銷售狠角色
做銷售，一定要狠一點。具備了鷹的眼睛、狼的性格、豹的速度和熊的力量的銷售一定“狠”，他的銷售業績也一定超群。
鳥兒可在空中展翅自由飛翔。然而，人們更希望仿製鳥兒的雙翼使自己也能在天空中飛翔。據 《韓非子》記載魯班用竹木作鳥“成而飛之，三日不下”。早在四百多年前，意大利人利奧那多·達·芬奇和他的助手對鳥類進行仔細的解剖，研究鳥的身體結構並認真觀察鳥類的飛行。設計和製造了一架撲翼機，這是世界上第一架人造飛行器。
以上這些模仿生物構造和功能的發明與嚐試，可以認為是人類仿生的先驅，也是仿生學的萌芽。
自古以來，自然生物就是人類各種技術思想、工程原理及重大發明的源泉。
種類繁多的生物界經過長期的進化過程，使它們能適應環境的變化，從而得到生存和發展。勞動創造了人類。人類以自己直立的身軀、能勞動的雙手、交流情感和思想的語言，在長期的生產實踐中，促進了神經係統尤其是大腦獲得了高度發展。因此，人類無與倫比的能力和智慧遠遠超過生物界的所有類群。
猶如競爭激烈的自然界，生物優勝劣汰，適者生存；現代職場的競爭變得越來越殘酷，特別是從事銷售職業，是當今壓力最大、競爭最強的職業之一。
成為銷售冠軍，業績傲視群雄，在以前，恐怕這隻能是千萬銷售人員的一種奢望，但是現在，有了《銷售，就要做得狠一點》的全新理念——銷售仿生學，實現這樣的夢想將不再是一件難事。
對於銷售行業的人來說，他們必須要實現業績，但是很少有人會僅僅如此就能感覺滿意。過去的銷售模式並非總能允許他們將優秀業績與個人價值觀充分融合，漸漸地，他們開始對任何帶有操縱、強製或缺乏尊重意味的事物心生厭惡。他們希望成為頂尖的銷售高手，但是他們更希望能有一種銷售模式讓他們在獲得優異銷售業績的同時，也可以實現個人價值和更高的目標。
做銷售，一定要讓自己“狠”一點。具備了鷹的眼睛、狼的性格、豹的速度和熊的力量的銷售一定“狠”，他的銷售業績一定超群。
鷹的眼睛，銳利和準確。在高空中飛行，牢記自己的目標，搜尋獵物，一旦發現獵物，迅速改變飛行線路，找到新的飛行軌跡，直接俯衝向獵物，身手敏捷。這就是一個銷售員必需具備的眼睛。
狼的性格，在競爭激烈環境中生存的法寶。性格決定銷售業績。實踐證明，狼性在現代商業社會中，越來越被提倡。麵對強大的對手，麵對越來越挑剔的客戶，唯一的出路就是把自己變成“狼”。
豹的速度，要逮住獵物，總是比常人先行一步。環境在變，對手在變，客戶的需求在變。應對所有變化最有效的方式就是訓練出豹的速度，在變化之前做出判斷，在對手下手之前搞定客戶。
熊的力量，熊在進攻時，往往直擊要害，一招致命，因為熊具備超常的力量。在銷售過程中，最重要的就是結果：完成銷售目標。完成銷售目標不是簡單的事情，要學會發力，給客戶和對手足夠的震撼，才能獲得訂單。
《銷售就要做得狠一點》這套方法是目前銷售行業中最有特點的一套體係，它源於實踐，並且在千萬銷售人的行為中體現，成為眾多銷售冠軍的成功法寶。它為銷售員提供了一份穿行於新領地當中的路線圖，並能收獲優異的表現與心靈上的滿足感。它是一本培育銷售冠軍的實用手冊，使用這套方法的銷售人員會實現非凡的業績，同時將自己的價值觀念帶入銷售工作當中，同時在工作當中創造出超越業績以外的意義。
無論是銷售業界的前輩級人物，還是初涉銷售圈的新人，閱讀這本書，都會體驗到一種豁然開朗的感覺。
筆者 於北京
2007-10-20