4.需求價格彈性與總收益
需求價格彈性對於企業製定價格策略是非常有用的。因為它有助於弄清價格變動對總收益的影響。總收益等於價格乘銷售量，價格變動引起需求量的變動，從而就引起了銷售量的變動。不同物品的需求價格彈性不同，所以價格變動引起銷售量的變動是不同的，總收益的變動也就不同，因此，對許多企業來說，要想增加總收益，在製定價格策略時，一定要考慮所生產的物品的需求價格彈性與總收益的關係。
（1）缺乏彈性的物品需求價格彈性與總收益的關係
如果一種物品的需求是缺乏彈性的，那麼，價格上升會使總收益增加；價格下降會使總收益減少。
（2）富有彈性的物品需求價格彈性與總收益的關係
如果一種物品的需求是富有彈性的，那麼，價格上升會使總收益減少，價格下降會使總收益增加。價格與總收益成反方向變動，這是因為對於需求富有彈性的物品來說，需求量變動的比例總是大於價格變動的比例。
富有彈性的物品價格下降而總收益增加就是我們一般所說的薄利多銷。“薄利”是由於降價使每單位物品的利潤減少了，但降價能“多銷”，“多銷”則會增加總收益。因為需求富有彈性的物品降價引起銷售量增加的比例大於降價的比例。在現實中“跳樓價”、“出血價”等實現薄利多銷的產品均為需求富有彈性的物品。
案例分析：其他兩種需求彈性概念
需求收入彈性是指需求量變動對收入變動的反應程度。可用需求量變動的百分比除以收入變動的百分比來表示。即：
需求收入彈性越需求量變動的百分比／收入變動的百分比
如果以Em代表需求收入彈性，Y代表收入，ΔY代表收入的變動量，Q代表需求量，ΔQ代表需求的變動量，則上述可表示為：
Em=ΔQ/Q／ΔY/Y=ΔQ/ΔY/Q/Y=ΔQ／ΔY·Y/Q
一般地說，在價格不變的條件下，收入與需求量成同方向變動，所以Em為正值。這類物品稱為正常物品。在正常物品中我們把需求量對收入變動反應大的物品，稱為收入富有彈性，比如汽車、珠寶等奢侈品；而把需求量對收入變動反應小的物品稱為收入缺乏彈性，比如米、油、鹽等必需品。但是並不是所有物品的需求量都會隨著收入的增長而增加，比如低檔物品，這類物品的需求量會隨著收入增加而減少，稱為收入負彈性。
需求交叉彈性是指某物品需求量的變動對其他物品價格變動的反應程度。可用某種物品需求量變動的百分比除以另一種物品價格變動的百分比來計算，即：需求交叉彈性=X物品需求量變動的百分比／Y物品價格變動的百分比。
如果用Ec代表需求交叉彈性，Py代表Y物品的價格，Py代表Y物品價格的變動量，Qx代表X物品的需求量，ΔQx代表X物品需求量的變動量，則上述可表示為：
Ec=ΔQx/Qx／ΔPy/Py=ΔQx/ΔPy／Qx/Py=ΔQx／ΔPy·Py／Qx
相關物品之間存在著替代關係和互補關係。兩種物品彼此為替代品時，一種物品價格上漲，另一種物品的需求量增加。例如，豬肉價格上漲，將使牛肉的需求量增加。因此替代品的需求交叉彈性為正值。其彈性的絕對值越大，替代關係就越強。兩種物品彼此為互補品時，一種物品的價格上漲，另一種物品的需求量減少。例如，汽油的價格上漲，將使小汽車的需求量減少。因此，互補品的需求交叉彈性為負值。其彈性的絕對值越大，互補關係就越緊密。如果兩種物品之間不存在相關關係，則它們的交叉彈性為零。
二、供給價格彈性
1.供給價格彈性的含義及計算公式
供給價格彈性衡量供給量對價格變動的反應程度。不同的物品，供給量對價格的反應是不同的。有的物品價格變動幅度大，而供給量變動幅度小，有的物品價格變動幅度小，而供給量變動幅度大。供給價格彈性可用來度量供給量對價格變動的反應程度的大小。
經濟學家用供給量變動的百分比除以價格變動的百分比來計算供給價格彈性，即：供給價格彈性越供給量變動的百分比／價格變動的百分比。
如果以Es代表供給價格彈性，P代表價格，ΔP代表價格的變動量，Q代表供給量，ΔQ代表供給的變動量，則上述可表示為：Es=ΔQ/Q／ΔP/P=ΔQ/ΔP／Q/P=ΔQ／ΔP*P／Q
例如，假定牛奶的價格由每公斤3元上升到3.3元，（P=3元，ΔP=0.3元），養牛場生產的牛奶量從1萬公斤增加到1.15萬公斤，（Q=10000公斤，ΔQ=11500公斤），則牛奶的供給價格彈性為：Es=111500/1000/03/3=1.5。