拉馬爾
TMBG股份有限公司合夥人
我和兩個朋友購買了一項稅收特許專營權。我們購買這項專營權的原因是因為它的起步資金是我們可以承受的，同時它也是我們有能力經營的生意。我想在工作之外做點事情，以此作為對未來的一種投資。我邀請其他兩個人加入。他們同意了。
我的妻子全心全意地鼓勵我做這件事。她表達對我支持的一種方式就是拿出了她的退休基金作為我生意投資的一部分。
我的合作夥伴們在時間上比我更靈活些，達成協議後，我將繼續我以前的全職工作。我的一位合作夥伴是不動產投資人和企業主。另一位則已從政府部門退休了。他們負責企業日間的運營，我則負責晚上的運營。
2003年，我們順利度過了第一個稅務季度。大約在四月份或五月份，我們試圖確定在淡季的工作計劃。我們第一個季度幹得不錯；比想像的要好得多，但離最優的目標還有距離。我們之前從未做過稅務工作，剛剛起步時，確實感到緊張。然而，特許專營授權公司的建議幫了我們，我們做得還不錯。
我們的銀行賬戶上有錢了。如果當時就關門，我們已經能夠付清這一年餘下幾個月的賬戶了。但是我們不想就此關門大吉。
我們當時是怎麼想的呢？我們還有3年的租賃合同，因為未來這段時間我們不會在稅收業務上有什麼收益，因此需要做一些事來支付這筆開支。
因此，考慮開展其他業務應是好的選擇，我們開展了支票兌現業務作為對稅收業務的補充。我們錯了。我們很快發現這兩種業務是不同的。在我們意識到這一問題之前，我們的銀行賬戶上在九月份的時候已僅剩下1 000 美元。在下一個稅務季節到來之前，我們仍需想辦法支付3個月的賬單。
我們感到了恐懼和不安。現金短缺，我們試圖找到能夠支撐到下一個稅務季度的辦法。我認為我們需要投入更多的錢。我們的一位有過經營企業經驗的合夥人，艾斯利不同意我的觀點。他認為那無異於火上澆油。他的觀點是：我們為什麼不想辦法賺錢？我們為什麼要把錢投入目前不能賺錢的業務中？
我們不得不找出無需進一步投資的解決辦法。埃斯利的說法使我們大家都意識到不能再往裏麵扔錢了。
我們最終還是在沒有繼續投資的情況下扭虧為盈。我們盡可能挽回了在支票業務方麵的損失，最終關閉了這項業務。
給債權人打電話是令人感到頭痛的事情。但是，我們不得不與債權人談判。房東和電話公司是其中兩個最大的債權人。我們絕對需要辦公地點。我們絕對需要電話。
我們與房東交涉，約定房東允許我們到下一個稅務季節的頭一個月支付租金。到那時我們就有錢了。我們和電話公司達成了相同的協議。我們勉強撐了下來。
在第二個稅務季節開始的時候，我們不再憑一時熱情辦事了。我們仍舊依賴私人投資啟動廣告業務。但是，這次投資卻與以往不同。廣告業務不再是賠錢的買賣了。這項業務在啟動之初的一年中就經營良好，這次好的投資帶來了好的業績。它為我們贏得了不錯的聲譽，我們幾個人信心倍增，我們以非常好的盈利條款籌集到了4 000 美元的私人投資。我們的一個合夥人投入了3 000美元，隨後我們按合約將錢還給了他。我們償還了所有的債務。
第二個稅務季節，我們依然很成功。在這一過程中我們學到了很多東西。第二個稅務季節結束時，我們暫時關閉了公司，此時公司的銀行賬戶上有足夠的資金，直至下一個稅務季節才又重新展開業務。
我的經驗
獲得成功之前，你要付出金錢，時間，精力，也要承受很多壓力。
有時，我不能確定到底能不能一天天堅持下去。找合作夥伴來幫助我。
麵對失敗是對我的信念的很好的檢驗，並且使我更加堅強。我會從自己身上發掘很多潛力。隻要我有堅定的信念，上帝會幫助我的。
如何在你的企業中應用我的經驗
你必須作出艱難抉擇。如果你的企業在虧損，而且沒有盈利和掙錢的機會，那麼你就必須關門了。如果你發現每創造1美元的價值，就會虧損2 美分，那就意味著銷售得越多，損失就越大。一個虧損企業越增加銷售損失就會越大。你會發現處在入不敷出的境況中。除非你有無窮無盡的資金來源，否則就必須關張。
局外人通常能看到你看不到的事情。你的顧問可以幫助你“穿過樹木的遮掩，看到整個森林”。他們也可以幫助你作出艱難抉擇。