8化敵為友,借對手成功
在智豬博弈中,如果小豬總是搭便車,大豬雖然無可奈何,但是怨氣肯定是有的,自然也會視小豬為最大的敵人。久而久之,也不排除大豬不再去踩腳踏板的可能性。那麼,小豬有沒有方法讓大豬這個敵人心甘情願為自己覓食呢?
一個牧場主和一個獵戶比鄰而居,牧場主養了許多羊,而他的鄰居卻在院子裏養了一群凶猛的獵狗。這些獵狗經常跳過柵欄,襲擊牧場裏的小羊羔。牧場主幾次請獵戶把狗關好,但獵戶不以為然,口頭上答應,可沒過幾天,他家的獵狗又跳進牧場橫衝直撞,小羊羔深受其害。牧場主再也坐不住了,於是到當地的法院控告獵戶,要求獵戶賠償其損失。聽了他的控訴,法官說:“我可以處罰那個獵戶,也可以發布法令讓他把狗鎖起來。但這樣一來你就失去了一個朋友,多了一個敵人。你是願意和敵人做鄰居呢,還是願意和朋友做鄰居?”牧場主說:“當然是和朋友做鄰居。”“那好,我給你出個主意。按我說的去做,不但可以保證你的羊群不再受騷擾,還會為你贏得一個友好的鄰居。”法官如此這般交代一番,牧場主暗暗叫好。
回到家,牧場主就按法官說的挑選了3隻最可愛的小羊羔,送給獵戶的3個兒子。看到潔白溫順的小羊,孩子們如獲至寶,每天放學都要在院子裏和小羊羔玩耍嬉戲。因為怕獵狗傷害到兒子們的小羊,獵戶做了個大鐵籠,把狗結結實實地鎖了起來。從此,牧場主的羊群再也沒有受到騷擾。兩家的關係也一直非常和睦。
這場矛盾就好比一個智豬博弈的過程,牧場主就是博弈中的“小豬”,而獵戶則是“大豬”。從問題解決的結果可知,“小豬”完全可以通過給予一定的利益將“大豬”這個敵人變成朋友,並借助“敵人”之力成就自己。
同樣精通此種博弈策略的還有比爾·蓋茨,美國的RealNetworks公司曾於2003年12月向美國聯邦法院提起訴訟,指控微軟濫用了在Windows上的壟斷地位,限製PC廠商預裝其他媒體播放軟件,並且無論Windows用戶是否願意,都強迫他們使用綁定的媒體播放器軟件。RealNetworks要求獲得10億美元的賠償。
然而,事情的發展總是出乎人們意料,在官司還未結束時,RealNetworks公司的首席執行官格拉塞致電比爾·蓋茨,希望得到微軟的技術支持,以使自己的音樂文件能夠在網絡和便攜設備上播放。所有的人都認為比爾·蓋茨一定會拒絕他。但出人意料的是,比爾·蓋茨對他的提議表示歡迎。
事後,微軟與RealNetworks公司達成了一份價值7.61億美元的法律和解協議。根據協議,微軟同意把RealNetworks公司的Rhapsody服務包括進其MSN搜索、MSN信息以及MSN音樂服務中,並且使之成為WindowsMediaPlayer10的一個可選服務。一場官司就在一片祥和中化解了。
人在社會上闖蕩,難免會樹立起敵人,如何處理好與這些“敵人”的關係?紅頂商人胡雪岩有這麼一句話:多一個朋友多條路,多一個敵人多堵牆。一和萬事興,在合適的時候,我們不妨站到敵人身邊去,化敵為友,借助對方的力量實現雙贏。
9承諾也是一種競爭力,用承諾贏取合作
榮獲第74屆奧斯卡最佳外語片獎的電影《無人地帶》中講過這樣一個故事。
故事發生的背景是波黑戰爭,一群波斯尼亞士兵在大霧中迷路,走到了塞爾維亞人的陣地前麵。在大霧散去以後,塞爾維亞士兵發現了這群波斯尼亞人,一場攻擊在所難免。
激烈的攻擊結束以後,西基似乎是唯一的幸存者,他設法隱藏在了“無人地帶”處的一個遺棄的戰壕裏,還俘虜了前來打掃戰場的塞爾維亞人尼諾。後來他們又發現另一個活著的波斯尼亞士兵塞拉,但是十分糟糕的是,他受傷了,而且身體下麵還被塞入了一顆地雷,如果他動一下的話,三個人都會死。事情開始變得複雜了。
三個本來有著不同人生軌跡的人被相同的命運連在了一起,於是他們開始嚐試“合作”:分別向各自的陣地喊話(他們正好夾在敵對雙方的中間,也就是“無人地帶”),要求雙方不要開槍;他們也試圖“解決”敵對關係,比如談論雙方共同的朋友。但是由於相互之間的猜忌和對立,他們又時常爭吵。
雙方的部隊也因為這三個士兵而放棄了對抗,一起向聯合國部隊請求援助。事情發展到這兒,問題本可以到此解決了,可是複雜的曆史原因(雙方的敵意)和現實的困難(塞拉身體下麵要命的地雷)製造了很多問題。由於媒體的曝光,全世界都在關注這起事件,聯合國不得不派出高級官員前往解決,但還是無能為力……最後的結果是,尼諾和西基在“循環報複”中送了命,聯合國部隊製造了“和平解決”的假象來應付輿論。至於塞拉則還是躺在那顆該死的地雷上,不知道自己的命運將走向何方。