這個故事的寓意是：
市場銷售要善觀時變。高明的商家要麼采取“逢缺急上”的策略，要麼采取“逢滯莫丟”的策略，發揮自身優勢，另辟蹊徑，贏得顧客和銷路。
滿載著愛心出門
1976年10月，美國加州蘭麗公司的台灣代理商在報紙上刊登了一則廣告，畫麵是用細線條畫成的一隻手和幾隻羊。標題是：“很久以前，一雙手展開了一個美麗的傳奇故事！”注明故事的內容已被編成一本彩色的英語畫冊，另附一本中文說明，等待消費者去函索閱。
當消費者收到畫冊，會看到一個很有趣的故事。故事的內容是：
“很久以前，在一個很遙遠的地方，有一位很講究美食的國王。在皇家的禦廚房中，有一位烹任技藝高超的廚師，他所做的大餐小點都極受國王的喜愛。
有一天，國王忽然發現餐點差了，將廚師叫來一問，才知道原來廚師那雙巧手不知為什麼突然變得又紅又腫，當然就做不出好的餐點來了。國王立即命禦醫給廚師醫治，可惜無效，逼得廚師不得不離去。
廚師流浪到森林中的一個小村落，幫助一位老人牧羊。他常常用手去撫摸羊身上的毛，漸漸地發覺手不痛了。後來，他又幫老人剪羊毛，手上的紅腫亦漸漸消失了，他欣喜自己的手痊愈了。
他離開了牧羊老人再返回京城，正遇上皇家貼出告示征招廚師。於是，他蓄須前往應征。他所做的大餐小點，極受國王的欣賞，他知道自己的手已恢複了過去的靈巧。他被錄用了，當他剃了胡須，大家才知道他就是過去的那個大廚師。
國王召見了他，問他的手是如何治好的，他想了想說，大概是用手不斷整理羊毛，獲得無意中的治療。
根據這一線索，國王讓科學家們詳細研究，結果發現，羊毛中含有一種自然的油脂，提煉出來，有治療皮膚病的功能，並由國王命名為‘蘭麗’。”
這個故事，是由美國加州的蘭麗公司編撰的，台灣的代理商用它來告訴本地的消費者，是順理成章的公關策略，這個故事，更美化了這種產品。
在以後的幾個月中，蘭麗公司的台灣代理商借助幾則這種富有人情味的廣告形式，在公眾心目中又增大了其美好的形象。
不久，在報上又見到了第二則廣告。畫麵是一位懷孕待產的媽媽正坐在一張搖椅上，標題是：“恭喜你，龍媽媽。”1976年，是中國的龍年，在該年所生的嬰兒都被稱龍兒。內文中說明：“在產前產後每天用幾滴這種產品輕輕按摩腹部，可幫助鬆弛的腹部收縮，保持身材苗條。”
很顯然，這則廣告訴求的對象是家庭婦女，特別是已婚的少婦。
一個月後，第三則廣告刊出，畫麵表現的是一位家庭主婦，站在門口送丈夫去上班、孩子去上學。標題是：“滿載著愛心出門。”內文中說明：“在冬天讓你的先生和孩子用一些這種產品出門，你就不必擔心他們的皮膚會粗糙、幹裂了。”
這則廣告的內容，又進一步地向廣大家庭主婦訴求，並擴大了產品的用途。
這些極富人情味的廣告，使蘭麗綿羊油逐步打進了家庭，讓許多家庭中的婦女感到生活中需要這種產品，其在市場中也有了良好的知名度。
這個故事的寓意是：
蘭麗綿羊油隻是蘭麗係列產品中的一種，一般來說，凡是有係列產品的廠商，都是在其中找出一種有獨到特色的品種，將其塑造成這一係列中的領導性商品。消費者如果對這一種商品有了好感，對其他各種亦會隨之產生好感。
鶴鳴鞋店的廣告
解放前，南京有家鶴鳴鞋店，牌子雖老，卻無人問津。偶爾，老板發現許多商社和名牌店興登廣告推銷商品．他也想做廣告宣傳一下。
但怎樣的廣告才有效益呢？店老板來回走動尋思著。這時，賬房先生過來獻計說：“商業競爭與打仗一樣，隻要你舍得花錢在市裏最大的報社訂三天的廣告。第一天隻登個大問號，下麵寫一行小字：欲知詳情，請見明日本報欄。第二天照舊，等到第三天揭開謎底，廣告上寫“三人行必有我師，三人行必有我鞋——鶴鳴皮鞋”。
老板一聽，覺得此計可行，依計行事，廣告一登出來果然吸引了廣大讀者，鶴鳴鞋店頓時家喻戶曉，生意火紅。老板很感觸地意識到：做廣告不但要加深讀者對廣告的印象，還要掌握讀者求知的心理。
這則特別的商業廣告，也顯示出赫赫有名的老商號財大氣粗的氣派。從此，鶴鳴鞋店在京滬鞋帽業便鶴立雞群了。
這個故事的寓意是：
這個故事講的是鶴鳴鞋店的廣告。雖然廣告人們接觸的頗多，但有沒有想過怎樣做才能吸引更多的人呢？帳房先生可謂獨具匠心。他精心策劃，廣告雖然做得簡單，但敢於標新立異，衝破傳統觀念，因而取得了極大的成功。我們所處的時代，科技發展日新月異，經濟發展突飛猛進，新生事物層出不窮，因此我們必須敢想、敢說、敢幹、敢於創新，跟上時代潮流，更要有超前意識。