第28章 豹的速度(7)(2 / 3)

(第六節)善於借力

豹有一身美麗的花紋,這個花紋為它的捕獵行動發揮了天然外衣的作用,使獵物很難發現豹的存在,但豹並不會馬上發動攻擊,因為它還沒有十足的把握獲勝,它要仔細的觀察獵物,發現離它距離最短的或是身體比較瘦弱的獵物,等待獵物在悠閑的享受美味時,豹會在天然外衣的掩護下,快速向獵物發起攻擊,待獵物發現危險時,它已經牢牢被豹控製了。古人雲:君子生非異也,善假於物也。做為一名優秀的銷售員,要想取得成功就必須向豹一樣善於借助外力發揮自己的優勢,從而達到最終目標。

在當今這個競爭日益激烈的市場經濟時代,想要在商界幹出一番成就,在複雜的商戰中立於不敗之地,僅靠單打獨鬥是絕對不可能實現的。俗話說:“就算身是鐵,又能打幾顆釘?”應該學會“借雞生蛋”。

某市一家無線電廠,早些年一窩蜂地購置了一條彩電生產線。由於有貨無市,企業轉產,生產線便成了廢物,成為該廠一大心病,丟棄可惜,放著又浪費資金。廣州的嶽某得知後,一拍胸膛,財大氣粗地說:“我全要了。”

嶽某的條件是:按原價100萬收購,但先貨後款,同時加價利息款20萬元,共120萬元,一年後一次付清。無線電廠欣喜萬分,而私下卻替嶽某擔心,這個包袱如何甩掉呢?殊不知,嶽某正在玩空手道呢。其實,俄羅斯有一家彩電生產企業,正在急需添購彩電生產線,但苦於沒有資金。但他們有價廉物美的遊艇,舉世聞名。首先,嶽某打算用100萬元的彩電生產線換回價值120多萬元的豪華遊艇,或許更多。之後,利用遊艇在湘江上開辦旅遊觀光娛樂項目。因為該市是有名的旅遊勝地,人口流量特大,而且,這裏還有一個風景宜人的小島,在此經營旅遊娛樂業,管保有賺。其次,嶽某有了投資就可以注冊開公司,用遊艇作為抵押,向銀行貸款,用貸來的款項在當地買地建房,或者開辦綜合旅遊服務項目。果然,一年之後,嶽某淨賺了500萬元,支付了無線電廠的120萬,還淨餘380萬利潤。

嶽某麵對無線電廠閑置的彩電生產線一拍胸脯:“我全要了”,既去了無線電廠的心病,又滿足了俄羅斯的需求,空手一翻,賺了幾百萬。這就是一個典型的借雞生蛋的故事。曾有人這樣感歎:吾沒有錢!拿什麼去和別人競爭?其實,想法就是最好的本錢。

溫州民間借貸近20年來一直非常活躍,就是民間利息達到3分、4分高利貸的時候也很少出現問題,有人說這是因為溫州人信用好,但信用好的深層原因卻是溫州人能夠像變戲法一樣錢生錢。而到底怎麼樣才能夠錢生錢,張愛蘭的投資理念算是其中的典型代表。

張愛蘭身材不高,用她自己的話說是其貌不揚。20年前她成為中國最早下崗的一批女工之一。與當時溫嶺城鄉的婦女一樣,她試著在家裏搞了一個家庭製衣小作坊。從此她每天從早到晚忙碌個不停。1995年,不堪其累的張愛蘭放棄了製衣小作坊的生意,開始全身心投入在她看來勞心不勞身的投資生活。十年時間涉足房地產、出租車、輪船等領域。十年,她也見證了溫嶺民間借貸資金從每個月三四分利息的瘋狂到現在僅僅十厘的平靜變化。

1995年,溫嶺出租車拍賣,每輛車包括車、牌照一共35萬。張愛蘭躍躍欲試,偷偷從朋友那邊借來30來萬買下一輛出租車。當時她算了一筆賬,30萬,每個月的利息按1.5分計算,就意味著每個月要還4500元的利息。而她的出租車每個月租給別人是6000元,還有1500元的賺頭。不可思議的是,用張愛蘭自己的話說,她所有的投資項目,一開始都是用借來的錢進行操作的。比如在2000年前後,房地產還不熱,她並不投資住房,而是商業用房。張愛蘭的投資邏輯很簡單,住房的租金太低了,不夠利息;而商鋪的租金卻高過利息,所以投資商鋪肯定不會虧。

因為投資收益跟著利息走,所以張愛蘭十年來借了無數錢,但從來沒有不按時還過利息和本金,所以她的借貸信譽也就此建立起來。

借雞生蛋說穿了就是拿別人的錢來做自己的生意。但這裏技巧要得當,知道如何移東補西才不會穿幫。對銷售員來說,有很多人想運用這個技巧,但有很多人卻失敗了。其實這主要看眼光與手腕。失敗者的主要教訓是在商務運作中把握不住,虧損了。在市場經濟條件下,從商業運作的實際情況來看,最好用手上的一把錢去賺另一把錢,有多大本錢做多大生意,或者想做多大的生意就先籌措多少的資金。一元錢創天下,用小錢辦大事,這是一種誌向與能力的培養。借雞生蛋的方法可以思考運用,但決不能盲從。

小張今年大學本科畢業,學的是工商管理,本打算找份工作,可是現在社會競爭這麼激烈,找份自己滿意的工作談何容易,工資也特別低,在公司幹一個月一千塊錢都不到,自己也沒什麼信心做,年輕人每每有種創業的衝動,有天晚上,小張閑著沒什麼事情做,就專門在網上找創業的點子和投資的小項目,找了幾天以後,突然發覺有一種方法不用什麼成本就可以賺到錢的項目,幾乎是零成本獲得客戶,隻需花費些電費,別的幾乎不需要任何支出就能做免費廣告。於是嚐試做了一個網站,幾乎每天的訪問量突破1萬,效果非常好。