香港的陳銀海就是靠“冷門”發家的，而這個“冷門”就是生產電腦打花機。他當年來港時，僅是“打花”（即機繡）小學徒。後來他自己買織機當老板經營，可1967年就因虧損關了門。空有一身“打花”本事，陳銀海卻無用武之地。時來運轉，在1978年的電腦熱潮中，他慧眼獨具，認為可用電腦取代人手從事“打花”，這件還無人問津的事一定大有前途。盡管此時香港“打花”業很難請到人，但他還是投資研究打花電腦，幾年後便研究出兩種型號。質量上乘的電腦打花機，受到各廠家的垂青，產品打人大陸、香港、歐美及東南亞許多國家，年營業額達數千萬元，他也成了生產電腦打花機的巨頭。他經營的這個行業在當時足個“冷門”行業，別人很難插足，產品處於霸主地位，為他帶來了滾滾財源。
西歐著名蚯蚓大王溫施，15年前曾看到一本《意外之財到處有》的朽。書中提到：住在水邊的人如果隨手飼養一些蚯蚓賣給釣魚的人，也不失為一條牛財之道。當時溫施並沒有放在心上，因為他不住在水邊。
以後他搬到北大西洋的特雷非島，有次打掃後院時忽然發現了兩條小蚯蚓。就在這一刹那，他忽然想到19年前在書中看到的那條“生財之道”。於是，他飼養起這些終日辛勤勞作於地下的小生命來。開始，他隻賣給那些釣魚的人，後來擴大為飼養場，購置設備辦起“蚯蚓罐頭廠”，經過幾年的努力終於壟斷了中歐幾國的蚯蚓市場。他那強有力的競爭使老牌加拿大“罐頭蚯蚓”多次敗下陣來，拱手將第一把交椅讓給了溫施。1987年，溫施蚯蚓聯合公司的年銷售額已達到2億美元。
中國人做生意有一個毛病，那就是喜歡追風趕浪，羊俏養羊，豬俏養豬，什麼東兩時髦搞什麼。雖然一些跟風早的人賺了錢，但大多數人卻僅僅是圖了個熱鬧。20世紀80年代中期辦小棉紡廠賺錢，許多人便一窩蜂地去辦，結果造成嚴重的供過於求，大多數工廠因需求不足而被擠垮了。20世紀90年代初搞房地產時髦，許多人便一個勁地去炒房地產，導致嚴重的經濟泡沫，現在海口市還有數以百計的“爛尾樓”就是當時房地產熱留下的病症。其實創業經商，並不是都要選擇那些熱門項目、時髦項目，而要根據自己的資金實力、個人條件、周邊環境等而定。別人賺錢的項目並不見得適合你，別人發財的事情你不見得做得來。
對於一些白手創業者來說，缺資金、缺經驗、缺背景、缺關係，在競爭激烈的熱門行業中很難有立足之地。在此情況下，不如另辟蹊徑，開拓一些別人瞧不起或者根本沒有瞧過的冷門生意，從市場競爭的縫隙中尋找財富。很多時候，冷門生意由於競爭對手少反而更好賺錢。
所以，要把自己放在有競爭優勢的地方，離開競爭激烈的領域。所謂“山中無老虎，猴子稱霸王”，要想出人頭地，就要找那些沒有“老虎”的山頭，為什麼一定要跟它去廝拚呢？
目前，市場上有太多人追求熱門行業、熱門職業，經常是大家都往一條路上擠，千軍萬馬過獨木橋，所以才有了“網絡泡沫”、“MBA泡沫”。市場是變化的，進大學時還是人才短缺的熱門專業（如金融專業），畢業時就可能找工作都困難。這個世界變化快，現在的“熱門”，可能很快就會變成“冷門”；現在的“冷門”，可能就是以後的“熱門”。因而，選擇行業跟炒股票的道理一樣，應避開競爭過於激烈的行當，選暫時不那麼起眼、引入注意的行業或職業，做行業的“弄潮兒”。就算足夕陽產業，社會也有相對的發展空間。重工業不是夕陽產業嗎？去年開始鋼材價格暴漲，鋼鐵公司的股票不也節節上升嗎？就算是不起眼的針，現在仍有廣闊的市場。所以，我們不妨選擇那些暫時“冷門”的行業，或許能找到更大的利潤空間。
6．變角度，從另一麵看問題
人隨著年齡、閱曆的不斷增長，會自覺不自覺地積累一些直接和間接經驗，並在思考問題時形成一種思維定式。其通常能幫助人們在直覺下做出最快、最好的反應，但也容易成為一個人思維上的障礙。突破不了自我，就會造成自我封閉，一直在一定的小圈圈內打轉。
孔雀開屏時，從正麵看確實非常之美，可是假如你繞到它背後，看到的卻是光禿的屁股。“橫看成嶺側成峰，遠近高低各不同”。許多事物如果換個角度看，就有可能得出意外的結論。很多人在創富過程中，想問題、辦事情往往表現出一種思維定式，憑經驗、想當然、墨守成規地隻往一個思維角度想，且隻有一種解決問題的辦法。殊不知，這樣往往會把人逼向“死角”。凡事切忌一條道跑到黑，碰到死角或遇到迷宮，就要轉個方向或換個角度，這樣你才會有好的發現、大的收獲。