一位業務顧問幫原一平寫了一封介紹信，要他去見一個生產男性用品的公司的董事長，可是無論他什麼時候去拜訪，那位董事長不是外出不在，就是有急事外出，說是無法見到他本人。原一平想盡辦法調查他經常外出的時間和預定回家時間，也曾在他家門前埋伏，或看準時間去敲他家的門。但每次所見到的總是那位好像退隱在家，安度晚年的老人。那位老人回答時總是千篇一律：“董事長還沒回來，請你改天再來。”
“請問他早晨什麼時候出門？”
“很難說，我也搞不清楚他什麼時候出門。”
無論原一平如何旁敲側擊，每次都被老人敷衍應付過去，始終未能如願見董事長一麵。
就這樣一次又一次的敲門詢問，原一平居然在四年內空跑了七十一次。
幸好有一次，他拜訪另一位酒類批發商的準保戶時，順便問及有關對麵那家公司的董事長究竟長得什麼模樣。
令原一平大吃一驚的回答是：
“那邊有個在掏水溝的人，他就是你找了四年的董事長。”
原一平氣衝衝的趕回那個令他傷心欲絕的地方，準備再作一次成功的出擊。
“有人在嗎？”
“什麼事”？
“我是明治生命的原一平，請問董事長在家嗎？”
“喔，他今天一大早就出去了。”
“你說什麼，你明明就是董事長，為何老是騙我？害我白跑了七十一趟。”
“誰不知道你是來招攬保險的”
“活見鬼，要是招攬你這種已經一隻腳踏進棺材的人投保，還有今天的原一平。”
“什麼，你說我沒有資格投保？……”
就這樣針鋒相對，原一平以激將法贏得第一回合的勝利。雖然董事長由於身體狀況稍差而被拒絕投保，但他全家以及全公司的員工都予以體檢，並成為原一平的客戶，原一平還打破自己所保持的最高記錄，超過自己以往的業績五倍多。
秘密武器
以上兩則故事雖然發生的地點與年份不同，但兩位主角的目的與決心是一樣的，即為達到目的。克服一切困難與障礙，不氣餒地向唯一目標邁進。
尤以原一平拜訪七十二次才成功的實例，至今仍是一則膾炙人口的好題材。
最後一擊才能成功。
亞奈斯特·西頓如此，原一平亦如此。
林肯成功的秘密
林肯是美國人心目中，最有威望的總統之一。美國人都認為，從來沒有比林肯講話所用的字句更優美的了！他所寫的散文，有人曾這樣歌頌過：“竟像音樂一般的悅耳！”隨便舉個例子吧：他在第二次總統（連任）就職演說中，曾說了這麼一句名言：With malice towards none，with charity for all．（勿以怨恨對待任何人，請以慈愛加給所有的人！）”
說起林肯，誰都知道他父親是一個庸碌無為而且目不識丁的木匠。他的母親也是平庸的家庭主婦。那麼林肯怎麼會有運用文學的特別天才呢？人們一定會想林肯受過良好的教育和訓練吧！其實不然，不少美國人都知道：林肯所受的教育是“極不完全的”，他一生隻上過不滿意的學校．他被選為國會議員後，自己也曾對眾人承認過。那麼誰是林肯的老師呢？我告訴你們吧，在肯塔基州森林地帶有數位巡遊的村儒學究，曾無意地幫助林肯得到長進。要不是林肯青年時代的環境太惡劣，也許林肯的成就要更人一些呢！
林肯的教師還有伊裏諾州第八司法區的許多人。他曾每天和許多農夫、商人、律師、訟棍商討著國家大事、世界之事，從他們身上學習到許多的知識和道理。林肯成功的秘訣是：“每個人都可能做他的教師”。
秘密武器
林肯這樣著名的偉人，之所以能取得如此大的成功，關鍵在於他能虛心好學，善於向每個平凡的人學習，“每個人都可能做他的教師”，這就是他成功的秘方。這與二千多年前我國的孔夫子所說的“三人行必有我師”是多麼相同啊！我們從事任何一種事業，都必須努力學習，學習別人的長處，克服自己的短處。努力學習，不斷學習，不斷提高自己的能力，發掘潛能，才能不斷進步，達到預訂的目標，邁向成功。
營銷聖經（3）
做好銷售的100個絕招
1．對銷售代表來說，銷售學知識無疑是必須掌握的，沒有學問作為根基的銷售，隻能視為投機，無法真正體驗銷售的妙趣。
2．一次成功的推銷不是一個偶然發生的故事，它是學習、計劃以及一個銷售代表的知識和技巧運用的結果。
3．推銷完全是常識的運用，但隻有將這些為實踐所證實的觀念運用在積極者身上，才能產生效果。
4．在取得一鳴驚人的成績之前，必先做好枯燥乏味的準備工作。
5．推銷前的準備、計劃工作，決不可疏忽輕視，有備而來才能勝券在握。準備好推銷工具、開場白、該問的問題、該說的話、以及可能的回答。