但是，張鑫有一個最大的毛病就是不修邊幅，對自己的形象毫不在乎，隻要是到了夏天，他每天就穿一件體恤、一條大短褲和一雙拖鞋，不管是來公司和去跑客戶都是如此，雖然有很多人向他提過要注意形象，可是他認為無所謂，隻要有客戶其他的什麼都不重要。
還是在一個大夏天，張鑫正在公司上班，突然他曾經的一位老客戶打電話說有一位客戶要介紹給他，通過了解得知這客戶姓王，他是通過自己的這位老客戶才了解到了自己的產品，經過對他們產品使用情況的了解後，王老板決定購買這位銷售員所銷售的產品。並且已經準備好了定金，馬上就可以簽訂合同。
張鑫聽到這個消息之後非常高興，心想馬上又要做成一個單子了，立馬開始行動，他依然穿著平時的體恤和大短褲，風風火火的按照他的老客戶給他的地址來找張老板。
剛到張老板公司的門口，就被一位保安攔住了，並很不客氣的詢問是做什麼的？張鑫說明了來意，這位保安半信半疑的給他們老板打了電話，這才讓張鑫進去。
敲開王老板辦公司的門之後，王老板喜悅的表情似乎有點尷尬，但還是很有禮貌的請張鑫坐了下來，隨即張鑫對他們的產品做了一個簡單的介紹，介紹完產品之後，張鑫以為王老板就可以和自己簽合同了，誰知王老板說：“我們在考慮一下吧！完了之後我在和你聯係。”
聽到這樣的話張鑫很是意外，不是說好了要和自己簽合同嗎？怎麼忽然之間又變卦了呢！是不是他的老客戶給他的信息不準確呢？
張鑫回去之後經過和老客戶的溝通，發現信息沒有錯啊！可問題到底出在哪裏呢？是什麼原因讓到手的鴨子飛了呢？這讓他百思不得其解。
後來一位同事的話讓他恍然大悟，他的同事說：“一個銷售員的衣著就是最好的敲門磚”是啊！作為一個銷售員，如果不注意自己的衣著，確實很難取得客戶的信任。
從這個案例中我們可以看到，一個銷售員著裝的重要性，其實著裝就是一門藝術，一門永學不止的功課，他可以很大程度的反應一個人的內心世界，同時也是一個人精神麵貌的體現，特別作為一個銷售員來說，他更代表著一個公司的形象。而在我們的現實生活中，很多的銷售員卻忽視了這門功課的修煉，認為這對於他們來說毫無意義，這致使他們丟失了很多銷售的機會。
人們在第一次接觸的時候，映入對方眼簾的無非就是個人的形象和衣著打扮，當然個人的長相我們是無法改變的，這是父母賜予我們的，我們也沒有權利去改變，但是衣著完全是可以通過我們的主觀行動去改變的，而且一個得體的衣著可以掩飾我們的長相，所以一個優秀的銷售員一定要懂得著裝打扮。
【巧手點金】
作為一個銷售員，怎麼樣才能算是一個得體的著裝打扮呢？我們怎麼樣著裝才可以贏得客戶的信任呢？
首先，所謂得體的著裝打扮，並不是說我們一定要穿著華麗的服飾，我們看到，其實華麗的服飾都有一定的局限性，並不是所有人在所有的場合適合的，相反，一個著裝華麗的銷售人員反而得不到客戶的認同。有一位銷售員穿著名牌西裝去約見一位客戶，客戶看見這位銷售人員穿著如此奢侈的衣服，心想：“一個銷售人員用得著穿這麼好嗎？是不是有點虛偽呢？”可想而知，對於銷售員來說，這樣的交談是有一定難度的。所以，我們應該根據我們本行業的特點選擇適合自己的衣著。
其次，在選擇衣服的時候，我們必須注意的一點是，無論我們選擇任何一件服飾都必須是整潔、幹淨、明快的，在衣服的搭配上要保持協調，千萬不要出現一套漂亮的西裝配一雙球鞋去見客戶的笑話。
最後，不要因為追求新奇而穿的不倫不類，奇裝異服是一個銷售員的大忌，有時候我們可能喜歡穿比較休閑一點的衣服，但是，這種鬆鬆垮垮的衣服對客戶的感覺是相當不好的，客戶會感覺到你不夠重視這次的見麵，反而給自己造成溝通上的困難，除了這一點，我們的發型和頭發的顏色也是非常值得我們去注意的，一定要與我們的工作和著裝想適配。