從狼發動攻勢,到把獺子捕捉在手,狼僅僅用了不足半分鍾。
生意競爭風雲變幻,商機稍縱即逝,隻有采取神速的行動,才能把握住市場機會,收獲豐厚的利潤。
阿曼法·哈默是美國著名企業家,被譽為“萬能博士”,他曾成功地涉足古董業、釀酒業、畜牧業、石油業等多個行業,都取得了可喜的成功;他還曾勇敢地來到人生地不熟的蘇聯,做成了許多生意,被列寧譽為“紅色資本家”,賺得了億萬財富。
哈默天生具有經商才能,十八歲那年,他已成為大學生中的第一個百萬富翁。1921年,哈默還隻有23歲,就做出了一個驚天動地的決定,要到蘇聯去經商。
他的決定在當時的美國人看來,無疑是十分瘋狂的,有人善意地規勸他,有人惡意地諷刺他,更有人大膽地斷言他的這一做法相當於“到月球上去探險”。
但哈默堅持自己的原則,毫不動搖。他看到了剛剛建立的蘇聯對各類物資的極度需求,而這正是他遠涉重洋、做成大筆生意的重要前提條件。想到就要做到,兵貴神速,他立刻組織了一個流動醫院,攜帶大批醫療器械和藥品,浩浩蕩蕩向蘇聯進發。
當時的蘇聯缺糧少藥,瘟疫橫行,餓殍遍野,哈默把他帶來的價值10萬美元的醫療設備無償贈送給蘇聯,用於拯救飽受疾病折磨的蘇聯人民,贏得了蘇聯政府和人民的普遍歡迎,為他在這裏從事商貿活動打下了良好的基礎。
饑荒正在蘇聯大地上蔓延,哈默抓住時機,從美國販來價值100萬美元的小麥,賒銷給蘇聯政府,頓時成了蘇聯政府的座上賓,列寧親自接見了他,對他大加讚賞,還特別給予他在蘇聯從事工商業活動的特許權,為他做成更大的生意提供了極大的便利。
於是,蘇聯那無法估算的自然資源都慷慨地呈現在他的麵前,任由他進行開采,滾滾財富向他不斷湧來。
他看到蘇聯鉛筆奇缺,供不應求,就很快采取行動,開設了一家鉛筆廠,滿足了蘇聯市場的需要,僅建成投產的第一年,他就淨賺一百萬美元。
他看到蘇聯擁有價值獨特的大批古董和藝術品,就不失時機進行收購,然後再運回美國舉行展覽,獲得了空前的成功。在聖路易斯展銷的第一個星期,平均每天就有2000餘人光顧,票價收入高達幾十萬美元。而當時的美國正處於經濟大蕭條時期,他的輝煌不能不說是一個奇跡。
他頻繁往來於美國和蘇聯之間,成功地促成了美國三十多家大公司與蘇聯之間的商業往來,還成為福特汽車公司、艾查機械設備公司等一批著名公司駐蘇聯的代表,受到了東西方的歡迎,為自己收獲了巨大的財富。
從他所采取的一係列行動中,我們看到了“兵貴神速”計謀的巨大成功。時時刻刻走在別人前麵,當別人都還沒有對眼前的商機做出反應的時候,他已經開始了果敢的行動;當別人也想采取類似的行動的時候,他已經把財富收入囊中了。
以迅雷不及掩耳之勢迅速出擊,就能在商戰中搶占先機,先人一步進占市場,確立自己在市場上的優勢地位。
意外情況的降臨常常是出人意料的,為把握住經營的主動權,有力地改變不利局麵,我們也必須采取神速的行動。
1999年6月,在比利時發生了多起可口可樂飲料中毒事件,有一百多名中學生被緊急送入醫院搶救,立刻震驚了全世界,使可口可樂公司遭受到極其嚴重的損失。
消息傳出,世界各國紛紛采取強有力的措施,對可口可樂產品的銷售進行限製和禁止。比利時政府的行動最快,當即宣布禁止銷售包括可口可樂、芬達、雪碧在內的一係列可口可樂公司的飲料。隨後,盧森堡、荷蘭等國也采取了類似的行動,歐盟還就此事專門向其成員國發出了嚴重警告。