第14章 第一項修煉贏取市場的聖經(13)(1 / 3)

這種長遠規劃思維能最大限度提高無形資產--品牌資源利用率。無形資產的特點是利用率提高不僅不用多花一分錢,還會進一步促進無形資產的提高。

為了以防萬一,要把一些近似的品牌都一起注冊了。例如“娃哈哈”當年在注冊時就把“哈娃娃”“娃娃哈”都一起注為已有,以防萬一。

接下來,宣傳產品應選對產品的賣點。

營銷中所謂“賣點”,是指產品具備了前所未有、別出心裁或與眾不同的特色、特點,這些特點、特色,一方麵是產品與生俱來的;另一方麵是通過營銷策劃人的想像力、創造力來產生“無中生有”的。不論它從何而來,隻要能使之落實於營銷的戰略戰術中,化為消費者能夠接受、認同的利益和效用,就能達到產品暢銷、建立品牌的目的。

產品根據其不同的情況選擇不同的賣點,如“賣通路、賣管理”(把直銷與零售、代理等相結合,方便消費者購買);“賣氣氛”(賣點氣氛塑造,雀巢等公司最善此道);“賣知識”(介紹產品生產和消費的相關知識,如東芝的烹調教學);“賣夢想”(所謂21世紀的住宅、迪斯尼樂園);“賣方便”(如麥當勞、肯德基);“賣生態、賣環保”(新開發的生態旅遊公園或景區);“賣價格”(如格蘭仕的降價狂飆)等等。

廣告是一項投資活動,我們關心的是回報的快慢與多少。宣傳找對了產品的賣點,那麼就等於開啟了成功的大門。一直以來,洗發水市場是一個高強度競爭的市場,在營銷傳播概念方麵也是,充斥著各個各樣的賣點,尤其是去屑市場最為激烈。經曆10多年的市場培育,海飛絲的“頭屑去無蹤,秀發更出眾”

早已深入人心,雖然幾乎所有的洗發護發品牌都包含了去屑的品種,但似乎沒有任何一個品牌能與其抗衡。然而,“風影”卻成了去屑市場的一匹黑馬,而其成功的前提是攜“去屑不傷發”之利器。

所有的洗發水都在喊去屑,但是一味地喊有效嗎?難也,隻能尋求差異化。

市場不缺,缺少的是發現。天才的策劃者們創造了“去屑不傷發”的概念一箭雙雕--一方麵體現出了更專業的去屑形象;另一方麵也暗示了競品的“傷發”,而且不偏不倚正中要害。品牌宣傳就是找對與對手產品的差異化以及品牌核心價值與品牌優勢,並以此為統領產品一切營銷傳播活動。

第三步,選對適合品牌宣傳的媒體。

宣傳媒體的選擇極為重要,不同的產品應選擇不同的廣告媒體,如果是剛開始推廣品牌,最好是集中有限力量選一到兩家的媒體進行宣傳就行了。在媒體選擇方麵,要應產品而變,看真正購買者與媒體讀者是否一致作為選擇媒體的標準,不要單純去相信媒體自己提供的發行數據。

例如做數碼產品廣告,如果仍按以前的標準選擇以雜誌進行廣告宣傳,則是必敗無疑,這類產品一般是有電腦的人才會去電腦城購買的,但讀這類雜誌讀者中電腦愛好者並不多。

因此在選擇選擇媒體時,不一定是發行最大的最好,而是適合自己產品的媒體才是最好的!當然,每家媒體都有其長處,找到合宜並是不一件容易的事。

第四步,善用各種公關方式進行品牌推廣。

品牌推廣並不僅僅是推廣了企業的產品,更重要的是推廣了企業的核心和目標。對產品進行品牌推廣,能夠給企業的發展帶來更多的機遇,開拓更廣泛的市場。

現代企業想發展一定要重視公共關係,特別是要和各媒體搞好關係,與各大網站搞好關係,重視危機管理工作。在當地報紙上做廣告,給合意的遠景顧客發信,讓忠誠的客戶介紹給朋友或同事,每月給訪問過網站的人們發電子郵件,所有這些都是品牌推廣的渠道。通過這些方式,讓目標市場了解你的個人品牌。與媒體搞好工作,不僅可以利用與媒體的關係,經常在媒體上發表本企業的產品、新聞,這樣花費小,而且還能增加消費者對本企業產品信任與忠誠度。

品牌的形成“非一日之寒”,是在較長時間的日積月累中鑄造出來的。

經典術語解讀:賣點產品賣點是市場營銷的前哨戰,是市場營銷的突破口。所謂賣點,其實就是一個消費理由,最佳的賣點即為最強有力的消費理由。賣點的創意是很多的,人們已經在這方麵積累了豐富的經驗;賣點的創意又是不多的,因為新的賣點往往不是從經驗中就可得來的,更不是從簡單的模仿中、借鑒中可以得來的,它需要捕捉0需要發掘、需要提煉,更需要獨創,每一個獨特盼賣點都是突破常規的結果,其間曲折坎坷、耐人尋味,也給產品賣點的創意平添了幾分神秘。

國際貿易與國際金融

一、順應世界經濟一體化的潮流

世界經濟一體化也稱經濟全球化,是指市場經濟的範圍由區域性經濟,拓展成世界經濟,即整個世界形成一個大市場。