人們總是樂意關注那些成功人士的颯爽英姿，但更多人卻會去探討他們的成功秘訣。許家印從地產大亨到足球霸主，是什麼一直支撐著他扛鼎各領域的盟主寶座，做什麼都風生水起呢？
一個人的力量是有限的，許家印就像劉備一樣，他不必事事行統兵之權，而是隻要將有統兵之才的良將納入麾下，為自己效力，做起事來就事半功倍。成功的老板都有自己的一本用人真經，許家印更是將這本“真經”用到了極致。
1.“外援”是針強心劑
2011年7月，已經一次次成為中國足壇新聞“爆點”的恒大，再次製造了兩條重磅新聞。7月12日的廣州恒大禦景半島，在眾多記者和三百多名球迷的熱切期待下，阿根廷籍千萬美元級外援孔卡，在恒大足球俱樂部的記者發布會上首次亮相，正式宣布加盟廣州恒大。這名正值事業巔峰阿根廷球星，此前效力於巴西足球豪門弗魯米嫩塞隊，擔任中場核心的位置。擁有強勁實力的孔卡曾蟬聯巴西甲級聯賽最佳球員等殊榮，此次來到中國恒大，已經成為了中超曆史上第一位真正的國際頂級外援球星。此次孔卡加盟恒大的簽約時間為三年半，轉會費一千萬美元，而恒大給出的年薪高達七百萬美元。這是許家印為恒大足球送出的禮物之一。
許家印是一個喜歡為人們製造驚喜的人。除了青島孔卡加盟，提高恒大俱樂部的實力，2012年8月，在經過長久的協商和決議後，恒大宣布將牽手西班牙皇家馬德裏，向世界級足球俱樂部靠攏並展開合作。許家印在廣州恒大酒店隆重會晤了來訪的皇家馬德裏足球俱樂部主席弗洛倫蒂諾一行，在會談期間就今後工作的展開進行了最後的規劃和敲定。這還不是許家印給我們的最大驚喜。在簽約後，廣州恒大足球俱樂部將很快與皇家馬德裏足球俱樂部在青少年球員培訓、商業比賽以及球員引進及培養等多方麵，展開全麵的合作。而在接下來雙方所有的工作中，最重中之重並且抓人眼球的，就是恒大和皇馬將準備在中國建立全球最大的足球學校。並且合約規定，屆時皇馬俱樂部會為足球學校派遣一大批優秀的青訓教練團隊，甚至會著情從該學校學員中，選拔一些具有高潛力的青少年球員直接進入皇馬梯隊。
這兩個重大動作不但對恒大來說是件大事，甚至在整個廣州乃至全國引起了轟動。在得知孔卡已經加盟廣州恒大，並對媒體舉行了見麵會後，甚至廣州市市長萬慶良都高興地向恒大俱樂部董事長劉永灼發來了祝賀。這位市長不能不感激恒大為廣州所帶的巨大貢獻，以及即將為廣州人民乃至全國人民帶來的福祉。這是廣州足球界，更是中國足球界的曆史性突破，具有裏程碑式的意義。可見，此次事件當真是引起了各方相關人士的極大關注。而恒大再次用天價的年薪引進這位重磅球員，將再次充實恒大足球的外援實力，對已經有眾多國腳和外援的恒大，這又是一針強力的強心劑。然而接下來恒大於皇馬足球學校的建立，也是恒大要長期發展足球，並帶動整個中國足球界發展的真實寫照。中國足球在恒大和許家印的帶領下，似乎已經可以讓人有預見到了未來的巨大提高和輝煌的鑄就。
想當初，在蕩滌中國足球汙垢的風暴中，恒大強勢人主廣州足球，並在短短一個賽季便幫助廣州足球奪取中甲冠軍，重返聯賽巔峰。這一切至今還讓人如在夢境一般，發生的太快，也太讓人出人意料了。中國足球許久沒有這樣的捷報了，整個中國球迷都沸騰了，恒大已經成了人們心中的足球英雄。而接下來恒大在中超賽場上與大連實德的對決也讓人們看到了恒大無與倫比的潛力。由穆裏奇、克萊奧、保隆、雷納多組成的恒大巴西“四人幫”將與由安貞煥、全光真和金珍圭組成的實德隊韓國“三駕馬車”同場競技。恒大的天價外援、三百二十萬歐元先生克萊奧，也在此次戰役中實現他在中國足球職業聯賽—上的首次公開亮相。而國內很多一線的球員，如郜林、張琳艽等一係列國字號球員，也將正式代表恒大展開廝殺。最終，當時中超最貴外援克萊奧，在第四十七分鍾打入了一個決勝性的進球，廣州恒大也憑借著這個進球以1：0在天河體育中心戰勝了來訪的“八冠35”大連實德。這也沒有白費恒大對這些天價外援的引進，以及耗費了5000萬的開幕式。
