企業家宣言,抒發的是一種內在的個人及企業的感情,即自尊自愛、自強自立的感情。那種挺胸直立,麵對社會的現實、個人的危機而亢奮向上的人,是真正的勇敢者。
麵對危機時,有個性的人隻靠自己,他把自己的印記踐行在行動上。
“巧借東風”贏市場
如今商場競爭好比戰場角逐,決策者的運籌絲毫不能鬆懈和停止。當一個眾所周知的大機遇出現時,利用能人打拚而自己順勢輔助,往往會給自己也帶來致富的機會。
當年諸葛亮為東吳巧借東風,打敗了曹操80萬大軍,使孫權大獲全勝。但劉備也因此得到喘息之機,占有立足之地,在三國鼎立中自成一勢。第二次世界大戰以後,美國的建築業空前繁榮,磚瓦工身價看漲,許多報紙刊登了招聘磚瓦工的廣告,這對失業者來說是多麼好的機遇啊!一貧如洗的瓦匠邁克看到廣告後,並沒有像別人那樣慌不擇路地應聘當磚瓦工,一個獨特而又簡單的想法在他心中迅速形成:大家都招聘磚瓦工,磚瓦工從何而來呢?邁克獨樹一幟,借錢在報上刊登了一則廣告:“招收瓦工學員。”他請了一位有名的師傅當指導,買了一些磚頭、水泥和沙子作教材,開展培訓業務。許多想當磚瓦工掙錢的人聞風而至。結果時間不長,邁克就成了一個小富翁。
“巧借東風”一般使用在機遇到來前,對抓住、實現機遇起著推波助瀾的作用。經營者必須通過敏銳的信息嗅覺綜合分析市場後朝目標方向前進,把握“萬事俱備”之時,找準“隻欠東風”之機,適時而有針對性地推出應變措施。運用這一經營謀略,關鍵是要抓住時機,並當機立斷,側麵進擊。在眾多產業或個人為追逐某一顯著目標而形成奔向大目標的洪流時,要順應大氣候,利用各家成功之機,自己也可以從中受益,從而實現自我追求的奮鬥目標。
“零次信息”藏商機
所謂“零次信息”指的是那些內容未經專門機構加工整理就直接作用於人的感覺的信息情報,比如“一句話”“一點靈感”“一絲感覺”“一個點子”等都均可以稱為“零次信息”。
這些“零次信息”產生於日常生活中,存在於平民百姓間,無需支付任何費用,任何人都可以獲得,任何企業都可以利用。正因為如此,它們總是不被人看重,常常得不到利用。但是,也有一些有眼光的經營者卻依靠利用開發“零次信息”而獲得了滾滾財源。十幾年前,冰箱都是單門的,日本三洋電機公司生產的冰箱也不例外。有一天,這家公司的一個技術人員偶爾聽到一句真心話:“每天打開冰箱門拿東西,冰箱裏的冷氣大量外泄,很可惜。要是將冰箱的外門製成上下兩半,拿東西隻需開一半,那就能節省很多冷氣了。”這句話竟產生了三洋公司的暢銷產品“雙門冰箱”。
三洋公司成功的關鍵在於利用了別人不注意的“零次信息”。可惜的是,我們生活中的許多非常有價值的“零次信息”卻一直在閑置,得不到開發利用。
誠然,投資這類前所未有的“零次信息”是要承擔很大風險的,有可能令投資者虧本破產。但是,我們也應該知道“無限風光在險峰”,風險大的投資也是最豐厚的投資。難怪有專家認為:一個“零次信息”有可能使窮漢變成富翁;一個“零次信息”可以讓一個企業起死回生乃至興旺發達。的確,“零次信息”反映的都是人們在生活中碰到的不便或需求,每一個“零次信息”的背後隱藏的就是一塊很有開發價值的市場處女地。
分粥的故事
有七個人組成的小團體,他們每個人都是平等的,但同時又是自私自利的。他們想通過製度創新來解決每天的吃飯問題——要在沒有計量工具或沒有刻度的容器的狀況下分食一鍋粥。大家發揮聰明才智,試驗了很多的辦法,多次博弈後形成了以下諸種規則:
指定一個人負責分粥事宜,成為專業的分粥人士。很快大家發現,這個人為自己分的粥多,於是改換另一個人。結果,總是主持分粥的人碗裏的粥最多。權力導致腐敗,絕對的權力導致絕對的腐敗,在這碗粥裏體現得一覽無餘。
指定一個分粥人士和一名監督人士。起初比較公平,但到後來分粥的人和監督的人從權力製約走向“權力合作”,於是分粥的人和監督的人分的粥最多,這種製度失敗。
誰也信不過,幹脆大家輪流主持分粥,每人一天。這樣等於承認了個人有為自己多分粥的權力,同時也給予每個人為自己多分粥的機會。雖然看起來平等了,但是每個人在一周中隻有一天吃得飽而且有剩餘,其餘6天都得挨餓,大家認為這種製度造成了資源浪費。
大家民主選舉一個信得過的人主持分粥。這位品德高尚的人開始還能公平分粥,但不久他就有意識地為自己和溜須拍馬的人多分。大家都認為,不能放任其腐化和風氣敗壞,還得尋找新製度。