產品定價調研往往需要貫穿產品生命周期的全過程。新產品開發的早期就需要製定好新產品價格範圍的決策。因為如果新產品的價格不明確，新產品概念試驗就無法全麵進行。產品開發完成時，如果還沒有確定好它的具體價格，就無法進入市場。在產品生命周期的其他階段往往也需要對價格變動的方向和幅度進行調研和決策。當然，新產品定價的調研是價格調研的主要內容。因此，下麵我們主要討論新產品定價調研問題。
新產品定價調研要解決兩個問題：一個是定價策略調研，另一個是消費者價格反應測試。
11.3.1 定價策略調研
新產品定價可以采取兩種不同的策略：盈利優先的定價策略和市場份額優先的定價策略。兩種定價策略各自的定價調研所尋求的信息是相當不同的。
1.盈利優先的定價策略
盈利優先的定價策略，又稱做撇脂定價法，其所依據的思想是能使利潤達到最大化的價格就是最優價格。由於利潤等於總銷售收入與總成本之間的差，因此，價格調研的主要任務就是預測價格可能範圍內的銷售收入和成本的數據。此時，調研可以采用的主要方法就是我們在上一章中所討論的市場潛力估計和銷售分析的各種方法。
2.市場份額優先的定價策略
市場份額優先的定價策略，也可稱做滲透定價法，其所依據的思想是，隨著產量的增加，單位產品的成本也會持續下降，如果犧牲產品生命周期早期的潛在利潤能夠擴大後期的銷量，就能創造出足夠高的利潤，從而提高整個產品生命周期的總利潤。對於某些產品而言，市場份額優先的定價策略確實符合經驗曲線所反映的規律。
市場份額優先的定價策略的思路是：
首先，產品以明顯低於成本的價格進入市場。
其次，保持價格水平不變，一直到單位產品的成本下降到價格的某一個百分比為止。
最後，隨著成本的繼續下降，使價格與成本同步下降，使得價格和成本差與成本的百分比始終保持在一個固定的數目。
（1）決定經驗曲線的型式。確定經驗曲線的型式是實施市場份額優先的定價策略的前提。對於公司本身從來沒有生產過的產品，隻能依靠同類產品的經驗曲線或者其他公司的經驗曲線來作估計。對於本公司已經積累了一定成本資料的產品可以從適當的原始數據中經過推算，得到經驗曲線。
（2）估計盈虧平衡點。對於潛在新產品的經營狀況作分析時，要求估計新產品盈虧平衡點時的產量。通常，假定當產量處於某一範圍時，產品的平均可變成本是固定的，然後，可以由下麵的公式計算得到盈虧平衡點時的產量：
VBE=FC（P-AVC）其中：VBE為盈虧平衡點產量；FC為固定成本；P為單價；AVC為平均可變成本。
如果假定產品的成本符合經驗曲線的規律，則單位可變成本是常數的假定就不成立了。因此，對於這類情況需要應用其他的數學關係來估計了。
（3）決定銷往附加細分市場的生產成本。為了擴大銷售量，需要把產品銷往其他附加的細分市場時，所需要的費用通常也要增加。精確地估計這些細分市場上的營銷成本，對於定價是必要的。
（4）決定競爭者的成本。如果能收集到競爭者市場份額的資料，就可以估計出其累計產量，從而估計出其單位成本或平均單位成本，由此可得到其經驗曲線。