第38章 美麗深圳(6)(1 / 3)

原來日本有一家富士藥品公司,想出一個便利顧客的新招,把配有各種藥品的醫藥包“寄放”在顧客家裏,顧客不必先付錢,卻可隨意取用,半年才結賬一次,這種營業開展數十年,大獲其利。

張峽想在超市裏設立顧客寄放部,開展對顧客的“寄存食品”的業務。就像時下好多送廣告上門那樣,超市的服務專員走街串巷,將家庭各種食品寄存送上門,這些食品箱裏裝有:茶葉,速食麵,味精,糖,醋,油……應有盡有。還說:您家裏放一箱吧,如果平時有了需要就請多多使用;如果用不上,我下次來的時候,再還給我。錢嘛,一個月後再結。請不妨試試……謝謝!

另一招就是配送家庭套餐半成品,打個電話送門即可。比如三口之家的,想吃二暈一素,選好切好淨菜,附送一道烹飪方法,粵菜徽菜川菜湘菜都行,讓顧客吃慣了東北的亂燉之後,換換口味倒也是新鮮。比如吃魚,東北普遍是亂燉,配好佐料放水再放魚至熟即可。而粵菜的“白菜滾魚湯”,講究清淡味鮮,用料簡單,白菜半斤,牛鰍魚一條,薑一片;做法:把魚煎黃鏟起,爆薑,下水煮滾,放下魚及白菜煲至魚出味,下鹽調味。

這是一種出奇製勝的策略,這種經營方式能夠成功,在於商品的應急性,主婦們忙碌一天回到家,深感方便,平時不用買,急時有得用。深圳的盒飯為什麼行得通,就是各酒家的菜譜輕易地走進市民家裏,不想動彈,打個電話就有人替你送上門。

張斌思忖良久,說,我覺得有新意。眼下,市民的菜籃子已經裝滿,現在是如何裝好。有的人提了菜籃子就發愁,品種少不說,怕化肥農藥用量過度,菜越來越不是味兒。而我們大棚裏的菜,品種多,口感正,趁機推陳出新新招,起碼在中上層消費者有市場。你們如何幹我都是支持的!王荔本是想今晚說給奶奶聽的,聽張斌要搓合公公婆婆間的關係,最大的障礙不在婆婆那裏,而是在婆婆的媽媽那裏,公公婆婆既然曾是奶奶包辦的,說明公公是奶奶的得意門生不會有假,婆婆至今守了十幾年的活寡不曾養小白臉,說明她對公公還是情人眼裏有西施的。今日設一個圈套,讓公公去給奶奶彙報,主動打開僵局,何尚不好呢?

於是她裝出苦瓜臉,看著手表說,幾件大事都趕在一堆了。深圳的葉茜姐正式調到沈陽入股籃袋城,今日下午的飛機,我倆要去接。三寶姐己從鮁魚圈辦好交保手續從招待所裏放出來,和茜姐約好在沈陽見麵,奇怪的是二人都撇下了飛飛哥。還有陸濤那裏想再借五萬元,這幾天摟屍骨都找不到人,有的說他出了國,可綠燕也不知出向……

張斌聽到這裏才懂了她的用意,想到既是給兒子打工,老佛爺這一層是必須要過的。其實他知道,老佛爺曆來沒有輕看他,就是知道他在安東養了個“鮮二奶”之後,老佛爺隻說了一句說,隻要你不同那女人再有往來,我調你到工商局去,平級使用。他當時心有幾分動,說,考慮考慮再回您的話。鬼使神差,汝旭那晚找他,他就跟他走了,走得輕鬆,連老佛爺的招呼都沒有打,在深圳一晃好幾年,幾個工薪僅夠打幾場牌,後來到了鮁魚圈,更是一年不如一年。麵對這做了後悔,不做也後悔的窘境,他說,荔兒,你說的是真的好,是托詞也好,我去,我不會再做陰溝裏翻船的事兒。

張斌說完,就要過二套營銷方案的計劃,理了理原來手裏的紙張,突然翻看到雷管、炸藥和導火線的字樣,知是用於造梯田搭大棚,可也不明白,問:炸山開田也要買保險費?王荔嘴一撇:哼,多花些冤枉錢!人家隻有委曲求“錢”,卻沒有拱手送錢的。張峽激動起來,親了親他爸一下,小心翼翼說,這是奶奶要加的,萬事小心的好!王荔嘴鼓得能掛油瓶,白眼一翻:你呀,跟屁蟲,什麼都是對的,聽不進去逆耳聲,這也是頭發長見識短!更氣人的是不吉利,都沒有開張就防著要出事,晦氣!她事後才知道,一場災難大禍臨頭她家之後,就是這份保險才使他們化險為夷,一場爆炸沒有炸垮他們一家,生意反而比先前更紅火,最終使“峽荔肉菜超市”響徹沈陽的鏈鎖店,這是後話。

張斌到底年長穩沉,內心連稱薑還是老的辣,嘴裏卻給小輩兒一些麵子:荔兒,老爸是過來的人,我要買也會利弊平衡的。……喂,你們見到三寶他們,跟我約個時間,我單獨接他們吃頓飯。造孽!王荔高興了,跳著腳說,到底老爸比奶奶年輕,辦事不犯糊塗。隻是你請客就不用了,我倆代表你是一樣的。張斌這次沒有留情麵了,似真似假說,你們呀,隻準你們年輕人住“四星”,“吃順風”,“坐大奔”,就不準咱老年人開次把暈?