4．吸引欲對其他品牌分期購買的顧客。
第三條獎勵對象：
本辦法獎勵對象為公司品牌所屬經銷店。
第四條獎勵內容：
1．凡推行分期付款的客戶，按分期總價款給予×％傭金。
2．商品運輸及安裝等由推行分期付款的經銷商具體負責承辦，或由公司指定的經銷商負責辦理，並由本公司給付安裝費。
第五條獎金核算：
經銷商推行分期付款按每季累積依下列標準核發獎金。
1．傭金、安裝費，每月核發一次。
2．效益獎勵金，每季核發一次。
3．經銷商需憑本公司台頭發票，以“分期付款傭金”、“安裝費”、“獎勵金”等名義領取。
第六條執行：
本辦法自××××年×月×日至××××年×月×日執行。
九、經銷商年終獎勵辦法
總則
第一條獎勵期間自××××年×月×日至××××年×月×日止。
第二條獎勵對象凡是從本公司進貨(電子及電化製品)的立約經銷商，均屬於獎勵預備對象。
第三條獎勵種類：
1．電子製品：電腦、電視機、錄音機、音響、收音機、汽車音響等製品。
2．電氣製品：電冰箱、空調、洗衣機、吸塵器、果汁機等製品。
第四條獎勵計算標準：
1．根據前列電子及電化製品種類，以各製品批發價總金額(不包括保證金)綜合計算。
2．特價銷售製品，不適用本辦法。
獎勵項目
第五條年度進貨完成獎勵：
1．獎勵期間：××××年×月×日起××××年×月×日止。
2．獎勵規定(如表所示)。
3．發放日期：××××年×月×日。
第六條進貨促銷獎勵：
1．獎勵日期：××××年×月×日至××××年×月×日止。
2．獎勵辦法(如下表所示)。
(1)以××××年×月×日起至××××年×月×日止的進貨金額為M1。
(2)以××××年×月×日起至××××年×月×日止的進貨金額為B1。
(3)B1=M1×150％？
E級計算。
(4)若為新開發經銷商一律以A級獎勵率x0乘以全年度進貨金額計算。
(5)各級獎勵率：暫不公布。
3．發放日期：××××年×月×日。
第七條專售獎勵：
1．凡向本公司進貨，且不經銷其他廠品牌製品者給予各商品批發價進貨總金額1％的獎勵，但公司無生產的製品不在此列。
2．非專售者，給予進貨金額0．5％的獎勵。
3．發放日期：××××年×月×日。
第八條月份增長獎勵：
1．本年當月進貨金額較去年當月進貨金額，其增長率增加10％以上者，給予0．5％的獎勵金。
2．本年當月進貨金額較去年當月進貨金額，其增長率增加15％以上者，給予0．7％的獎勵金。增長率計算公式：增長率=(××××年當月進貨金額-上年當月進貨金額)÷××××年當月進貨金額×100％
3．新經銷商(無去年當月進貨金額)按每月進貨金額給予0．3％的獎勵金。
4．但當月進貨逾期付款或當月未進貨而預付款者，不予獎勵。
第九條獎金的發放：
1．各商店應得獎金應根據上列公式計算。
2．獎金分二期發放：第一期：××××年×月×日
第二期：××××年×月×日
第十條付款獎勵：
1．付款日期：每月底應結清當月份全部貨款。
2．獎勵率：凡超過50天1：23者，則每天以0．05％計算，減發年度獎金。
3．獎金的發放：於當月貨款結算之日從中扣除。
第十一條不動產抵押獎勵：
1．獎勵對象向本公司提供不動產擔保的經銷商。
2．獎勵方式：
(1)每年最高可得擔保額3％的獎金。
(2)月份平均進貨金額不得低於擔保額的1／3，如低於此標準者，則以平均月份進貨金額乘3倍為計算標準。
(3)發放日期：××××年×月×日。
第十二條同類價保證金：
1．凡本公司製品按批發價加收保證金為收款價格，其保證金列為同類價保證金。
2．發放日期：分二期。第一期：××××年×月×日
第二期：××××年×月×日
第十三條其他季節性獎勵另行公布。
附則
第十四條本獎勵辦法內獎金發放時須以統一發票或合法收據領取。
第十五條本獎勵辦法內的特級，限定於交通不便、人口在5萬人以下的區域。
第十六條本獎勵辦法內的進貨，是指向本公司進貨(電子及電化製品)，依批發價金額(不包括保證金)為計算標準。
十、渠道成員資料卡
插入《市場營銷規範化管理推行實務》p410
十一、渠道成員業績表
插入《市場營銷規範化管理推行實務》p411
第3節銷售渠道管理工作流程設計
一、經銷商開發管理工作流程設計p40
二、經銷商控製管理工作流程設計p41