1964年，阿蘭?德隆第一次出訪日本，在日本引起轟動，同時也引起善於利用各種機會宣傳推銷自己商品的日本企業界人士的重視。其中以日本的洛騰口香糖公司的經理辛格浩最為敏感。他認識到這正是一次宣傳本企業產品的大好時機，當時“洛騰口香糖”正趕上市場疲軟，銷售不暢，大量產品積壓在倉庫，資金周轉不靈，企業經營舉步維艱。辛格浩經過一番思考，決定立即采取行動，他請阿蘭?德隆到該廠參觀。
阿蘭?德隆來廠的這一天，全廠是張燈結彩，鑼鼓喧天，到處洋溢著節日的氣氛。公司的主要人物都列隊站在廠門口，熱情歡迎阿蘭?德隆的到來。辛格浩安排五六個公司職員懷揣微型錄音機，充當接待人員寸步不離阿蘭?德隆身邊，同時聘用高級錄像師將阿蘭?德隆的全部參觀過程錄製下來。阿蘭?德隆進廠後休息片刻，就被熱情的廠領導安排到車間參觀生產工藝流程，參觀完配料車間、壓製車間後，又來到了包裝車間。在包裝車間生產工人請阿蘭?德隆品嚐一下口香糖。阿蘭?德隆隨手撿起一塊巧克力，笑眯眯地慢慢品嚼，隨口說道：“我沒想到日本也有這麼棒的巧克力……”這句出於客套的話，被隨同的接待人員錄製了下來，他們欣喜萬分，當天就製作成廣告，在電視台播放。以後天天在電視畫麵上都會出現這樣一幅畫麵：
阿蘭-德隆笑眯眯的品嚐著一塊小小的巧克力口香糖，邊嚼邊說：“我沒想到日本也有這麼棒的巧克力……”這則極富感染力的廣告，立即像一股旋風席卷日本的每座城市，深深打動了數以萬計的阿蘭?德隆迷，他們為阿蘭-德隆著迷，也迷上了阿蘭。德隆嚼過的口香糖，人們潮水般的湧向各大商場爭購這種巧克力口香糖，一時間，“洛騰口香糖”如同阿蘭，德隆一起風靡了整個日本，不但所有的商店的洛騰口香糖一搶而空，就連庫存積壓產品也被一掃而光。巧借明星一句話，為公司帶來滾滾財源。
7．出奇製勝古代打仗出奇可以製勝。現今推銷商品做廣告也可以奇招奪得用戶和消費者。太麥克斯手表銷售總能獲得圓滿成功，無論是在歐洲還是非洲，隻要它行銷到哪裏，哪裏的市場就受到衝擊，其中的原因就在於出奇的廣告立下了汗馬功勞。太麥克斯手表的廣告推銷是按照馬戲團吸引觀眾的方法吸引消費者。太麥克斯手表的推銷員在走訪商店時，把手表猛地摔在牆上，或浸入水中，以證明其防震防水的可靠質量。上述情景還在商業廣告中以實況轉播的方式，在電視台播放。電視廣告中常見這種手表或是被拴在飛奔的馬尾上，或是將手表從40多米高處投入海水中任憑風浪拍打等驚險畫麵。太麥克斯靠這種扣人心弦的出奇廣告，打動了人心，獲得了銷售成果。1962年，該公司在非洲發動了一場廣告戰。當時，太麥克斯手表在非洲並不出名。但廣告戰後的一年多的時間裏，其在非洲市場的銷售量猛增。他們用同樣的方法還打進了法國及其他國家市場。
類似的實例還有不少。1991年5月，在美國舉行的世界小姐選美比賽上，墨西哥小姐露比塔被選為“世界小姐”。幾天後，墨西哥城起義者大街有家照相館為吸引顧客，把該店攝影師與露比塔的合影彩照置於櫥窗內，吸引了不少姑娘前去照相；許多化妝品廠利用露比塔大做廣告，讓她在電視上推薦化妝品，也使化妝品銷路大增。
8．針對問題做廣告某國有個“荷蘭宮”，是專門生產烹調酒的企業。但是，它的產品在美國市場卻遭到了輿論的抵製，指責產品質量差，做不出味道。然而在事實上，這家企業曾經作過多次嚴格的味道試驗，做出的菜味道美極了。於是，他們針對問題，首先邀請了一些名牌大學的酒店管理專業的教授進行品味研究，對烹調酒做出了公正的評價。之後，又特意到美國紐約著名的勞倫特大飯店，舉辦了一次別開生麵的味道品嚐新聞招待會，聽憑記者們品嚐。
在此同時，他們也發揮專家的作用，請出那些專家教授當眾宣傳他們的研究成果並提供“理論指導”，以使得品嚐者能“真正”品出門道來，以免誤入歧途。在此基礎上，他們再安排專家與公眾直接對話，回答他們提出的各種問題，進一步消除疑問。很快各種各樣的文章刊登在美國的大報小報上，平民的輿論早已是煙消雲散。新的輿論沒有不說“荷蘭宮”好的，自然，它的銷量也與日俱增。
當然，具體運用過程中，運用廣告吸引消費者的方式還有很多，需要策劃者開動腦筋，抓住用戶心理，以奇製勝。
四、銷售與銷售管理的實務法則
營銷管理是指對企業的整個銷售活動進行分析、計劃、執行和控製，從而實現組織目標。它一方麵能全麵提高銷售業績；另一方麵能降低銷售管理風險。
銷售管理工作是促進企業進步的重要因素。在生產流通中，銷售觀念是否超前、銷售工作是否到位、銷售管理是否完善、銷售預測是否準確，直接關係著企業的發展與進步。銷售管理工作也是決定企業存在和發展的重要條件。銷售和管理是密不可分、相輔相成的，隻懂銷售而忽視管理．或者隻重視管理而輕視銷售，都會阻礙企業的生存與發展。