恒大是地產界數一數二的重量級企業，然而1992年初來深圳的許家印還不知地產為何物，對於地產行業更是沒有絲毫的了解，初來乍到，先穩住根基才能再發展，於是，許家印在種種機緣的巧合下成為了一名再普通不過的業務員。現在的年輕人，很多怕苦怕累，不願意做業務員，而當時的許家印卻有著完全不同的想法。工作最重要的是平台，是機會，是發展空間，隻要發展平台夠好，再多的辛苦也值得，更何況又有多少工作是不辛苦的呢？隻要有個縫，許家印看準了就像金剛鑽一樣，再小的縫隙也能鑽進去，再小的機會也能緊緊握在手心裏，將其發展成一個大機遇。
許家印從來都是用“領頭羊”的目標嚴格要求自己，絕不會給自己留退路。成為業務員後，勤奮努力的工作成為他生活的主旋律，不過隻會使死勁是行不通的。迫切需要成功的許家印拚盡全力也要證明自己。為了拉到業務，許家印每天都在外奔波，其中的辛苦可想而知。在身體奔波的同時，許家印的腦子也在高速運轉，他像一條嗜血的鯊魚，隨時觀察著周圍的行業動靜，隻有一有機會，就會迅速出擊。
和很多下海從商的政治官員一樣，多年的工作經曆，再加上許家印本身也善於搞交際，所以朋友們倒不少，交情也都不錯。在沒有遇到下一次機遇之前，我們永遠都不會知道，現在的付出是不是真有意義。正當許家印為業務焦頭爛額的時候，多年的人際關係積累給許家印帶來了出乎意料的收獲，在朋友的幫助下，他如願得到了第一筆業務。認真負責一直是刻在許家印骨子裏的工作作風，靠著人脈得來的第一單業務讓許家印格外珍惜用心，在他的努力經營下，很快他便為公司賺到了10萬元的利潤。
或許在今天看來10萬元似乎並不多，但在1992年的深圳，對於大多數人來說10萬元絕對是個天文數字。許家印在舞鋼工作了整整10年，而且其中有七年都是車間主任，相當於中層管理人員了，十年間的全部存款也不過2萬元，由此也不難看出，10萬元的業務量確實是驚人業績了，正是這筆業務讓許家印得到了“中達”老板的賞識，於是，許家印從一個小小的業務員直接變身成為辦公室主任。隻要是塊金子，扔在哪裏都會發光，憑借著自己的智慧與聰明，許家印再次完成了成功逆襲。
做業務接觸最多的是客戶，和客戶打好關係是對業務員的最基本要求，所以平時免不了送點小禮物之類用來維係感情。許家印做業務員初期，逢年過節為了拉近彼此之間的關係，常常會給客戶送兩百塊錢的卡，可是收卡的人卻很為難。有和許家印關係硬，性格坦率的客戶毫無忌諱的說道：“咱關係那麼好，送卡也沒有錯，但送給我們，我們用掉也不好，怎麼辦呢？幹脆拿著這卡去消費，去吃了算了。”這件事讓許家印頗有感觸，兩百塊錢的卡，自己送的不舒服，客戶收的也不情願，真是費力不討好。
說到送禮的事，就不得不提到許家印還在舞鋼時發生過的一個小插曲。當時是1989年春節前夕，一個客戶硬是塞給許家印一個紅包，紅包裏是1500元現金。許家印是個原則性很強的人，同時也有比較明確的法律意識，所以，他並沒有把這個紅包塞到自己的腰包，而是上交了組織。雖然紅包上交了，可許家印還是受到了處分。這事對徐許家印產生了很大影響，用他自己的話說就是吃一塹長一智，隻要是來路不正的錢絕對不能收，收了就是在敗壞自己的名譽，即使你是個勤奮敬業有原則的人，也會因為這個汙點而為人所不齒。
想起自己收紅包產生的種種連鎖反應，許家印對於客戶不接受過節禮的做法有了更深刻的理解。所以，從此以後許家印就不再送了，原因很簡單，送禮不僅讓對方難堪，而且自己也花了錢，兩頭不劃算，實在沒有什麼實際意義，況且也根本起不到拉近雙方關係的預期作用。經過這件事後，許家印的法律意識更強了，同時對於資金管理也有了認識上的雛形。時至今日，恒大已經是地產界的王者，但許家印在資金管理上一直都在堅持著一個雷打不動的原則，那就是所有資金都必須是絕對清晰透明的，不管是哪個部門或者分公司等都不允許小金庫的存在，至於這麼做的原因，許家印自己解釋道“沒有小金庫，很多東西進不了賬的嘛，就做不了歪門邪道的行為嘛，拿大把現金去換什麼，就不可能了。”
做業務就是實打實的做業務，容不得我們去搞“賄賂”工程，真正的業務是幹出來的，不是“送”出來的，鐵打的客戶關係，是在平日裏一點一滴裏積累下來的，不是用錢買來的。就是憑著這種實打實的業務基礎，許家印從最初的業務員迅速成長為中達的辦公室主任，完成了自己在深圳的第一次華麗轉身。
“行動風向標”
很多生意人往往都存在一個誤區，那就是鐵打的客戶是送禮維護出來的，實際上，這絕對是謬論，要知道商業賄賂也是違法的，你敢送，對方未必敢心安理得的收禮，所以反倒不如平日做好服務，以優質服務贏得客戶認可才是問題的關鍵，唯有像許家印一樣抓住事情的關鍵，不走歪門邪道的路子，才能越走越遠，越走越硬氣。
