八點半準時開早會，每天八點二十五的時候，我們那位特別變態的陳總就會掐著時間，翹首以盼地等著遲到的人，他就可以想出各種令人發指的方法，去折磨和迫害哪怕僅僅隻是遲到一秒的人。
我工作內容屬於銷售範疇，十分枯燥的那種，每天對著一大堆沒有價值的電話名單狂轟濫炸，這些名單大多已經被人打過無數遍，接通率極差不說，意向客戶也少的可憐。
“喂，您好，是吳小姐嗎？您好您好！我這邊是園區XX財富，是做固定收益理財的，年華收益在百分之十二，比如您做5萬，一年收益是6000，每個月返還500，保本保息，您有興趣了解一下嗎？”
“沒有，再見！”對方掛斷！
“喂，您好，是張先生嗎？打擾您一下，我這邊是園區XX財富，我公司現有一份問卷調查，隻要您回答我兩個問題，我公司將送您一份精美禮品！”
“請問你做過理財嗎？比如股票、證券、基金、亦或是銀行的理財產品、信托、有限合夥！”
“沒做過！”對方語氣不耐煩地道。
“那您認為錢存在什麼地方最安全呢？”
“錢當然是花掉最安全了，你個白癡！”對方掛斷！
“喂？是王先生的電話嗎？我這邊是園區XX財富，做固定收益理財的！”
“我爸爸不在家！”一個稚嫩的聲音從電話中傳出。
“哦，那叫你媽媽來聽電話啊！”
“XXXXXXXX....”以上髒話不堪入耳，不便詳細描寫。
“小朋友，罵人是不對的！”我掛斷電話。
“喂？您好，請問是張大爺嗎？我是玉扁國建慢性疾病預防控製中心的回訪專員，我姓文，你可以叫我文醫師，您最近身體怎麼樣？”
對方根本就不知道我是誰，但聽到我關心他的身體，他還是很客氣地說：“糖尿病，血壓也高！”
“那您得注意一下了，這個糖尿病是因為自身胰島素不足或相對不足而引起的慢性病，糖尿病其實不可怕，可怕的是糖尿病的並發症！”
“唉，你說的對啊，醫生就是這麼告訴我的，讓我多鍛煉身體！”對方已經開始對我產生信任。
“那你可要聽醫生的話，平時再買點保健品，隻要控製住並發症，糖尿病就不是威脅！”對於一些客戶，我首先得教會他們如何花錢，這樣他們才會來找我做理財。
“買不起啊，保健品太貴了！”對方的聲音很是無奈，經過分析，我斷定他是一個退休在家的老人，隻靠著微薄的養老金拮據度日，但往往這樣的人，卻都給自己準備了一份棺材本，十萬塊錢總歸是有的。
“事關您的身體，該花的錢還是要花的，我有一個患者，她剛開始也不舍不得花錢治病，後來我介紹他去做固定收益理財，每個月的收益剛好夠他買雜七雜八的保健品，且沒有任何風險，合同上寫多少收益，到期後一次性返本付息，我那位患者現在不光調理了身體，還改善了自己的生活，比他把錢存銀行裏貶值強多了！”我適時拋出了他的需求點。
“這樣也蠻好的，可是我老伴得了冠心病，現在急用錢做手術，我們那點養老金都套在股票離了，等過段時間我有需要再聯係你吧，謝謝你了文醫師！”對方言辭誠懇，又讓我多了解了一些信息。
“這樣吧，您把地址告訴我，我過兩天去您家裏登門拜訪，順便看看您老伴的病情！”我開始為下一次約訪埋下伏筆。
對方真就把他的聯係地址告訴我了，我默默地在客戶資料表中做好記錄，標記為B級意向客戶，看看5分鍾的通話時長，我不由暗自慶幸，能找到這樣一個客戶，已經算運氣好的了。
通常而言，我幾乎每通電話都不超過二十秒，但相對於其他同事，我有很多套組合話術，隨意就能編出一段有血有肉的小故事，因為我是寫的嘛，這方麵有明顯的優勢，因而也開發出了許多意向客戶，那可都是在每天四五百通電話中打出來的，其中心酸血淚也隻有自己清楚。
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