別怕，讓創業從負債開始走向成功
通常情況下，人們都有這樣的觀點：應該先挖掘人生的“第一桶金”，當自己的財富比較充足時再將眼光轉向創業、投資和消費。其實這種觀點在當今已經比較落後了。近年來逐漸興起了一種新的投資模式：首先有一定基礎，這是前提，然後以負債的方式獲取更多的資本金，借梯上樓。
這兩種創業方式相比之下，後者當然會有更大的風險。但是隻要能將風險控製在一定的程度，通過負債的方式獲得事業成功的可能性則要大一些。負債，能讓我們走向成功的距離縮短許多。
當然，以負債的手段並不是說要盲目地用負債來消費和享受，而是說我們要通過負債主動出擊，采用杠杆化的模式，達到收益和風險的平衡。
那我們應該如何通過負債縮短自己與成功的距離呢？我們看看下麵的事例：
王均是一位大學應屆畢業生，在旁人看來，這位年輕帥氣的小夥怎麼看都隻是一個乳臭未幹的小毛孩，可是剛剛走出大學校門的他，在兩個月前開辦了自己的陶瓷店，現在的月營業額已經高達100萬元，每個月的淨利潤可達到8萬元。
王均大學所學的是市場營銷專業。當年，他剛上大一，有一次從書上了解到國內著名的電子商務巨頭阿裏巴巴老板馬雲的創業故事後，他受到了很大的啟發，下決心要好好學習自己的專業，畢業後用所學的知識打拚天下，同時也希望自己能通過創業追求一種更積極的人生。
在大四的上學期快要結束的時候，王均即將走出校門步入社會。他的父母讓他去考公務員，這樣就能獲得一份比較穩定的工作，但是王均不打算走這條路，他打算走創業之路。經過和父母長達兩個月的艱難溝通，他們終於同意了王均創業的選擇。
創業，具體進入哪一行呢？經過一段時間的考察，王均發現在房地產業高速發展的帶動下，裝修行業的發展也十分迅速。要裝修，那就離不開瓷磚，而他們當地市場上幾乎沒有什麼有名的瓷磚品牌，都是那些不知名的小品牌，質量也都參差不齊，這就讓普通消費者難以區分優劣。
於是王均決定涉入瓷磚銷售代理行業，他選中了一款廣東佛山的品牌瓷磚。並且到佛山的生產廠家進行了考察，而且希望他能成為當地的獨家代理。生產廠家的銷售經理見王均如此年輕，才剛剛走出大學校園，所以就非常不以為然，對王均的態度很冷淡。麵對這種情況，王均並沒有灰心，而是找機會努力接近該公司的總經理，而且給總經理談了自己的決心和怎樣進行銷售工作的想法，他的誠意和決心打動了這家公司的總經理，他便打破常規將該品牌的瓷磚在當地的獨家代理權給了王均。
產品代理權和店麵的問題都順利解決了，可是接下來的資金問題該如何解決？這時候，王均才突然發現，存貨要錢，租店麵要錢，員工的工資要錢，而且還需要一筆周轉資金，這一係列的事情沒有一樣可以離開錢，算下來少說也得十幾萬。任何一個項目，就是想法再好，沒有大筆的資金的支持就不可能獲得成功，那該怎麼辦呢？
王均還是沒有放棄，當得知當地政府為了扶持大學生創業專門設立了專項免息貸款，經過了他一番努力，他終於拿到了10萬元的創業扶持基金。而且父母也將他們多年的積攢下的10萬元拿出來支持他。王均很正式的同父母簽訂了一份合同，而且表示將在兩年內償還所借的這10萬元。
經過幾個月的籌備，王均的陶瓷店終於開始營業了。隻是在他們當地還沒有打響品牌名聲，所以，來的人隻是看沒有買的，這就導致剛開業的第一周連續7天裏一塊瓷磚也沒有賣出去。而此時，周圍的同行們為了將王均逼出市場，都開始以降價的方式和王均展開了競爭。但是王均打算不搞價格戰，因為他覺得營銷並不是簡單地拚價格，最關鍵的是要建立自己的品牌，靠品牌效應才能取勝。
一次，來了一位老人打算買地磚，可是他在店裏前後跑了好幾趟都沒有下單，他說自己對地磚的質量不放心，擔心汙跡容易滲進地磚。當王均了解到了老人的顧慮後，便當場進行試驗。他拿來一瓶墨水直接倒在了地磚上。過了兩三天，王均當著老人的麵，用抹布輕輕一擦地磚，結果墨跡消失得無影無蹤。這到這樣的效果讓老人很滿意，他沒有再猶豫，便當場交了2000元的定金。當日貨物就直接運到了老人家中，這是王均開業以來的第一筆生意，8000多元的成交額終於做成了。
從此，依靠自己的堅持和誠信，王均的生意終於逐漸好了起來。而且也在當地贏得了不錯的口碑，積累了許多固定客戶群。談起自己的生意經，王均覺得企業的核心是銷售，而銷售的核心是客戶，所以對客戶非常重視，專門購置了一台電腦，保存了每位客戶的各種詳細資料，主要包括客戶的需求特性、購貨型號、購貨時間以及聯係方式等，這樣一方麵對於進行客戶回訪而言方便了很多，另一方麵也方便迅速按客戶的要求找到相應的產品。而且每逢節日，王均都會給客戶發送祝福短信。
經過了三個多月，王均的陶瓷店生意已經非常火爆了，每月銷售額已經達到了100多萬元，每月的淨利潤也有近8萬元。