不管是哪個行業，何種產品，再高的業務量也是實打實做出來的，不是送禮送出來的，也不是吃飯吃出來的，更不是搞關係搞出來的，隻有把精力放在做好產品和做好後續跟蹤服務上，業務才有可持續發展的潛力，一個企業才能不斷做大做強，許家印用他自身的親身經曆給我們做出了最好的明證。
3.拋掉輝煌，從零做起
並不是任何人都有放棄輝煌從頭做起的勇氣與魄力，佛家有雲“舍得，舍得，有舍才會有得”，道理誰都明白，可是能夠真正做到的卻寥寥無幾。放著好好的車間主任不幹，偏偏跑到深圳去做業務員，許家印當初的決定或許並不被世人所理解，但是他卻用自己的行動做出了最好的詮釋，恒大的輝煌已經說明了一切。許家印之所以能夠做出這樣的選擇，與他良好的歸零心態是分不開的。
舞鋼是許家印攀登的第一座高峰，從一個小技術員成長為車間主任，他在車間主任的位置上一幹就是整整七年，七年過去了，他還是七年前的那個車間主任，沒有任何的變化，對他來說舞鋼已經沒有任何發展空間了，他有再多的點子，再充沛的精力也隻能憋在肚子裏消化掉。人的職業發展好比是登山，我們總有一天會登到山頂，即使沒能登到山頂，也會限於其他原因再也不能往上爬，這時候，曾經的競爭優勢已然不在，而競爭對手卻在不斷壯大。麵對這樣的情況，隻有兩條路可走，第一條呆在原地渾渾噩噩的過日子，第二條就是放下曾經所有的輝煌，然後選擇離開，選擇從零開始，毫無疑問，許家印選擇了後者。
時至今日，“歸零心態”已經成為一個流行詞彙，以今天的眼光看來，許家印當時離開舞鋼，投身深圳，曾經的主任屈身去做了業務員，不能不說他有一顆“歸零”的心，正是有了這種歸零心態，所以才能重新開始這一切。隻是，當時的許家印大腦中並沒有歸零這一概念，他隻知道，既然選擇了南下，哪怕拚盡全力也要拚出點成績，決不能灰頭土臉的回舞鋼去，站在人才市場找工作的那一刻，許家印知道自己已經不再是指揮三百多人的車間主任了，此時，他隻是一個再普通不過的求職者，因為放低了姿態，所以很快找到了業務員的工作。
反觀現在的很多年輕人，眼高手低，過去都沒有輝煌過，還常常放不下過去的小成績，總是躺在過去的功勞簿上嫌棄這嫌棄那，缺乏歸零心態，不能以一個謙卑學習的態度去迎接挑戰，所以隻能成為職場的淘汰者。許家印，一個國有企業的車間主任都能夠放下功勞，放低姿態，去深圳做業務員，我們又有什麼理由不能做到心態“歸零”呢？尤其是對於那些“二次創業”者，更需要有一個歸零的好心態，隻有心態放低，我們的眼界才能更寬，才能更好的避免走彎路，走錯路。
縱觀許家印的人生經曆，我們很容易發現，他的這種歸零的意識並非到了離開舞鋼才有，學會開拖拉機後，他就想著去城裏找工作，雖然沒能成功，但這很明顯的說明，許家印敢於放棄自己所現有的一切，去追求更高的目標。高考第一年名落孫山，第二年，他拋掉過去的失敗，重新加入高考的大軍。不論自己有一個成功的過往，還是有一個失敗的過去，許家印都能將已經過去的事拋在腦後，然後緊盯著前方，時時刻刻的保持著謙卑的姿態不斷學習，不斷進步。
前IBM總裁Gerstner曾經說過“長期的成功隻是在我們時時心懷恐懼時才可能。不要驕傲地回首讓我們取得以往成功的戰略，而是要明察什麼將導致我們未來的沒落。這樣我們才能集中精力於未來的挑戰，讓我們保持虛心、學習的饑餓及足夠的靈活。”是的，忘掉過去的輝煌往往比挫折更難，但是許家印做到了，他毫無留戀的放棄了車間主任之職，雖然那時候的他風光無限，總是被人稱為“許主任”，總是被自己的同行們簇擁著請教經驗，然而自從許家印來到深圳，他就將這一切都留在了舞鋼，在深圳，許家印有的隻有幹勁，隻有謙卑的學習態度。
求職的不順，許家印沒有絲毫的抱怨，而是懷著虛心的態度去求教自己的朋友，這樣的態度不禁讓人想起他在鞍鋼實習的那段日子。那時，許家印剛剛走出大學校門，雖然在學校他學習也很努力，但理論和實際畢竟還是有一定差別，他放下了自己大學生身份的優越感，去向車間工人請教學習，雖然那時的許家印完全有資格去炫耀。到達鞍鋼後，許家印儼然一個小學生，跟在車間的老師傅們背後，左一聲“師傅”又一聲“大哥”的請教知識，正是靠著當初那種歸零的心態，許家印在短短的三年時間裏，完成了從技術員到車間副主任和車間主任的三連跳。
雖然十年過去了，但是許家印並沒有因為在舞鋼的成績而坐在功勞簿上睡覺，直到今天，我們在訪談或者媒體上看到他時，他依然是儒雅而謙虛的微笑著，是的，即使已經成為地產界的風雲人物，他也時時刻刻的保持著從零做起的奮鬥精神和良好的工作作風，正是這種工作心態上的歸零，讓他所帶領的恒大，從一個名不見經傳的小地產公司，短短十幾年中便成長為地產界的一個奇跡。