1交往中的心理博弈
俗話說：“知人知麵難知心，畫龍畫虎難畫骨。”每個人的心理都是很難揣測的，因為人的大腦一天至少有5萬個想法。尤其是在關係複雜的社會網中，每個人都有自己的為人處世的方法，都有自己的心理表征。麵對每一件事，都要經過一番心理鬥爭，而社會的種種現象正是發生矛盾的雙方心理博弈的結果。那麼，在人際交往的心理博弈中我們該如何選擇呢？可以先看下麵一個有趣的博弈遊戲：
假設每一個學生都擁有屬於自己的一家企業，現在他必須自己作出選擇。選擇一：生產高質量的商品來幫助維持現在較高的價格；選擇二：生產偽劣商品來通過別人的所失換取自己的所得。每個學生將根據自己的意願進行選擇，選擇一的學生，將把自己的收入分給每個學生。
事實上，這是一個事先設計好的博弈，目的是確保每個選擇二的學生總比選擇一的學生多得50美分，這個設定當然是有現實意義的，因為生產偽劣商品成本比生產高質量商品的成本低。不過，選擇二的人越多，他們的總收益也就會越少，這個假設也是有道理的：偽劣商品過多，會造成市場的混亂，他們的企業也就會跟著受到影響，信譽跟著降低。
現在，假設全班27名學生都打算選擇一，那麼他們各自將得到108美元。假設有一個人打算偷偷地改變決定——選擇二，那麼，選擇一的學生就少了1名，變為26名，他們將各得104美元，比之前少了4美分，但那個改變自己主意的學生就會得到154美元，而比原來要多出46美分。
不管最初選擇一的學生人數有多少，結果都是一樣的。很顯然，選擇二是一個優勢策略。每個改選二的學生都將會多得46美分，而同時會使除自己以外的同學分別少得4美分，結果全班的收入會少58美分。等到全班學生一致選擇二，想盡可能使自己的收益達到最大時，他們將各得50美分。反過來講，如果他們聯合起來，也就是協同行動，不惜將個人的收益減至最小，那麼，他們將各得108美元。
但博弈的結果卻十分糟糕。在演練這個博弈的過程中，由起初不允許集體討論，到後來允許討論，但在這個過程中願意合作而選擇一的學生從3人到14人不等。在最後的一次帶有協議的博弈裏，選擇一的學生人數為4人，全體學生的總收益是1？582美元，比全班學生成功合作可以得到的收益少了1？334美元。一個學生嘟囔道：“我這輩子再也不會相信任何人了。”
而事實上，在這個博弈遊戲裏，無論如何選擇，都不會有最優的情況出現，類似於囚徒困境。即使達成合謀，由於人的心理太過複雜，結果也不是預期的那樣子。所以，在這樣複雜的心理博弈中，我們不能苛求要獲得一個最好的結果，因為人心各異，最好的結果根本就不存在。在生活中遇到類似上述遊戲的博弈情況時該如何選擇呢？那就是保證一點——不要太貪婪，隻要有利益就可以，不要妄求有太多的利益或要獲得比別人更多的利益。
2空手道，實現多贏博弈
在現代市場經濟中，有不少智者在缺乏資金的情況下，不僅為自己帶來了利益，還為別人帶來了利益，實現了一種多贏博弈，他們靠的就是“空手套白狼”的博弈智慧，俗稱“空手道”。
在美國農村，住著一個老頭，他有三個兒子。大兒子、二兒子都在城裏工作，小兒子和他在一起，父子相依為命。
突然有一天，一個人找到老頭，對他說：“尊敬的老人家，我想把你的小兒子帶到城裏去工作。”老頭氣憤地說：“不行，絕對不行，你滾出去吧！”這個人說：“如果我在城裏給你的兒子找個對象，可以嗎？”
老頭搖搖頭：“不行，快滾出去吧！”這個人又說：“如果我給你兒子找的對象，也就是你未來的兒媳婦是洛克菲勒的女兒呢？”老頭想了又想，終於被兒子當上洛克菲勒的女婿這件事打動了。
過了幾天，這個人找到了美國首富石油大王洛克菲勒，對他說：“尊敬的洛克菲勒先生，我想給你的女兒找個對象。”洛克菲勒說：“快滾出去吧！”這個人又說：“如果我給你女兒找的對象，也就是你未來的女婿是世界銀行的副總裁，可以嗎？”洛克菲勒於是同意了。
又過了幾天，這個人找到了世界銀行總裁，對他說：“尊敬的總裁先生，你應該馬上任命一個副總裁！”總裁先生搖頭說：“不可能，這裏這麼多副總裁，我為什麼還要任命一個副總裁，而且必須馬上任命呢？”這個人說：“如果你任命的這個副總裁是洛克菲勒的女婿，可以嗎？”總裁先生當然同意了。
於是，老頭的兒子沒有花任何代價就成了世界銀行的總裁，並娶了洛克菲勒的女兒為妻。
這個故事雖然是虛構的，但看完後卻令我們不得不讚歎那人“空手套白狼”的智慧。
許多人在通往成功的路上，往往抱怨沒有資金，沒有人力，沒有可助自己成功的資源。其實，這話按常規理解沒有錯。但是，如果人的頭腦足夠靈活就完全可以借助“空手道”的博弈智慧取得成功。