恒大的神話還在許家印的“外援政策”中繼續。2011年7月2日晚，在浙江義烏梅湖體育場，憑借著“三個火槍手”克萊奧、郜林和穆裏奇的進球，廣州恒大又以3：1擊敗了杭州綠城，驕傲的以十三戰不敗的戰績，提前兩輪奪得牛程冠軍。當年 9月28日，廣州恒大在客場以4：1的大比分差距，將高洪波掛帥的陝西人和隊擊敗。在聯賽尚且剩餘四輪的情況下，毫無懸念的成為中超聯賽冠軍。這個冠軍實在是太難得了，因為這不僅創造了廣州足球史上的新紀元，更創造了升班馬力獲頂級聯賽冠軍的中國足壇新紀錄。不得不說，取得這樣的成績，恒大的重量級外援們實在功不可沒。雖然外援的加盟就像引進孔卡的過程一樣，總是一波三折。但憑借著“要麼不做，要做就做最好”的恒大精神，在經過精心策劃、狠抓落實的努力之後，最終恒大還是完成了這支足球新豪門的人員配置。中國球迷們欣喜若狂地發現，“五年內衝擊亞冠”的目標，在恒大現在的成績看來，已經並非是個遙不可及的夢想了。
考慮到許家印身價數百億的超級富豪身份，以及他在足球有子上“一擲千金”式的大手筆引進人才的行為，讓他獲得了中國版“阿布”的稱號。很多人或許還不認識這個人。阿布全名是羅曼·阿布拉莫維奇，是俄羅斯著名石油大亨、鋁業和鋼鐵巨頭，其個人財富僅次於俄羅斯首富霍多爾科夫斯基。阿布拉莫維奇僅僅靠石油一項年進賬就能達到九十億歐元，他所到之處永遠是私人飛機、金發美女和沒有上限的信用卡。但阿布的聲名主要就是因為足球而獲得爆炸式傳播。2003年夏天，他出手1.5億英鎊購買了債台高築的英國足球勁旅切爾西隊，並一次性還清了球隊所欠的八千萬英鎊，這讓他的名字開始被全世界所熟知。許家印目前的所作所為，似乎和阿布的路子一脈相承，而恒大“中國切爾西”絕不遜色。
許家印將足球事業做的比阿布更極致：一個開幕式花掉5000萬，引進外援克萊奧花掉3000多萬，2010年足球投入1.7億，2011年預算投入達到3個億，打贏一場中超比賽的獎金是創紀錄的500萬。十名新老“國腳”，五名國際知名外援，一個知名的外籍教練李章洙。地產老板許家印已經是名副其實的“足球黑客”。繼第九城市董事長朱俊變身上海申花足球俱樂部幕後老板之後，恒大的加入，使中國足球超級聯賽成了球員交易活躍市場之一，更使如今的足球聯賽成為了一片資本高度密集之地。由此，中超聯賽越過韓國足球聯賽，成為僅次於日本足球聯賽的“錢多”的亞洲聯賽。
麵度如今的恒大，很多人可能都會問，恒大為什麼願意花那麼多錢來引進這些外援呢？這些外援可以說都是天價啊，恒大能賺過來嗎，這似乎很有虧本的可能。麵對疑問，我們可以引用一位足球記者的話來回答：“真理都很簡單，打動人的方式也都很簡單。恒大用的是最簡單、最有效的方式做足球”為什麼這麼說呢？讓我們分析一下。大家都知道，中國足球目前的萎靡，並不能全歸責於沒有好球員上。在很大程度上，其實這是因為我們的足球文化氛圍不高，體製製度不健全，商業運作效率低，職業化水平離一些足球事業發到的國家和地區，還有很大的差距。因此，雖然我們有心來提高中國足球發展事業，但短時間內，這些問題是不可能得到徹底解決的。於是，引進外援，對目前的中國足球俱樂部來說，是唯一能迅速打開局麵，短時間將中國足球提升到一個新的高度的唯一辦法。看到了這一點，恒大燒錢請外援的用意就不言而喻了。
