山姆的做法令本·富蘭克林總部十分生氣，但總部年底還是給了他獎金回扣，因為山姆的經營業績太好了。雖然他向總部進貨的比例可能未達到８０％，但由於銷售額非常高，進貨總量也就高。
新一輪的試驗成功了。與此同時，山姆開始堅持他的低價進貨計劃，並且開始向田納西州以外的地區擴展業務。與哈裏的合作就是這一計劃的典型例子。哈裏是一名製造商代理，手頭掌握著各種不同的製造商的產品信息，一旦有人請他幫助采購，他就會馬上把訂單交給對應的工廠。他隻從中抽取５％的傭金，５％的“回扣”對山姆而言還是相當合算的，因此山姆在早期一直與他合作。雖然日後沃爾瑪不需再與這類代理人合作，但這一早期的實踐對沃爾瑪的日後發展來說是至關重要的。
經營方式的創新
山姆早期先嚐試了自助購物這一形式。
這種方式源自２０世紀３０年代的食品城市，但直到５０年代在雜貨業這仍是一種全新的做法。山姆到兩家采取這種方式經營的商店進行實地考察，而後總結經驗，在自己的商店中進行了實驗，結果他的商店成了全國第三家采取開架自選服務方式的雜貨店，也是附近八個州中惟一的一家。
之後，山姆又進入了折扣行業。他的思路來源於自己日常的工作實踐。例如，當山姆還從本·富蘭克林公司進貨時，購進一打緊身褲的成本是２.５美元，因此隻能按１美元３條的零售價出售，從製造商那裏，即能得到每打２美元的優惠價，因而山姆的零售價也可降到１美元４條。這使他的緊身褲在很短時間內銷售一空，山姆不僅在極短的時間內就回收了全部成本，而且純利潤也達到很高的程度。
這場價格戰引起了山姆對低價銷售這種經營方式的思考，他對此進行了深入的研究，並且得出結論：通過削價，不僅可以擴大銷售量而且由於銷售額的迅速增長，使得利潤仍可以在單價降低的情況下有所增加。用零售業的行話來說，可以降低標價，但因為銷售量增加，銷售利潤仍然可以保證。但這一觀點並沒有得到普遍讚同。在零售業中，完全以廉價為主的促銷還沒有得到廣泛的認可，當時許多大的零售商甚至不屑於采取這種方式，認為在價格上做文章隻是小型零售商的做法。然而，就在十幾年之後，折價銷售的浪潮席卷了美國，從根本上改變了全美零售商銷售以及顧客購買商品的方式。
最初，由於山姆加盟了本·富蘭克林店，其特許經營的合同規定束縛了他的手腳，使他無法真正地實施折價銷售的想法。但不久，山姆就將這一想法付諸實踐，並因此奠定了沃爾瑪在零售業上的地位。
銷售策略的創新
山姆在經營過程中，常有一些新奇的想法，將它們用在商品銷售中，收效十分顯著。這也是日後沃爾瑪在銷售策略上不斷創新的源泉所在。
山姆早期開店的小鎮，一到星期六下午，鎮上就擠滿了各個農場前來紐波特采購的老鄉。特別是秋天，棉花收獲的季節，整個前街上都是人。這時，山姆出人意料地搬出一台爆米花機，這在小鎮是一件新鮮事，而且對於這些簇擁的人群來說是極具吸引力的，因此山姆的小店顧客盈門。
山姆從街上的一派繁榮景象中，看到了人們潛在的、日益高漲的購買欲望。於是，他打算抓住機會，進一步擴大他的生意。山姆鼓起勇氣向銀行借了一筆款，款額１８００美元。他用這筆錢買了一台冰淇淋機，同樣也擺在人行道上，跟爆米花機一道，成為山姆小店引人注目的焦點之一。
山姆還很善於利用廣告，１９６０年７月２９日，山姆做了他經商以來的第一次報紙廣告。廣告印在《本頓縣民主黨人》報的其中一版上，內容是宣傳沃爾瑪的商店“重新開張大甩賣”。山姆還想出一些促銷方法，如免費贈送氣球、９美分一打的衣夾、１０美分一隻的玻璃茶杯等。
居民們蜂擁而至，紛紛搶購便宜貨。這是一次成功的減價“大甩賣”，也是山姆繼續貫徹薄利多銷原則所獲得的成果。由於山姆看到廉價策略的成功，他這家新店的名字甚至幹脆就叫沃爾瑪廉價商店，盡管它仍是一家本·富蘭克林特許經營店。就像紐波特的店一樣，這家店也在極短的時間內就脫穎而出，成了當時同行中的一流商店。因為他的店的貨品價格是很低的，而且許多方麵都緊跟潮流，讓人感到新鮮。
還有一次，山姆去紐約出差了幾天，發現在這座城市裏，正流行著一種露趾襻帶鞋，人們叫作“涼鞋”。山姆認為這將會給小鎮居民帶來城市的潮流和新鮮感。於是，當他從紐約回家時，順便扛回了一大箱各式各樣的涼鞋。但他的店員都認為這樣的鞋根本就賣不出去，“它們隻會使你的腳趾頭起泡”。可山姆信心十足，他把它們一雙雙捆好，放在人行道一頭的一張台子上，標價每雙１９美分。結果，銷售情況十分好，所有的涼鞋都被搶購一空。