商業談判一般遵從自願平等、互利互惠的原則，否則的話對方自然都不會坐在談判桌前。在商業活動中，大家都有錢賺的生意才是好生意。隻有既考慮到自己的利益，又考慮到對方的利益，雙方才能合作成功，否則誰願意白白為你效勞？世界上沒有免費的午餐，誰肯願意讓別人白白占了便宜。談判中要給對方一點好處。談判之根本在於找到自己與對方的共同利益。
在麵對強勢時，應克服自己的恐懼和驚慌，應該意識到，不管對手是多麼強大，隻要他坐到了談判桌上，就說明在某一方麵他並不希望談判破裂，一旦失去合作，他自然也會遭受一定程度的損失。
因此，在勢弱時，重要的是有戰勝自我、不畏強勢的心理，因為隻要有勝利的信心就有勝利的希望。在此基礎上，尋找強勢者的“軟肋”，從而從容不迫地討價還價，而不是在對方的威逼下撿了芝麻卻丟了西瓜。
雖然在談判中要最大限度地爭取自己的利益，但絕不可以將所有好處占盡。在談判時寸土不讓，不給對方絲毫好處是極不可能的。最好的選擇是在預先考慮好的合理範圍內，以小換大，即給對方心動的好處，因為談判沒有百分之百的勝利。
多了解談判對手的情報
談判前，多搜集對手的重要情報，就可以在談判過程中始終掌握著主動，也可以借側麵談的方式向對方推銷自己。
基辛格當年隻是哈佛大學的教授和內閣顧問。基辛格的目的是要進入政界，而顧問顯然不能滿足他的願望。
終於基辛格尋找的機會來臨了。
新一輪的總統競選即將開始，而當時美國正深陷在越戰的泥沼之中。為了擺脫困境，美國政府已與越南在巴黎進行秘密和談。而談判的內容是高度機密的。但和談對下屆總統競選至關重要，許多人都想知道其中秘密，而總統候選人尼克鬆對此更是望眼欲穿。
基辛格猜準了尼克鬆的心意，想到自己有一位朋友可以獲得和談的內幕消息，他便借此與尼克鬆進行了秘密接觸。
情報自然弄到手了。
第一，巴黎剛發生重大事件，基辛格勸尼克鬆不要對大眾發表關於越戰的新策略。
第二，現任總統可能短期內下令停止轟炸北越。
第三，巴黎方麵已協議停止轟炸北越。
令尼克鬆頭疼的難得的情報輕而易舉地弄到手了。憑著這些準確情報，尼克鬆大選前幾日所發表的講話沒有犯下任何錯誤。基辛格提供情報的內容和時機，使尼克鬆獲得了群眾的好感和喝彩。
尼克鬆競選成功，當選總統，自然對這位大功臣欣賞有加，最後，基辛格如願以償了。
不要讓對方牽著鼻子走
設定目標，是我們談生意準備階段的要務之一。要確定談生意的目標，需要在談生意之前準備好與生意目標相關的技術與價格資料，同時對對方的態度和可能發展的趨勢有所把握。因此，準備階段確定的目標是整個談生意成敗的關鍵所在。在坐在談判桌之前，那些你所該做而沒做的工作，就已經決定了你談生意時的表現。
荷伯先生家的電冰箱出了問題，據說難以修複了，於是他決定重新購買。他從存折取出自己僅有的５００美元，換句話說，要買一台新的冰箱，他最多隻能出到５００美元。此外，他的兜裏隻有一盒火柴、一根筆和八分零錢。他左挑右選後，來到賽厄斯商店中瞅準一台標價為４８９．９５美元的冰箱，他對之喜不自勝。要知道，賽厄斯商店是明碼標價商店，是不能討價還價的。可是荷伯先生還是僅用４５０美元就買到了這台心愛的冰箱。他達到了目標，那是因為他先定出了目標。
（１）定出你的理想目標理想目標是一個希望得到的目標，即達到了此目標，對己方的利益將大有好處，如果沒有達到，也不至於損害己方利益。
一位熱氣球探險專家計劃從倫敦飛往巴黎。他對自己此次行動的目標做了以下詳細劃分：我希望能順利抵達巴黎；能在法國著陸就已經不錯了；其實隻要不掉到英吉利海峽，我就心滿意足了。
談生意是從實際出發的，理想目標也固然要遵循“求乎其上，得乎其中”的原則，但是，理想目標也絕不是漫天要價，你總不希望當你剛亮出報價牌時，就把對手嚇跑了吧！