唐納·卡蘭、路易·威登、CHANEL、範思哲、迪奧、古奇、瓦倫蒂諾·加拉瓦尼、PRADA、GUESS、喬治·阿瑪尼在生活中提起來個個如雷貫耳，雖然盡管每一件都價格不菲，購買當中任意一件物品都有可能會用去一位工薪階層的小半個月工資，然而絲毫沒有影響人們的購買興趣，大家仍然趨之若鶩。
這些物品並不是人們生活所必需的，而都被定為奢侈品。所謂奢侈品是指一種超出人們生存與發展需要範圍的，具有獨特、稀缺、珍奇等特點的消費品。通常人們認為奢侈品是那些非常昂貴的物品，即大部分人消費不起的物品。有些奢侈品既不是必需的又沒有實際用途的昂貴物品，如高級成衣、名牌箱包和高檔汽車。顯然，奢侈品昂貴的價格會將一大部分人拒之門外，擁有它便成為一種身份的標誌，這帶給人的滿足效用顯然是巨大的。
對於大部分服裝奢侈品，地區一級代理商的拿貨價格是5折左右，二級代理商的拿貨價格是6折左右，對於高檔手表，萬寶龍的一級代理商拿表是3.5折 …當然，對於初期，你需要以加盟的身份進入，而且專賣店的裝飾費用會比較貴，。不過總體上來說，奢侈品銷售是利潤率相對很高但成本也比較大的一個領域。有鑒於此，如果的創業初期資金比較富裕，你可以嚐試進行奢侈品銷售。
當然，不能銷售假貨，因為奢侈品假貨的利潤率可以高達900%，一個進價200元的包包，賣2000元，漲了9倍，不計其他零碎成本，利潤可達900%。打假公司調查彙總的數據表明，即便是普通的假包，普遍利潤可達400%—800%。這個利潤，比賣真包來得高。但是長遠來講，販賣假的奢侈品是嚴重犯罪行為。
定做腰帶，小店照樣很有賺頭
情境引入：
陪女（男）朋友逛街的時候如果碰到一個隻賣款式獨特色澤豐富的腰帶的店鋪，你們能不進來看看？
年輕的李曉鷗小姐是淮安人，畢業後在飾品店鋪林立的南京新街口商業圈做起了專門經營各種裝飾皮帶的生意，由於差異化和個性化的經營以及良好的服務，吸引了很多年輕人尤其是女學生的眼球。
大學畢業進入社會後，李小姐和她的朋友們看到了飾品行業的優勢，但是考慮到自己的經濟實力，隻可能先是小成本投入，由於對其他人群缺乏了解，主要做的也是消費能力有限的學生的生意，所以最好還是在新街口開商店。於是她在附近租到了一間10平方米的店鋪，剛開張的那一會兒生意還有一些亮點，懷著驚奇的好奇心前來的年輕人很多，可惜好景不長，隨著進貨種類的不斷增多，李小姐的飾品店除了經營頭飾和掛飾以外還有腰帶等衣物配飾，10平方米的店鋪擺得滿滿的，貨物展示不開隻得放在庫房，而且附近又開了三四家類似的裝飾店，競爭變得很激烈，李小姐的生意下滑很厲害。李小姐開始焦慮了，經過一個禮拜的觀察，她發現自己家店鋪裏麵的各種類型的腰帶賣的很不錯，後來想了想，與其這樣麵麵俱到地賣東西，還不如單獨做腰帶這一項生意，這樣簡單高效，特色也鮮明。
有了這個想法後，李小姐就進入到各個商場和商業街進行市場調查，她接連在各種商業街逛了10多天，專門觀察消費者佩戴的腰帶，每看到一條腰帶，就在筆記本上畫好一個大概的圖案，對於那些反複出現的，則記錄出現的次數，最後整理出了30多條各種特色的腰帶圖樣，整理完畢後，他去了城市郊區的一個很大的服裝批發市場，尋找類似的產品，從40多家進貨商中挑選了5位，爭取到了40%-50%的進貨價格。
當李小姐的腰帶專賣店開張時候，確實火了一把，但是又是一次好景不長，開店2個月後，生意又沉寂了下來，李小姐甚是鬱悶，有一天一位經常來光顧的一個女大學生跟李小姐抱怨，說小店裏全是一些很潮流的貨物，但是沒有什麼特色，想找一些和別人不一樣的腰帶實在是太困難。這深深啟發了李小姐，於是，她和朋友們研究各種時尚流行雜誌，自己參照設計了幾款樣式，然後向廠家定做這些款式的腰帶，拿到店裏試賣，銷售情況竟然出奇的好，很多顧客甚至希望製定特別製作的腰帶。到了後來，店裏李小姐特別邀廠家製作的腰帶占到一半。由於顧客的喜好是不斷變化的，所以李小姐保證定做貨品三個月就更新款式，不斷給顧客新鮮感，甚至有很多熟客還會向李小姐提供奇思妙想的創意。