而除此之外，恒大敢於如此大手筆的投資足球，其實也是有著更深的考慮：對於已經跌無可跌的中國足球，這是一次抄底；對於快速擴張時期的恒大而言，這更是一個絕佳的品牌宣傳路徑；對於急於扔掉包袱的廣州市政府而言，恒大的接手是替政府分憂。這些都是恒大做足球的理由，所以，恒大不怕花錢，外援的引進也是勢在必行。
“行動風向標”
如果客觀地審視，恒大做足球實際上讓中國足球在職業化的道路上又推進了一步。正像有評論所說：職業足球玩的就是金元和大牌，要的就是眼光和豪門。所以，無論是天價球員還是金牌教練，要做足球，這就是是最恰當不過、也是最應當不過的事情。外援是球隊的生力軍，更是高效用的強心劑。事實證明，恒大的外援引進是一項行之有效的策略，相信他們將為恒大足球帶來更好的戰績，也讓恒大地產有更好的品牌號召力和發展前景。
2.恒大沒有“大牌”球星
許家印自從投資體育之後，在球隊的建設上一直是不遺餘力。而外援的引進工作也一直是俱樂部發展的重中之重。如今星光熠熠的恒大，在賽場也是捷報頻頻，正在向中國足球霸主的地位奮力挺進。重金引進的大牌球星們，再配上名牌教練，各種軟硬件的齊備，給這支球隊帶來了最好的配置。可是，有了良好的配置，更需要有能與之相符合的執行人員以及行之有效的管理措施。這麼多的大牌球星，即使是有李章洙這樣的名牌教練，就能完全管得住，管得好嗎？恒大花大價錢引進的球星，怎麼也得端著、捧著、滿足著，這就必將會使球隊成員出現一些地位差距，若是擺起了“大牌”的架子，球隊可就不好管了。
對於一開始就有很多心理顧慮的主教練李章洙來說，這個問題也是他在恒大執教過程中一直有所擔心的一方麵。但是慢慢的，李章洙發現這次似乎是他有點多慮了。他曾笑言：“我應該是史上最輕鬆的一名教練了，我的老板是一名從來不進球員更衣室的老板。”看來他並沒有因為這樣的事情而煩惱。但老板進不進球員更衣室難道有什麼說法嗎？為什麼李章洙會因為這樣就感覺很輕鬆呢？其實，這隻是一種足球老板很常見的現象。有很多足球老板在球員比賽前，比較習慣性地回來到球員的更衣室，講句話，作作動員，鼓勵一下士氣。可似乎許家印並不是這樣的一位老板。事實上，許家印隻對球隊提供後勤保障，就球隊的賽事等事務都對大限度地由主教練作安排。而對大牌球星的管理，他雖然不出麵，卻也製定了一係列的規章製度來防止這種現象的出現。
在公司管理上一向很鐵腕的許家印，為了支持教練管理好這些大牌球星，也似乎下手很狠。許家印對李章洙作了一個承諾：“隻要有球員不聽話的，直接禁賽五年。”不管多大的球星，許家印都是這個原則。
有一場比賽，鄭智因為有一點衝動在賽場受了處罰。雖然沒有輸球，但球員都很鬱悶，第二天連飯都吃不下了。許家印聽說後，為了安撫球員情緒，難得的到基地看望了運動員們一次。見到許家印後，被處罰的鄭智一直站在那裏，不敢坐下來。許家印說了幾遍，他也不肯坐下來，說自己一定要檢討。麵對球員的自覺，許家印並沒有再給予過多的責怪，隻是告訴球員一定要認識到問題，以後不要發生類似的事了。接著許家印又和李章洙教練商量，在這種情況下，公司要有什麼對應的製度上來作規定，經過磋商後，現場就初步定了製度。俱樂部最終決定以後要是遇到這種情況，可以罰款三到十萬不等，以示懲戒。過後許家印問現場隊員：“有沒有意見？”現場的回答一片掌聲。看來大家對恒大獎罰分明的製度已經認同並適應了。
