銷售，是從滿足“上帝”的欲望開始，到“上帝”滿足為止這樣一個不斷循環的過程。營銷是品牌量的積累，而品牌是營銷的質變，營銷和品牌正如一個人的左右手，不可偏廢。銷售人員應該懂得：消費者購買傾向不再是某個產品的功能，而是整個品牌所傳遞的價值。建立營銷渠道需要用“心”去做，用細心去發現，用誠心去結交，用真心去維護。有了渠道，就有了成交的可能性，就可能實現利潤。
本輯介紹了營銷的若幹方法，它們對我們頗有啟迪作用。我們應當細心去體會。
沙米爾的高招
猶太商人沙米爾移民到澳大利亞經商。一到墨爾本，他就輕車熟路地操起了老本行，開了一家食品店。而他的店對麵，正好已有一家意大利人安東尼開辦的食品店。於是，兩家食品店間不可避免地展開了激烈的競爭。
安東尼眼看新的競爭對手出現，惶惶不可終日，苦思冥想良久，隻想出削價競爭一策，便在自家門前立了一塊木板，上書：“火腿，１磅隻賣５毛錢。”
不想沙米爾也立即在自家門前立起了一塊木板，上寫：“１磅４毛錢。”
安東尼一賭氣，即刻把價格寫成：“火腿，１磅隻賣３毛５分錢。”這樣一來，價格已經降到了成本之下。
想不到，沙米爾更加離譜，把價錢改寫成：“１磅隻賣３毛錢。”
幾天下來，安東尼有點撐不住了，他氣衝衝地跑到沙米爾的店裏，以經商老手的口氣大吼道：“小子，有你這樣賣火腿的嗎？這樣瘋狂地降價，知道會是個什麼樣的結果嗎？咱倆都得破產的！”
沙米爾報之一笑：“什麼‘咱倆’！我看隻有你會破產罷了。我的食品店壓根兒就沒有什麼火腿呀！”
安東尼這才發覺自己上了當，而且馬上意識到自己遇上了真正的競爭高手。
在商戰中，競爭其實並不可怕，但盲目的競爭或是惡性競爭卻會給我們帶來致命的打擊。這則故事也告訴我們，在正式競爭之前，一定要清楚地了解你的競爭對手。
使用心理暗示，牽著顧客的鼻子走
憑借“心理暗示”，來實現自己推銷產品的目的，可以說是銷售人員的一個特長，因為他們明白暗示的最大好處在於：暗示者不需要有任何承諾，而受暗示者就可能做出種種“投己所好”的允諾。但既然是自己說出的話，事後就隻能怪自己話語太多，而與暗示者毫不相幹。
有這樣一則故事：
沃爾夫森是一個移居美國的猶太日貨商的兒子，在２０世紀５０～７０代時，被譽為金融奇才。他從負債經營開始創立了自己的實業道路。他向人借了１０００美元，買了一家廢鐵加工場，將它變成了一個盈利很高的企業。剛過２８歲的沃爾夫森，財產一下突破了百萬美元的大關。
１９４９年，沃爾夫森以２１０萬美元的價格，買下了首都運輸公司，這是設在美國首都華盛頓特區的一套地麵運輸係統。沃爾夫森有能力把虧損的企業辦成高盈利的企業，這是大家都知道的。但這一次，還沒來得及做到這一點，沃爾夫森就公開宣布，公司將要增發紅利。諸如此類的手法本身並沒有特別出奇的地方，隻是沃爾夫森發放的紅利超過公司這一段時間裏的盈利。這等於說，他以貼出公司老底的辦法，來人為製造企業高盈利的假象，借此策動人心，讓公眾產生對該企業的過高期望。
果然，首都運輸公司的股票在證券市場被大家看好，價格一路上漲，趁此機會，沃爾夫森將其手中的股份全部拋出，僅此一舉盈利竟達６倍。