寬嚴相濟，雙管齊下，恒大足球隊就是在這樣的氛圍中保持著自己的足球理念。麵對又大方又嚴格的老板，還會有哪一位球員不服氣呢？每個人都在這樣健康積極的環境中做足球，就會把全部心思用在如何踢好球、贏得好成績上，上下齊心，就絕對不會有“大牌”影響球隊的良好運作了。其實許家印的這種做法不僅將恒大足球帶到了一個穩健發展的道路上，也將一個沉沉的期待放進了全國球迷的心中。就是因為有長遠的打算和規劃，恒大才下了如此大的投入，才花了這麼大的心思和精力，才能吸引到好球員的加入和名牌教練的加盟。無疑，恒大是有野心的。自從接手廣州足球，許家印就為球隊製定了詳細的近期與遠景的目標。他的目標是：讓恒大足球五年內要奪得亞洲冠軍。這其中恒大具體計劃將分為三步走，中甲衝超——中超前四——亞洲稱雄。除了更好的球員的加入，恒大還準備修建大型球場以及各種軟、硬件的配備，盡全力將恒大打造成為中國足球的“夢之隊”。
有著自己的一套工作方法的許家印深知，一個隻有短暫的現實的、可以伸手可及的目標的俱樂部，將不會成為一個好俱樂部。正如不想做將軍的士兵不是好士兵那樣，隻有把一個更高的目標放在隊員們身上，才能將恒大帶到一個更高的高度。他在做企業的時候就體會到，無論是什麼事業，剛開始都可以用製度來管理人，而一個有高瞻遠矚的企業想要做大，就必須要以文化來管理整個團隊。於是，為了將這種地產經營思路轉換到了體育投資中，許家印提出了恒大俱樂部未來的“三最”目標，即恒大足球俱樂部要成為“最讓人羨慕、綜合實力最強”、“最受人尊重”的俱樂部。許家印就一直通過這“三最”來全麵闡述自己構建俱樂部的目標理念。
想要做到這“三最”，將與球隊每一個人都密切相關。其實就目前來說，恒大就幾乎讓所有教練、球員都感到羨慕了。中國足球能有這樣一位大方、有膽識、有目標的足球老板，可以說是每一個足球人的最大願望了。“最讓人羨慕”已經基本實現。而是不是綜合實力最大最強，這卻不是短時間就能被人所看到的，而要靠時間證明。如果真能實現許家印在俱樂部成立時說的那樣，五年內拿到亞洲冠軍，那麼恒大當然是可以做到最大最強。而最後一條“最受人尊重”，雖然仁者見仁，智者見智，但相信大部分人也是認同這一觀點的。別的不說，就拿恒大的球星管理來說，沒有“大牌”球星，從嚴管理、獎罰分明，董事長領導下的主教練負責製，這樣的管理模式足夠贏得每一個人的尊重，恒大的這一點也是當之無愧。
麵對恒大的穩定發展和不斷進步，許家印很欣喜，而他也對他的足球“野心”也直言不諱“廣州恒大足球俱樂部的目標就是三到五年內拿到亞冠冠軍！”這個目標不得不說讓每一個人都很期待，不僅是因為恒大將取得的勝利，更主要的是，這將是中國足球職業化道路上裏程碑一站。中國目前的足球發展水平還很落後，製度不健全，政策影響還不夠，而且商業運作能力很差，“偽職業化”傾向明顯，每一項都是亟待整頓的。在這樣的情況下，恒大足球若是能在許家印的帶領下實現這個目標，將大大改善中國足球在亞洲乃至整個世界的地位，從而可以引進更多的人才和先進製度，將中國足球與世界足球接軌。恒大的這個目標任重道遠，但它的每一步都將受國人矚目。相信恒大隻要能將“艱苦創業、無私奉獻、努力拚搏、開拓進取”的企業文化完善地移植到俱樂部之中，就一定能實現這個目標。